武漢漢口_金色創(chuàng)意坊_loft商住小戶項目營銷策略方案_85ppt_偉業(yè)(編輯修改稿)
2025-02-01 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 漢市場的稀缺產(chǎn)品，且市場興趣度普遍較強， 2535歲的中高級人群較為認可，有較樂觀的市場前景。? 50平米為需求熱點，調(diào)查得出的單價認可主要在 12023左右。? 在購買用途上，商住兩用及投資是選擇該類產(chǎn)品的主流，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特殊性，居住時產(chǎn)生的情趣感也讓年輕客群心動；另有不少人選擇了辦公。? 在裝修上，多數(shù)人傾向于毛坯房，商住及投資客群需依據(jù)自行用途不同，采用不盡相同的裝修形式。自住客戶普遍年紀較輕，之所以選擇這類產(chǎn)品就是為了追求一種個性化的居住狀態(tài)，故而在裝修時，一般會愿意自己思考和進行創(chuàng)意。集中裝修較難滿足大多數(shù)人的需求。37根據(jù)前期市場數(shù)據(jù)將 LOFT產(chǎn)品簡單按功能分為三種，分別假設項目按照這幾種功能進行設置，再分析其遇到的問題，判斷假設是否成立，進而判斷設置的可行性：論證： 第一種 第二種 第三種主要功能 自住為主 商務為主 商住混雜客戶群 創(chuàng)新精神的新人類 小型公司 居住群體混雜38第一種：商務為主所在區(qū)域 總套數(shù) 面積 單價 總價 硬件E品國際 江岸區(qū) 300 40—90 8500元 /㎡ 3681萬 寫字樓 本案 江岸區(qū) 102 60240 1. 項目臨建設大道、武廣商圈，具有一定商務優(yōu)勢，價格因此較高2. 客戶面狹窄，目標客群選擇性大，保證不了市場占有分額。3. 辦公市場不景氣，且存量較大，月均去化速度慢，保證不了資金快速回流。為保證資金快速回收，銷售去化速度，建議本案不建議以商務為主39第二種：自住為主所在區(qū)域 總套數(shù) 面積 單價 總價 硬件當代國際花園 光谷片區(qū) 120 5070 9000元 /㎡ 4563萬 住宅本案 江岸區(qū) 102 60240 1. 當代國際花園 LOFT入市較早，產(chǎn)品較新穎 ,客戶接受度不高 .造成去化速度遠遠超過開發(fā)商預期目標 .造成資金無法快速回收 .2. 個性化空間設置使的目標人群過于狹窄 ,加之高總價 ,使的銷售抗性大大增加 .3. 面積較小 ,促使自住性客戶無法滿足正常生活需求 ,造成市場分額不足 .面積較小，客戶面較窄，無法保證正常的去化速度，因此不建議本案做自住性 LOFT40第三種：商務自住共存所在區(qū)域 總套數(shù) 面積 單價 總價 硬件蘭陵大公館 江岸區(qū) 150 6090 10000元 /㎡ 6090萬 商住本案 江岸區(qū) 102 60240 1. 蘭陵大公館處于 2大商圈中間地帶 ,商業(yè)、商務氛圍濃厚，與本案相似，以不同類型物業(yè)滿足市場需求。2. 拉寬目標客戶群體范圍，使的項目去化速度快，銷售壓力減輕。3. 商住兩用模式，使的總價高于市場同類型產(chǎn)品，價值最大化?？蛻裘孑^寬，面積滿足不同客戶群體需求，去化速度快，資金回收穩(wěn)健，建議本案參照此類模式。411 個性化很強的 LOFT產(chǎn)品，市場接受度有限，客戶群相對狹窄；2 純自住 LOFT產(chǎn)品及商務 LOFT難以實現(xiàn)項目價值 ,在銷售進程中 ,抗性較大，無法保證快速變現(xiàn)；3 商住多用途 LOFT產(chǎn)品，市場認可度高，目標客群范圍較寬，市場能快速消化，資金回收速度快。綜述：為保證市場占有率，銷售去化速度及價格等因素，我方建議本案以商住多用途 LOFT為市場占有方式。42創(chuàng)意商 HOUSE商 HOUSE是超值物業(yè)的最新名詞，復合地產(chǎn)的商業(yè)創(chuàng)新模式，專為創(chuàng)意人群和商務人士建造的頂級空間，最具創(chuàng)富資源的投資型物業(yè)。位于城市商業(yè)命脈的絕對核心，一身兼具商務、商貿(mào)、商住、核心商圈自住等一體化功能，實現(xiàn)價值最大化的超級物業(yè)。定 位43444546 ，將小戶型也做成兩層，形成小復式空間。小戶性的價格，復式樓的體驗，并使空間自主性更強。 將二樓不做任何隔斷，由業(yè)主自己根據(jù)需要、喜好自由組合自己的居住和工作空間，使住宅不僅僅是居住的功能，而是賦予了更新的生活概念。47精品小復式 ： 6080平米打造小三房復式贈送改良夾層（附屬空間：衛(wèi)生間、廚房、書房）打造實用小戶型 復式 LOFT空間，體現(xiàn)完全不同的空間感受， 下層為洗手間與廚房，上層為小臥室 。（預留相關管道） 48戶型細節(jié)創(chuàng)新“N空間 ”打造空間集約化成長可能性49 “N空間 ”解說： 可分可合的一間房，通過墻壁、家具、地板的一體化設計達到功能的極度復合；N空間位置：設置在與客廳相鄰處，易于與客廳空間的結(jié)合；墻壁內(nèi)隱藏電腦桌、衣柜等家具設施；地板內(nèi)隱藏床、儲物家具等；門設計成可隱藏形式，易于與客廳空間的連通；電腦桌書架等儲物 床剖面三維50靈活功能采用 合頁門 提供一種新的房門使用方法 ,通過旋轉(zhuǎn)門扇的開放和關閉 ,空間或連通或分割。在關閉時保障了私密性，在開放時室內(nèi)空間完全連通，在有限的都市居住空間中提供了視覺和心理上需要的極大化空間感受空間集約化案例 — 合頁門的利用51細節(jié)優(yōu)化元素：小戶型組合成長的可能性小戶型的成長可能性：適應客戶多樣化需求，投資－居住，居?。幼《喾N組合的可能性；適應客戶不同生命周期的要求；5253創(chuàng)意 LOFT客戶對象LOFT由于兼具了辦公和居住的功能 ,其面向的重要客戶 群體以對辦公和居住的空間感有特殊喜好的人群 ,同時也有部分投資群體 .? 全市范圍內(nèi)的投資者；? 自由撰稿人、經(jīng)紀人、畫家、攝影師等自由職業(yè)者；? 廣告、設計、創(chuàng)意等相關中小型企業(yè)及工作室；? 律師事務所等配套型企業(yè)機構(gòu)；? 貿(mào)易等小型公司或涉外辦事處等；? 其他中小型智力型企業(yè)；545556項目立意 —— 智慧 創(chuàng)造價值“智慧是，在平凡中，得見奇跡。 ”創(chuàng)意空間，創(chuàng)意生活，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意中國）—— 中國創(chuàng)意新浪潮成為自然鏈接創(chuàng)意社區(qū)，非單一的產(chǎn)品形態(tài)，與整個社區(qū)項目融為一體的生活方式，居住的方式，消費的方式，辦公的方式，乃至于生活的方式。創(chuàng)意社區(qū)，與周邊資源最大利用，商務人群、新新人類及新一代的創(chuàng)業(yè)故事，有著自己獨立生活、思考的空間創(chuàng)意社區(qū)，與中國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈接創(chuàng)意人群所接觸的媒介物：網(wǎng)絡、博客武漢創(chuàng)意人理想棲居地，講述 武漢創(chuàng)意人群的生活故事57項目形象定位金色 創(chuàng)意生活坊58價格定位市場調(diào)研修正定價原則 ——LOFT價格 =市場調(diào)研的平均預期價 X110%（市場均價為 12023元 /㎡ ）通過與武漢 LOFT項目的比較，考量不同項目的地域、配套等優(yōu)勢，本項目 LOFT產(chǎn)品價格可初步定為 13000，較為符合市場
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