xxxx年營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-30 05:33 本頁面
【文章內容簡介】 會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”“薩米特陶瓷是年輕人時尚、前衛(wèi)、最佳的選擇” ?第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“薩米特給你一個高品位的家”！ ?第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出薩米特的人文關懷，強調同質量施工，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“薩米特老百姓的陶瓷”。 分三個方面分開闡述： ?聯(lián)合促銷 ?策略一 與兄弟品牌建材經(jīng)銷商進行合作，在酒店開展“家裝建材性價比展銷會”活動，為客戶提供直接直觀，詳細了解薩米特的機會。 ?策略二 向薩米特陶瓷的使用者（如瓦工，購房者等）派發(fā)金卡，使其成為薩米特陶瓷的潛在消費者。 ?策略三 與物業(yè)，售樓部建立合作關系，向新購房者贈送薩米特 VIP優(yōu)惠金卡。 社區(qū)推廣 ? 在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。 ? 推廣形式： ? （ 1）在社區(qū)門口擺上“ X”展架并向過往居民派發(fā)薩米特 DM單頁，外加一個手袋（上印有薩米特標志及廣告語）。 ? （ 2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。 ? （ 3）在活動現(xiàn)場設置彩虹門、背景板、產品展示。 ?推廣時間： ?以一周時間為宜。時間安排新小區(qū)交鑰匙之際，酒店展銷會中間展開，起到承前啟后的作用。 ? 具體事項： ? 社區(qū)推廣的目的是配合酒店展銷會，所以在廣告的設計上主要突出薩米特的優(yōu)點，體現(xiàn)出與同行的差異化，附帶告知薩米特舉辦酒店展銷會的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。 ? 人員配置：每個社區(qū)配一位專業(yè)設計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。 ? 社區(qū)推廣數(shù)量：計劃做 10個社區(qū)。 ? 社區(qū)推廣時間： 2023年 3月下旬、 4月、 5月。 新樓盤攻略 ?新樓盤攻略目的是對新樓盤進行薩米特的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對薩米特的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。 ?
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