【正文】 14:26:3914:26:3914:261/27/2023 2:26:39 PMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 20232:26:39 下午 14:26:39一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。及時掌握競爭情況。承包團隊掌握并利用校方、班主任召開班會、家長會及其他現(xiàn)場會，與支局協(xié)同配合，開展多波次的宣傳并現(xiàn)場辦理。對攻堅1000人以上學(xué)校，滲透率達到 80%的攻堅團隊，獎勵人工成本5000元。序號 經(jīng)營單位 學(xué)校1 金昌路 甘肅省中醫(yī)學(xué)院2 七里河 蘭州理工大學(xué)3 西固 蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院4 東崗 蘭州商學(xué)院長青學(xué)院5 安寧 西北師范大學(xué)6 安寧 蘭州交通大學(xué)7 安寧 蘭州城市學(xué)院8 雁灘 蘭州文理學(xué)院9 和平 蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院10 榆中 西北民族大學(xué)校園好聲音現(xiàn)場活動開展院校督導(dǎo)檢查市公司領(lǐng)導(dǎo) 督導(dǎo)區(qū)域董曉波 西固、大沙坪任晉翔 七里河、安寧趙永慶 雁灘繆樹昱 金昌路、武都路段增君 榆中、和平白生輝 東崗校園營銷中心 結(jié)對分局達勇軍 金昌路、武都路、安寧董景琦 東崗、雁灘、榆中、和平茍娟 七里河、西固、大沙坪為加強活動管控，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)包局安排結(jié)合實際對各相關(guān)單位進行督導(dǎo)，在學(xué)校報名及開學(xué)期間，公司領(lǐng)導(dǎo)將根據(jù)督導(dǎo)分局安排，到學(xué)?，F(xiàn)場督導(dǎo)檢查分局現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，具體督導(dǎo)區(qū)域見右側(cè)。 安排裝維人員利用學(xué)生宿舍寬帶裝機時機開展活動宣傳宣傳物料成本核算至院校，年底從提成中核算。后期終端采購?fù)ㄟ^ 小步快跑 的方式運作，由經(jīng)營單位匯總各承包單元所需終端數(shù)量，通過 CPMIS系統(tǒng)申報采購。4G演示4G造勢4G宣傳4G優(yōu)化天翼 4G無線上網(wǎng)套餐類型 國內(nèi)力量 費用（元）半年卡 6G 300年卡 12G 600216。為提升愛校園的品牌知名度和活躍率，針對新入網(wǎng)用戶及活動期間下載注冊愛校園的用戶，以搶紅包的形式開展抽獎活動，老用戶只有 1次抽獎機會，活動期間入網(wǎng)的手機用戶可增加 1次抽獎機會，獎品設(shè)置如下。流量有禮l新入網(wǎng)用戶贈送 1G流量，首月 300M，次月 400M，第三個月 300M，贈送 3個月。天翼寬帶 /極速卡發(fā)展 6500戶。l融合手機并保證消費 89元 /月，具備提速條件的免費提速至 20M。翼支付商家優(yōu)惠216。獎項 金額（元） 獎品種類 集團評獎人數(shù)一等獎 5000 話費充值卡 1二等獎 3000 話費充值卡 3三等獎 1000 話費充值卡 5承包團隊新建易信群，群內(nèi)學(xué)生數(shù)達 30人以上且活躍的（群內(nèi)每天有交流），按 30元 /群予以獎勵在開展?fàn)I銷的同時，完成愛校園應(yīng)用與高校教務(wù)系統(tǒng)對接的洽談及簽約工作，豐富愛校園應(yīng)用內(nèi)容。校園營銷中心及各經(jīng)營單位正職及主管校園副職在活動結(jié)束后監(jiān)督各承包單元將剩余庫存退回各單位庫房，由各單位庫管檢查后退回直供中心。組織代辦隊伍在學(xué)生下課及用餐時間段的學(xué)生主要活動路線上流動宣傳。真實用戶?嚴禁倒賣串碼套取傭金，產(chǎn)生虛假用戶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將全額扣回已兌現(xiàn)傭金串碼匹配?直供中心、代理商有倒賣串碼行為的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以串碼對應(yīng)機型價格 10倍處罰對應(yīng)直供中心及代理商。n 教師滲透率超過 60%，翼校通滲透率提升 15%，寬帶保有 95%以上。針對寄宿制學(xué)校可通過食堂消費、門禁、校園公話等業(yè)務(wù)向?qū)W生市場滲透。校園迎新中心根據(jù)各單位培訓(xùn)計劃進行監(jiān)督落實，同時聯(lián)系廠家做好各單位培訓(xùn)支撐工作。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 27 一月 20232:26:39 下午 14:26:39一月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。提前梳理目標(biāo)學(xué)校 提交班班通提交班班通合作建設(shè)報告合作建設(shè)報告 實地參觀推介252。翼校通學(xué)校簽約?以加強學(xué)校安全管理向?qū)W校針對性營銷，通過提高學(xué)校對學(xué)生考勤的管理，提升翼校通學(xué)校簽約率翼校通業(yè)務(wù)發(fā)展?以加強教師對學(xué)生管理向老師針對性營銷，通過作業(yè)短信通知減去教師工作量，吸納教師聯(lián)合向家長推進翼校通業(yè)務(wù)，提升翼校通業(yè)務(wù)滲透率移動業(yè)務(wù)帶動?利用開學(xué)報名、家長會的契機向家長宣傳翼校通優(yōu)點，吸引家長辦理翼校通業(yè)務(wù)三個方面開展翼校推薦，帶動移動業(yè)務(wù)發(fā)展教師總機發(fā)展?利用校方客情關(guān)系及班主任客情關(guān)系，發(fā)展教師總機服務(wù)營銷組織 假期營銷u根據(jù)前期體驗卡發(fā)送情況，開展第二次外呼營銷； 告知憑家長一封信或優(yōu)惠禮包券購機，放假期間可聯(lián)系客戶經(jīng)理辦理翼校通u根據(jù)外呼結(jié)果，開展?fàn)I銷引導(dǎo)，爭取家長寒假期間入網(wǎng)?；顒悠趦?nèi)拓展教師總機用戶 。周六至周日做好現(xiàn)場營銷及校園廳促銷工作，現(xiàn)場充分調(diào)動營銷氣氛，帶動業(yè)務(wù)量的提升。若因終端丟失或損壞未向直供中心賠付導(dǎo)致直供中心投訴，公司將通扣罰重點業(yè)務(wù)將及收入提成向直接向直供中心付款。為調(diào)動學(xué)生代辦的積極性，建議學(xué)生提成按業(yè)務(wù)提成的50%核發(fā)。校園承包團隊將談點院校、帷幔懸掛位置、尺寸報市場銷售部與校園營銷中心審批通過后，由市場銷售根據(jù)帷幔尺寸進行調(diào)配后通知廣告公司懸掛。翼支付商家優(yōu)惠活動及校園廳翼支付一元刷優(yōu)惠。216。銷售政策全渠道開放，以購機送話費包裝銷售。漫游有禮活動組織 漫游有禮 應(yīng)用有禮l存翼支付 20元贈送 20元話費，贈送話費每月返還 5元，送 4個月。校園中心牽頭，承包團隊配合對重點高校進行談點，在高校顯著位置懸掛巨幅帷幔（利舊使用 4G發(fā)布用過的巨幅帷幔），集中為 4G進行造勢。建議：如果校園營銷由承包團隊獨立完成則建議經(jīng)營單位將業(yè)務(wù)提成直接穿透至承包團隊，如有其它渠道參與，可根據(jù)參與及業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行二次分配。損壞賠付?因終端丟失或損壞造成無法退庫，承包單元根據(jù)機價直接向直供中心賠付。要求承包團隊在做好營銷工作的同時，對校方客情關(guān)系維系、公關(guān)不可松懈，兩項工作協(xié)同推進。發(fā)展翼校通用戶 ，其中新入網(wǎng) （新入網(wǎng) +新開翼校通），老用戶開翼校通功能包?；顒咏M織調(diào)整翼校通教師獎勵標(biāo)準(zhǔn)，每月教師作業(yè)短信推送 15次以上按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)贈送話費，來提高翼校通短信活躍率。加快 “班班通 ”拓展是應(yīng)對競爭，做好寬帶保有，規(guī)模發(fā)展家長用戶的必然選擇。附表：大中專春季營銷任務(wù)分解 1經(jīng)營單位移動業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo) 增值應(yīng)用任務(wù)目標(biāo)新入網(wǎng)用戶 老用戶換機 易信 愛校園 翼支付金昌路 1700 800 2500 2500 1700武都路 1000 500 1500 1500 1000七里河 2600 1500 4100 4100 2600西固 1000 700 1700 1700 1000東崗 1900 1200 3100 3100 1900安寧 5400 2600 8000 8000 5400大沙坪 500 300 800 800 500雁灘 1100 600 1700 1700 1100和平 2200 1300 3500 3500 2200榆中 2600 500 3100 3100 2600合計 20230 10000 30000 30000 20230附表：大中專春季營銷任務(wù)分解 2序號 承包學(xué)校 所在分局 主承包人 移動業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo) 增值應(yīng)用任務(wù)目標(biāo)新生發(fā)展量 老生換機量 易信 愛校園 翼支付1 蘭州大學(xué)（本部） 金昌路 朱松 800 400 1200 1600 8002 甘肅中醫(yī)學(xué)院 550 150 700 850 5503 甘肅省廣播電視大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 王海濤 50 50 100 150 504 蘭州交通大學(xué)（鐵道校區(qū)） 150 100 250 350 1505 甘肅省經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校 100 50 150 200 1006 甘肅省財貿(mào)學(xué)校 50 50 100 150 507 西北民族大學(xué)（本部） 武都路 江雪梅 400 150 550 700 4008 甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 150 250 400 650 1509 蘭州市旅游職業(yè)學(xué)校 　 50 50 100 150 5010 蘭州市衛(wèi)生學(xué)校 400 50 450 500 40011 蘭州工業(yè)學(xué)院 七里河 王威 400 500 900 1400 40012 甘肅建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院 400 200 600 800 40013 蘭州理工大學(xué) 孫濤 1000 500 1500 2023 100014 蘭州鐵路技師學(xué)院 馬桂玲 150 50 200 250 15015 甘肅省經(jīng)濟學(xué)校 50 50 100 150 5016 甘肅省中醫(yī)學(xué)校 100 100 200 300 10017 蘭州市商業(yè)學(xué)校 200 　 200 200 20018 甘肅省郵電學(xué)校 50 50 100 150 5019 蘭州理工中專 200 25 225 250 20020 甘肅財政學(xué)校 50 25 75 100 5021 蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院 西固 郝萍 800 500 1300 1800 80022 蘭州園藝學(xué)校 　 50 50 100 150 5023 甘肅恒利職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校 50 50 100 150 5024 甘肅省商業(yè)學(xué)校 100 100 200 300 10025 蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術(shù)學(xué)院 東崗 楊曉瓊 300 500 800 130