武漢幸福灣xxxx年5月營(yíng)銷方案(終)(編輯修改稿)
2025-02-01 14:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案延遲影響數(shù)據(jù)程上升趨勢(shì)，但售價(jià)較之前期略有下降，表現(xiàn)為 以價(jià)換量 ； 競(jìng)品市場(chǎng)， 項(xiàng)目電訪、成交居于首位；但 現(xiàn)場(chǎng) 轉(zhuǎn)化率，交底，受現(xiàn)場(chǎng)展示面不佳等原因，造成了部分 客戶 流失 ；就 競(jìng) 品 近期開盤情況來(lái)看， 銷售并不 理想 。 1 4月營(yíng)銷總結(jié) 2 市場(chǎng)分析 3 策略思考 4 執(zhí)行計(jì)劃 目錄 政策再次松綁，影響客戶信心 政策變化頻繁，進(jìn)一步松綁后，反而影響了客戶購(gòu)買信心；從現(xiàn)場(chǎng)接待的客戶情況來(lái)看，部分客戶因擔(dān)心房?jī)r(jià)下跌，導(dǎo)致信心不足而流失。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，低價(jià)分流客戶 近期競(jìng)品相繼加推，銷售業(yè)績(jī)不佳，紛紛以低價(jià)入市（紅橋城 8800，公園世家 8500），進(jìn)一步搶奪漢口剛需客 。 營(yíng)銷難點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)展示不足，進(jìn)一步影響轉(zhuǎn)化 由于正式營(yíng)銷中心暫未正式啟用，故其現(xiàn)場(chǎng)部分展示面較差，影響客戶認(rèn)知，轉(zhuǎn)化率相對(duì)不高，加大目標(biāo)完成難度。 營(yíng)銷 機(jī)會(huì)點(diǎn) 項(xiàng)目電訪提升明顯，渠道效果顯現(xiàn) 進(jìn)入 4月份后，每周來(lái)電基本達(dá)到 60組以上、來(lái)訪達(dá)到 150組以上，前期的推廣鋪排效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)后期將持續(xù)走高；項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有渠道，擴(kuò)大電訪。 活動(dòng)導(dǎo)入客戶，有助于現(xiàn)場(chǎng)成交 由于現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，項(xiàng)目以活動(dòng)導(dǎo)入客戶為基本策略，豐富現(xiàn)場(chǎng)人氣，其中飛鏢預(yù)算賽當(dāng)日認(rèn)籌 14組，效果明顯，建議后期繼續(xù)加強(qiáng)。 老帶新效果明顯，后期應(yīng)持續(xù)加強(qiáng) 從現(xiàn)場(chǎng)銷售反饋來(lái)看，兩邊團(tuán)隊(duì) 認(rèn)購(gòu) 業(yè)績(jī)較好的銷售員，來(lái)源主力基本以老帶新為主，故后期應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)老客戶的維護(hù)，以促進(jìn)成交。 項(xiàng)目冠名好聲音，影響力將持續(xù)提升 項(xiàng)目已經(jīng)獨(dú)家冠名中國(guó)好聲音湖北賽區(qū)預(yù)選賽，項(xiàng)目將借勢(shì)進(jìn)一步放大項(xiàng)目影響力。 營(yíng)銷策略 ? 推廣 借勢(shì) ， 繼續(xù)夯實(shí)大盤形象，綁定 好 聲音，借勢(shì)推廣，以低 置業(yè)門檻 全面吸引剛需客 ； ? 活動(dòng)借勢(shì)， 以 好聲音主題式活動(dòng) 貫穿始終， 配合促銷 全面吸引人氣，制造銷售氛圍，促進(jìn)轉(zhuǎn)化 ； ? 推貨借勢(shì) ， 全力 去化存貨 ，針對(duì)優(yōu)勢(shì)不足及存量較大的 兩房房源 進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng)聚焦 ，擠壓其去化 ； ? 渠道豐富， 優(yōu)化前期渠道 ，針對(duì)效果較為明顯的區(qū)域及渠道加大力度，并加大老客戶維護(hù)力度，全面促進(jìn)老帶 新 。 綁定好聲音●借勢(shì)借力 活動(dòng)促銷雙線并舉，擠壓銷售 通 過(guò) 以上分析， 5月的核心策略 為 ： 1 4月營(yíng)銷總結(jié) 2 市場(chǎng)分析 3 策略思考 4 策略執(zhí)行 目錄 二環(huán)●江岸首站 ● 400萬(wàn)方大城 聽 好聲音 ， 買 幸福 灣 漢口中心大兩房，首付 6萬(wàn)起 推廣借勢(shì) 借力 借勢(shì)好聲音 推廣借勢(shì)好聲音，口號(hào)式傳播 低置業(yè)門檻，全面對(duì)位剛需客群 活動(dòng)借勢(shì)借力 項(xiàng)目 5月將借勢(shì)好聲音，最大程度的制造項(xiàng)目影響力， 5月好聲音系列活動(dòng)貫穿始終 二環(huán)●江岸首站 ● 400萬(wàn)方大城 中國(guó) 好 聲音 學(xué)員專場(chǎng) 培訓(xùn)會(huì) 聽 好聲音 ， 買 幸福 灣 5場(chǎng)音樂(lè)盛宴 ， 嗨 翻全 城 中國(guó) 好 聲音 湖北賽區(qū)選拔賽 地產(chǎn)好聲音 業(yè)內(nèi)高手 PK賽 少兒 好聲音 業(yè)主子女 PK賽 幸福好聲音 初夏 音樂(lè)節(jié) 全力去存 短蓄加推 促銷保證 隨時(shí)轉(zhuǎn)化 推 貨 策 略 推 貨借勢(shì)借力 5月 ? 房源： 持續(xù)去化 4月開盤剩余房源 ? 策略： 周周特價(jià)促銷，隨主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擠壓銷售 ? 5月份將持續(xù)去化開盤房源后的尾貨。 主推 房源整理 5號(hào)樓 1/2單元 0 03號(hào)房源 ㎡兩房 5號(hào)樓 1單元 4號(hào)房、 2單元 1號(hào)房 ㎡兩房 由于 5號(hào)樓存量較大且均為兩房，預(yù)計(jì) 5月將成為去化重點(diǎn)，故針對(duì)優(yōu)勢(shì)略顯不足的房源進(jìn)行促銷，擠壓去化。 以 85全南兩房 為主， 89通透三房（夾層戶） 為輔進(jìn)行全月促銷。 85兩 房概念包裝 漢口中心 【 純●粹 】 大兩房 最純粹的大尺度 功能間尺度 超越市場(chǎng)普通兩房 1/3，給予最純粹的奢闊空間 最純粹的大視野 客廳超大陽(yáng)臺(tái)，臥室標(biāo)配大飄窗，給予最純粹的觀景視覺(jué) 最純粹的大采光 全 南三開間，全屋兩陽(yáng)臺(tái)，給予最純粹的采光、通風(fēng)享受 最純粹的大舒適 客廳、餐廳、陽(yáng)臺(tái)一線 天，一眼到底，給予最純粹的舒適 概念包裝 92兩 房 漢口中心僅此 【 極●光 】 大兩房 絕版南北通透，極致?風(fēng)光? 市面 上絕版通透，給予最純粹的奢闊空間 全屋 5大采光面，極致?陽(yáng)光? 客廳超大陽(yáng)臺(tái)，臥室標(biāo)配大飄窗，給予最純粹的觀景視覺(jué) 2陽(yáng)臺(tái) +1飄窗，極致??景光? 全 南三開間，全屋兩陽(yáng)臺(tái)，給予最純粹的采光、通風(fēng)享受 功能間超大尺度，極致?眼光? 客廳、餐廳、陽(yáng)臺(tái)一線 天，一眼到底，給予最純粹的舒適 促銷借勢(shì)借力 聽好聲音，買幸福灣 任性過(guò) ， 10套 開盤鉅惠價(jià) 返場(chǎng) ， 僅限 3天 促銷 說(shuō)明： 將本次開盤中優(yōu)勢(shì)較差的房源，挑選 10套以開盤底價(jià)的形式公示
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