第六章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-內(nèi)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院精品課程中心導(dǎo)航(編輯修改稿)
2025-02-01 15:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 2023/2/1 24 2. 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)直接銷售的特點(diǎn) 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 消費(fèi)者 廠商 信用卡公司 銀行 定單 發(fā)貨 回執(zhí) 轉(zhuǎn)帳 支付 清單 轉(zhuǎn)帳 通知 圖 65 網(wǎng)絡(luò)直銷流程圖 2023/2/1 25 2. 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 2) 網(wǎng)絡(luò)直銷的形式 ? 自建網(wǎng)站 ? 自建網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn) ? 自建網(wǎng)站的缺點(diǎn) ? 利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商直銷商品 ? 雖然在這一過(guò)程中有信息服務(wù)商參加，但主要的銷售活動(dòng)仍然是在買賣雙方之間完成的 。 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2023/2/1 26 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 ? 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能。 ? 比較圖 66與圖 67，理解如何利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2023/2/1 27 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 圖 66 沒有網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 2023/2/1 28 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 圖 67 存在網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu) 2023/2/1 29 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 賣方 買方 網(wǎng)絡(luò)交易中介商 銀行 簽定合同 撮合 信息傳遞 信息傳遞 匯款 結(jié)算 結(jié)算 匯款匯款 撮合信息 客戶信用信息 圖 68 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程 2023/2/1 30 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 2) 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 ? 功能 ? 成本 ? 信用 ? 覆蓋 ? 特色 ? 連續(xù)性 4. 雙道法 ? 同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2023/2/1 31 1. 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn) ? 不僅需要傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧還需要相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)； ? 采用虛擬市場(chǎng)的思維方法； ? 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到全球，強(qiáng)調(diào)在全球市場(chǎng)上做生意的規(guī)則和技巧。 6． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略（ Promoting Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2023/2/1 32 2. 網(wǎng)絡(luò)促銷的方式 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷方式可分為推戰(zhàn)略和拉戰(zhàn)略 6． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略（ Promoting Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 制造者 最終用戶 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求 圖 69 推戰(zhàn)略 2023/2/1 33 2. 網(wǎng)絡(luò)促銷的方式 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷方
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