【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 216。公司翼校通業(yè)務(wù)滲透率整體提升 9%，城區(qū)經(jīng)營(yíng)單位低于公司滲透率的，活動(dòng)期內(nèi)提升 9%，高于公司滲透率的提升 6%；縣區(qū)分公司新區(qū)、和平、皋蘭、紅古滲透率提升 10%，永登、榆中滲透率提升 13%?；顒?dòng)時(shí)間、主題 及發(fā)展目標(biāo)家校互動(dòng)，歡樂學(xué)習(xí)銷售政策機(jī)型 預(yù)存話費(fèi) 套餐 保底必開業(yè)務(wù)廣信 EF68A 150 19元飛 Young 25 翼校通業(yè)務(wù)樂豐 2802樂豐 1900酷派 5216S 200 30本為 S6聯(lián)想 A370E中興 N798天語 E616 300 35華為 Y320c中興 N900 500 39元飛 Young 40華為 C8813Q整體按照大中專院校春季開學(xué)的銷售政策開展中小學(xué)翼校通業(yè)務(wù)發(fā)展。套餐為標(biāo)準(zhǔn)飛 Young套餐，農(nóng)村可選擇農(nóng)村版飛 Young套餐，必須加裝翼校通功能包新入網(wǎng)用戶贈(zèng)送 1G流量，首月 300M，次月 400M，第三個(gè)月 300M，贈(zèng)送 3個(gè)月2023年秋季校園庫存機(jī)銷售政策（農(nóng)村） 縣區(qū)分公司，可采用 99政策或一年免費(fèi)打包裝促銷政策，但自行包裝的促銷政策必須報(bào)市場(chǎng)銷售部和校園營(yíng)銷中心審核，且終端必須 100%為智能機(jī)針對(duì)教職工及客情關(guān)系較好且具備整校推進(jìn)（ 100戶以上）或整班推進(jìn)（ 30戶以上）的學(xué)校，可按照一事一報(bào)的原則申請(qǐng)優(yōu)惠政策，但必須嚴(yán)格執(zhí)行公司機(jī)卡匹配及定向投放的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁機(jī)卡分離或私自擴(kuò)大銷售范圍，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法2023年中小學(xué)翼校通簽約獎(jiǎng)勵(lì)，如能與七里河、西固、安寧、縣區(qū)教育局實(shí)現(xiàn)整體簽約，一次性獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷成本 5000元，如簽約并完成攻堅(jiān)任務(wù)一次性獎(jiǎng)勵(lì)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)人工成本 10000元。對(duì)攻堅(jiān)1000人以上學(xué)校，滲透率達(dá)到 80%的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)人工成本5000元。按大中專院校政策發(fā)展的業(yè)務(wù)，比照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；按照 99政策、一年免費(fèi)打包裝發(fā)展的業(yè)務(wù)，按照公司確定的業(yè)務(wù)傭金標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；按照優(yōu)惠政策發(fā)展的移動(dòng)業(yè)務(wù)，按照公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)終端匹配及欠費(fèi)進(jìn)行關(guān)聯(lián)考核。翼校通簽約業(yè)務(wù)發(fā)展根據(jù) 《 蘭州分公司 2023年員工業(yè)績(jī)考核辦法 》 對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位、承包單元進(jìn)行考核。獎(jiǎng)勵(lì)辦法標(biāo)桿支局2 打造標(biāo)桿支局1區(qū)縣 2支局3學(xué)校打造3 接應(yīng)集團(tuán)公司 “ 點(diǎn)亮村小 ” 專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)教育信息化標(biāo)桿縣1 打造教育信息化標(biāo)桿縣n 翼校通全年拓展 300戶，春開拓展 100戶。n 集團(tuán)給予營(yíng)銷成本及人工成本獎(jiǎng)勵(lì)。n 教師滲透率超過 60%，翼校通滲透率提升 15%，寬帶保有 95%以上。n 10萬元 /縣補(bǔ)貼營(yíng)銷成本， 11月根據(jù)打造情況兌現(xiàn)。n 參照 2023年做法推進(jìn)。n 教師滲透率超過 60%，翼校通滲透率提升 15%，有線寬帶滲透率 100%。n 1萬元 /支局補(bǔ)貼營(yíng)銷成本，先兌現(xiàn)，年底清算?；顒?dòng)組織調(diào)整翼校通教師獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，每月教師作業(yè)短信推送 15次以上按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)送話費(fèi)，來提高翼校通短信活躍率。翼校通學(xué)校簽約?以加強(qiáng)學(xué)校安全管理向?qū)W校針對(duì)性營(yíng)銷，通過提高學(xué)校對(duì)學(xué)生考勤的管理，提升翼校通學(xué)校簽約率翼校通業(yè)務(wù)發(fā)展?以加強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生管理向老師針對(duì)性營(yíng)銷，通過作業(yè)短信通知減去教師工作量，吸納教師聯(lián)合向家長(zhǎng)推進(jìn)翼校通業(yè)務(wù)，提升翼校通業(yè)務(wù)滲透率移動(dòng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)?利用開學(xué)報(bào)名、家長(zhǎng)會(huì)的契機(jī)向家長(zhǎng)宣傳翼校通優(yōu)點(diǎn)，吸引家長(zhǎng)辦理翼校通業(yè)務(wù)三個(gè)方面開展翼校推薦，帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展教師總機(jī)發(fā)展?利用校方客情關(guān)系及班主任客情關(guān)系，發(fā)展教師總機(jī)服務(wù)營(yíng)銷組織 假期營(yíng)銷u根據(jù)前期體驗(yàn)卡發(fā)送情況，開展第二次外呼營(yíng)銷； 告知憑家長(zhǎng)一封信或優(yōu)惠禮包券購機(jī)，放假期間可聯(lián)系客戶經(jīng)理辦理翼校通u根據(jù)外呼結(jié)果，開展?fàn)I銷引導(dǎo)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)寒假期間入網(wǎng)。p 針對(duì)性外呼提升活動(dòng)效果252。對(duì)象：已發(fā)卡用戶252。時(shí)間：開學(xué)前 1周252。內(nèi)容：宣傳翼校通應(yīng)用，提醒入學(xué)提供 C網(wǎng)有效號(hào)碼針對(duì)性外呼獎(jiǎng)品吸引老師獎(jiǎng)品吸引老師 寒假作業(yè)總結(jié)寒假作業(yè)總結(jié)1 2查看作業(yè)進(jìn)度查看作業(yè)進(jìn)度l查看其他學(xué)生的作業(yè)進(jìn)度，掌握自己孩子作業(yè)完成情況l 通過易信班級(jí)圈交流寒假作業(yè)心得集中答疑3特色應(yīng)用特色應(yīng)用4l 知識(shí)點(diǎn)大全l 視頻資源l省公司配置獎(jiǎng)品，調(diào)動(dòng)老師積極性，通過老師動(dòng)員家長(zhǎng)安裝客戶端p通過班主任老師 +應(yīng)用帶動(dòng)吸引家長(zhǎng)入網(wǎng)營(yíng)銷組織 春開營(yíng)銷關(guān)鍵人營(yíng)銷家長(zhǎng)會(huì)、 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)營(yíng)銷外呼營(yíng)銷持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村學(xué)校 滲透借鑒城關(guān)模式翼校通下載梳理轄區(qū)重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)學(xué)校，在開學(xué)前一周與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極銜接，建立良好客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)教師積極性，利用教師影響帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，班主任統(tǒng)一登記，客戶經(jīng)理在校內(nèi)辦理，現(xiàn)場(chǎng)安裝登記下載客戶端。承包團(tuán)隊(duì)掌握并利用校方、班主任召開班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)及其他現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，與支局協(xié)同配合，開展多波次的宣傳并現(xiàn)場(chǎng)辦理。針對(duì)客情關(guān)系較好的學(xué)校，要通過班主任獲取家長(zhǎng)信息，通過外呼方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，要注意方式方法，嚴(yán)禁引發(fā)投訴。各分局梳理翼校通業(yè)務(wù)滲透率較低的學(xué)校做為目標(biāo)院校。通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任不同層面的接洽，校園周邊現(xiàn)場(chǎng)擺放、海報(bào)張貼、宣傳單派發(fā)等宣傳措施，再次進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，提升滲透率。重點(diǎn)做好農(nóng)村學(xué)校及已簽約但滲透率偏低的學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展工作，利用在校門口、周邊商店、村衛(wèi)生所、電信營(yíng)業(yè)廳等人流密集的區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，并張貼海報(bào)。針對(duì)寄宿制學(xué)?？赏ㄟ^食堂消費(fèi)、門禁、校園公話等業(yè)務(wù)向?qū)W生市場(chǎng)滲透。做好轄縣區(qū)教育局的工作，借鑒城關(guān)模式，力爭(zhēng)整區(qū)推進(jìn)，提升翼校通業(yè)務(wù)滲透率，對(duì)于無法實(shí)現(xiàn)整區(qū)推進(jìn)的，要通過學(xué)區(qū)主任（中心校負(fù)責(zé)人）實(shí)施整體簽約，實(shí)現(xiàn)整鄉(xiāng)推進(jìn)。要求新入網(wǎng)用戶 100%推薦并輔導(dǎo)下載翼校通客戶端。營(yíng)銷組織 班班通拓展216。以 “班班通 +翼校通 ”為核心的 “智慧課堂 ”是今年中小學(xué)營(yíng)銷的重要指引；216。加快 “班班通 ”拓展是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，做好寬帶保有，規(guī)模發(fā)展家長(zhǎng)用戶的必然選擇。提前梳理目標(biāo)學(xué)校 提交班班通提交班班通合作建設(shè)報(bào)告合作建設(shè)報(bào)告 實(shí)地參觀推介252。邀請(qǐng)區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)學(xué)校校長(zhǎng)到標(biāo)桿學(xué)習(xí)基地參觀252。向政府 /教育局提交班班通建設(shè)合作方案；252。爭(zhēng)取將班班通建設(shè)納入教育信息化財(cái)政預(yù)算范疇252。對(duì)本地中小學(xué)電子白板建設(shè)情況進(jìn)行梳理；252。及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)情況。當(dāng)前的 3項(xiàng)重點(diǎn)工作：營(yíng)銷組織 其它工作培訓(xùn)及業(yè)務(wù)推薦樹立標(biāo)桿客戶開展常態(tài)化營(yíng)銷216。各單位牽頭，承包單位、支局配合利用學(xué)校開家長(zhǎng)會(huì)的契機(jī)向老師、家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。各單位要制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃并報(bào)校園營(yíng)銷中心。216。校園迎新中心根據(jù)各單位培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督落實(shí)，同時(shí)聯(lián)系廠家做好各單位培訓(xùn)支撐工作。216。要求縣區(qū)分公司對(duì)于翼校通業(yè)務(wù)家長(zhǎng)滲透率超過 70%（絕對(duì)值超過 500戶）的學(xué)校作為標(biāo)桿。216。組織翼校通推薦會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?地教育局、中小學(xué)校長(zhǎng)、教務(wù)處主任、班主任代表、家長(zhǎng)代表到標(biāo)桿學(xué)校進(jìn)行參觀在攻堅(jiān)活動(dòng)結(jié)束后，各單位仍然不能松懈，要常態(tài)化開展持續(xù)營(yíng)銷，持續(xù)提升翼校通滲透率及學(xué)校簽約率兩項(xiàng)指標(biāo)。附表：大中專春季營(yíng)銷任務(wù)分解 1經(jīng)營(yíng)單位移動(dòng)業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo) 增值應(yīng)用任務(wù)目標(biāo)新入網(wǎng)用戶 老用戶換機(jī) 易信 愛校園 翼支付金昌路 1700 800 2500 2500 1700武都路 1000 500 1500 1500 1000七里河 2600 1500 4100 4100 2600西固 1000 700 1700 1700 1000東崗 1900 1200 3100 3100 1900安寧 5400 2600 8000 8000 5400大沙坪 500 300 800 800 500雁灘 1100 600 1700 1700 1100和平 2200 1300 3500 3500 2200榆中 2600 500 3100 3100 2600合計(jì) 20230 10000 30000 30000 20230附表：大中專春季營(yíng)銷任務(wù)分解 2序號(hào) 承包學(xué)校 所在分局 主承包人 移動(dòng)業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo) 增值應(yīng)用任務(wù)目標(biāo)新生發(fā)展量 老生換機(jī)量 易信 愛校園 翼支付1 蘭州大學(xué)（本部） 金昌路 朱松 800 400 1200 1600 8002 甘肅中醫(yī)學(xué)院 550 150 700 850 5503 甘肅省廣播電視大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 王海濤 50 50 100 150 504 蘭州交通大學(xué)（鐵道校區(qū)） 150 100 250 350 1505 甘肅省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校 100 50 150 200 1006 甘肅省財(cái)貿(mào)學(xué)校 50 50 100 150 507 西北民族大學(xué)（本部） 武都路 江雪梅 400 150 550 700 4008 甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 150 250 400 650 1509 蘭州市旅游職業(yè)學(xué)校 　 50 50 100 150 5010 蘭州市衛(wèi)生學(xué)校 400 50 450 500 40011 蘭州工業(yè)學(xué)院 七里河 王威 400 500 900 1400 40012 甘肅建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院 400 200 600 800 40013 蘭州理工大學(xué) 孫濤 1000 500 1500 2023 100014 蘭州鐵路技師學(xué)院 馬桂玲 150 50 200 250 15015 甘肅省經(jīng)濟(jì)學(xué)校 50 50 100 15