派力-屯河-營銷管理咨詢報告(編輯修改稿)
2025-02-01 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會 成果 ? 了解目前的行業(yè)渠道模式、各模式下的利潤空間、渠道的營銷能力狀況、渠道對于廠家服務(wù)的評價以及意見； ? 了解行業(yè)的發(fā)展階段與相應(yīng)的生命周期； ? 目前行業(yè)中各類競爭者 的發(fā)展狀況以及營銷能力。 （資料收集 +面訪的方式） 1015天 ? 分析各類關(guān)系人的實際需求和現(xiàn)存問題 直接用戶 相關(guān)關(guān)系單位 總部 營銷系統(tǒng)內(nèi)部 ? 利用派力自身的各類信息庫，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)最佳標準做比較。 510天 ? 找出創(chuàng)造最佳績效的機會 思路上（包括策略與方向） 組織與流程上 人員素質(zhì)與技能上 管理辦法上 ? 依據(jù)事實評估滴灌項目的營銷工作環(huán)境（內(nèi)部和外部），為隨后制定營銷戰(zhàn)略和營銷策略奠定扎實的基礎(chǔ)。 （小組討論的方式） 營銷戰(zhàn)略思路規(guī)劃步驟 營銷戰(zhàn)略思路規(guī)劃需要歷時 20天 3 6 9 12 15 18 21天 理解現(xiàn)有公司戰(zhàn)略 分析現(xiàn)有市場環(huán)境 評估公司現(xiàn)有以及潛在資源 形成初步的戰(zhàn)略想法 討 論 形成明確的戰(zhàn)略思路 (定位、未來 3年的市場目標、銷售目標、盈虧預(yù)算、實現(xiàn)目標的基本步驟） 圖例 和決策委員會一起召開匯報討論會 0 圖例 休息 2天 年度營銷策略 3 6 9 12 15 18 21天 理解現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略 分析本年度可用各類資源 明確目標用戶并形成初步的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計意見 針對不同渠道與用戶設(shè)計相應(yīng)的營銷策略（如相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、推廣重點等） 圖例 和決策委員會一起召開匯報討論會 0 年度營銷策略將歷時 20天完成 圖例 休息 2天 制定相應(yīng)的行動計劃 營銷管理體系的出臺需要歷經(jīng) 3個階段，歷時 20天 3 6 9 12 15 18 21 0 24天 明確關(guān)鍵管理流程 形成組織架構(gòu) 細化崗位職責與營銷管理體系（制度與表單） 圖例 和決策委員會一起召開匯報討論會 決策計劃流程 管理會議流程 數(shù)據(jù)信息流程 銷售業(yè)務(wù)流程 組織架構(gòu)設(shè)計 崗位職責與相關(guān)要求 渠道（客戶）管理制度與表單 營銷與銷售人員管理制度與表單 銷售運營系統(tǒng)管理制度與表單（含物流） 營銷管理體系 圖例 休息 2天 關(guān)鍵管理 流程 關(guān)鍵管理流程是保證營銷體系正常運轉(zhuǎn)的核心機制 決策計劃 流程 舉例 定義 ? 全局性 、 多步驟的決策 ? 發(fā)生頻率較小 ， 一般為年度性 ? 以會議形式進行 ? 經(jīng)常性 、 制度化 ? 牽涉數(shù)據(jù)的操作過程 ? 為決策與經(jīng)營提供事實根據(jù) ? 與實際日常經(jīng)營工作有關(guān)的流程 ? 取決于銷售業(yè)務(wù)操作過程 管理會議 流程 數(shù)據(jù)流程 業(yè)務(wù)流程 ? 營銷規(guī)劃 ? 考核方案 ? 月營銷經(jīng)營會 ? 營銷部門例會 ? 業(yè)務(wù) 、 財務(wù)數(shù)據(jù)流程 ? 營銷數(shù)據(jù)處理 、 報表編制 ? 銷售作業(yè)流程 ? 財務(wù)憑證處理 常年營銷顧問 3 6 9 12 顧問的方式：電話 /郵件 /座談討論 /市場訪問等 圖例 與相關(guān)人員一起討論溝通（面對面或非面對面） 1 項目跟進將歷時 12個月，每月計劃 10天 顧問對象：高層、部門經(jīng)理、基層市場一線人員 具體的顧問內(nèi)容為：方案的執(zhí)行指導(dǎo)和樣板市場輔導(dǎo) 項目實施后每 3個月進行一次回顧，并對原有方案進行相應(yīng)的調(diào)整和修訂。 項目回顧 四、工作費用和付款方式 派力公司咨詢工作收費標準： 合伙人
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