流通中的行銷培訓(xùn)講解(編輯修改稿)
2025-02-01 14:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 on Commodity（ 商品策略 ） Communication（ 銷售促進(jìn) /廣告 ) Channels(通路策略） Consumers needs wants Cost value to satisfy Convenience/ Communication ? 新型零售商的專業(yè)管理及特征： ?品類管理的出現(xiàn) ?品類管理的觀念架構(gòu) ?品類管理的技術(shù)支持 ? 新型零售商特征： ? 大量投資信息技術(shù)以獲取消費者信息。 ? 對商品定價和商品促銷的態(tài)度，“天天價格公平”。 ? 減少供貨商的數(shù)目，促動供貨商增加品類 /品項。 ? 電子購物、零售、娛樂融為一體。 ? 重點分析： ?KA自成體系的行銷操作 VS 制造業(yè)行銷體系 ? 重點分析： ?KA發(fā)展特征 ?現(xiàn)代 KA經(jīng)營理念 ?現(xiàn)代 KA技術(shù)支持 ? 思考： 變化的市場環(huán)境中，制造商如何在通路行銷中長袖善舞？ ? KA可提供的資源 ?市場信息的功能 ?產(chǎn)品推銷的功能 ?市場區(qū)閣的功能 ?行業(yè)行銷資源共享 ? 結(jié)論 ?把握消費市場變革 ?了解零售業(yè)特點、需求和發(fā)展，運用現(xiàn)代 KA 的資源，為產(chǎn)品行銷做貢獻(xiàn) ?與通路結(jié)成策略聯(lián)盟，共同服務(wù)消費市場，共同發(fā)展。 ? 制造商與中間通路策略聯(lián)盟的 核心原則 是： ?建立長期、信任的伙伴關(guān)系 ?合理的利潤結(jié)構(gòu) ?市場資訊的共享： 行業(yè)結(jié)構(gòu)及趨勢 VS 消費者資訊 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/102: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/1會。 2023年 2月 1日星期三 2時 21分 5秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。 02:21:0502: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :21 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 管理就是把復(fù)雜的問
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