派力-屯河-營(yíng)銷管理咨詢報(bào)告(已修改)
2025-01-22 15:22 本頁(yè)面
【正文】 有實(shí)效的營(yíng)銷管理咨詢 —— 幫您締造最佳營(yíng)銷業(yè)績(jī) 呈：屯河工貿(mào)公司滴灌項(xiàng)目組 北京派力營(yíng)銷管理咨詢有限公司 藺先生，趙先生：二位好， 非常感謝二位破例給予我們這次提案機(jī)會(huì)！我們充分理解這次機(jī)會(huì)對(duì)于派力與屯河公司合作的重要意義！ 正如您所知，作為中國(guó)本土知名的營(yíng)銷管理咨詢公司，派力曾為很多領(lǐng)先的各類公司服務(wù)過(guò)（例如，青島啤酒、南孚電池、西安均利等等），并且與其中的多家公司一直保持長(zhǎng)期的、卓有成效的合作關(guān)系，因此，我們對(duì)于在中國(guó)本土如何展開市場(chǎng)營(yíng)銷工作有非常豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。尤其我們?cè)谶^(guò)往的 8年中曾先后服務(wù)過(guò)幾家與貴公司滴灌項(xiàng)目相類似的企業(yè)，若能夠與貴司合作，相信我們一定能夠?yàn)橘F公司提供極富價(jià)值的解決方案。 但是，因?yàn)槲覀儗?duì)貴公司的具體情況尚缺乏足夠的了解，所以此份建議書僅供合作參考。其中工作人員我們可能要根據(jù)貴司項(xiàng)目開始的時(shí)間進(jìn)行部分調(diào)整。另外關(guān)于費(fèi)用，只是初步根據(jù)派力的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)做的匡算，具體金額可根據(jù)雙方的配合程度和工作深入程度酌情調(diào)整。 我們期待著這次合作能夠幫助滴灌項(xiàng)目快速健康成長(zhǎng)！ 姚曉娜 客戶總監(jiān) 2023年 8月 8日 1. 派力對(duì)此次咨詢工作的理解 2. 咨詢合作的基本思路 3. 項(xiàng)目操作的時(shí)間進(jìn)度以及工作量預(yù)算 4. 工作費(fèi)用和付款方式 5. 聯(lián)合項(xiàng)目小組及派力工作人員簡(jiǎn)介 6. 關(guān)于合作保密的問(wèn)題 7. 關(guān)于派力的簡(jiǎn)單介紹 附件一 項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算 目錄 保密要求： 本文件由北京派力營(yíng)銷管理咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱派力）撰寫，屬派力專有資料，屯河工貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱屯河）在使用本文件時(shí)，須遵守此保密條款； 在屯河與派力簽定正式咨詢服務(wù)合同前，本文件所有權(quán)屬派力公司所有，因此，屯河公司不得向現(xiàn)有滴灌項(xiàng)目組成員以外的任何人展示、傳閱或派發(fā)此文件，或?qū)⑵鋬?nèi)容向第三者透露。 合作背景： 一、派力對(duì)此次咨詢工作的理解 ? 因?yàn)榭春梦磥?lái)節(jié)水工程的良好前景，尤其是近期中國(guó)政府對(duì)于培育更好的生態(tài)環(huán)境的越來(lái)越重視以及公司自身整合諸多資源的能力較強(qiáng)，所以公司確定上馬“滴灌項(xiàng)目”； ? 目前公司已經(jīng)對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了較充分的論證，而且在公司的發(fā)展戰(zhàn)略上已經(jīng)具備較明晰的工作思路； ? 但是，因?yàn)榛緫?zhàn)略思路已經(jīng)相對(duì)清晰，那么下一步的工作則主要是如何組建公司、如何制定各職能部門的發(fā)展戰(zhàn)略，其中，在“營(yíng)銷工作如何展開”方面，公司希望尋找顧問(wèn)公司提供咨詢意見，在此背景下，派力公司提交本項(xiàng)目建議書。 ? 派力公司初步認(rèn)為屯河公司滴灌項(xiàng)目目前在營(yíng)銷管理方面的主要工作重點(diǎn)在于： 制定清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略、結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略作好工作流程和組織系統(tǒng)規(guī)劃，以保證公司能夠持續(xù)健康的長(zhǎng)久發(fā)展；另外要制定明確高效能的年度營(yíng)銷計(jì)劃，力爭(zhēng)在進(jìn)入市場(chǎng)的第一年就取得較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)；更重要的一點(diǎn)是公司目前急需建設(shè)一支高效有戰(zhàn)斗力的專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。以上四點(diǎn)也將構(gòu)成派力與屯河公司就滴灌項(xiàng)目產(chǎn)生合作的主要內(nèi)容。 當(dāng)前的主要工作 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) 有效率的 保障系統(tǒng) 有效能的 工作方法 營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo) 與實(shí)現(xiàn)思路 關(guān)鍵管理 流程與營(yíng) 銷組織體系 2023年度市 場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)研究 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)環(huán)境 自有營(yíng)銷資源與能力評(píng)估 35年的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本策略 相關(guān)的資源投入預(yù)算 營(yíng)銷戰(zhàn)略 在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷戰(zhàn)略往往是其他所有職能工作的龍頭。對(duì)于滴灌項(xiàng)目而言，有一個(gè)清晰的、可執(zhí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略尤為重要。 營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部的關(guān)鍵管理流程 營(yíng)銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)相應(yīng)的各種管理制度 關(guān)鍵管理流程 與組織體系 ? 結(jié)合公司戰(zhàn)略要求 ， 從提高工作效率 、 降低成本和風(fēng)險(xiǎn)控制的角度對(duì)現(xiàn)有工作流程進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；根據(jù)優(yōu)化的工作流程來(lái)設(shè)計(jì)或調(diào)整營(yíng)銷組織 ， 進(jìn)而完善各項(xiàng)管理制度 。 物流、資金流與營(yíng)銷系統(tǒng)的接口
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