5-構(gòu)建壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(xxxx年6月版)(編輯修改稿)
2025-03-26 22:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勵(lì)。 舉例：各種競(jìng)賽方案、培訓(xùn)名額優(yōu)先考慮、基本法等 38 責(zé)任激勵(lì)法 定義：對(duì)組員充分信任，授予其某種頭銜或任務(wù)，讓組員形成強(qiáng)烈的責(zé)任感，去設(shè)法完成它。 舉例：功能組組長(zhǎng)、早會(huì)主講人、新人指導(dǎo)人、活動(dòng)負(fù)責(zé)人等 39 情感激勵(lì)法 定義：通過(guò)對(duì)組員的關(guān)懷、關(guān)注、信任形成的一種無(wú)形且有力的激勵(lì)。 舉例：家訪、探病、茶話會(huì)、慶生會(huì)、迎新會(huì)、家屬聯(lián)誼會(huì)等 40 表率激勵(lì)法 定義：一方面指主管通過(guò)自己帶頭行動(dòng)形成對(duì)組員潛移默化的激勵(lì)；另一方面指在團(tuán)隊(duì)內(nèi)樹(shù)立標(biāo)兵和榜樣，借助他人的表率來(lái)激勵(lì)其他組員。 舉例：月初開(kāi)單、月月增員、鉆石標(biāo)兵、高峰精英、全勤標(biāo)兵等 41 榮譽(yù)激勵(lì)法 定義：對(duì)于工作表現(xiàn)突出、具有代表性的組員給予必要的精神獎(jiǎng)勵(lì)，或是通過(guò)對(duì)集體的鼓勵(lì)來(lái)培養(yǎng)大家的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。 舉例：晉升表彰會(huì)、高峰會(huì)、鉆石年會(huì)、教師節(jié)等 42 案例：小沈的苦惱 小沈原來(lái)是小學(xué)教師，曾經(jīng)獲得市級(jí)優(yōu)秀青年教師稱號(hào)，由于不滿足 “ 兩點(diǎn)一線 ” 的工作模式，辭職來(lái)到平安。入司半年來(lái)工作非常努力，業(yè)績(jī)也很不錯(cuò)，但因?yàn)楣ぷ魈度氤３＿B周末也不休息，無(wú)暇照顧家庭。妻子對(duì)此很生氣，小兩口不時(shí)吵架，小沈感到非常苦惱，開(kāi)始懷疑自己入錯(cuò)了行，整天像霜打的茄子，也不像以前那樣拼命去做業(yè)務(wù)了。 43 ? 講師給每個(gè)小組分配一個(gè)問(wèn)題：如何用某種激勵(lì)方法對(duì)小沈進(jìn)行激勵(lì) ? 學(xué)員以小組為單位進(jìn)行研討。每個(gè)小組派 2名代表分別扮演主管和小沈，講師請(qǐng) 12組學(xué)員上臺(tái)表演談話過(guò)程 ? 研討： 10分鐘 ? 發(fā)表： 10分鐘 44 激勵(lì)的注意事項(xiàng) ? 要將金錢(qián)、榮譽(yù)和職涯規(guī)劃等結(jié)合起來(lái)進(jìn)行激勵(lì) ? 要善用各種資源并配合不同方法進(jìn)行激勵(lì) ? 要根據(jù)組員不同階段的需求進(jìn)行有針對(duì)性的激勵(lì) ? 要設(shè)法創(chuàng)造能讓組員自我激勵(lì)的環(huán)境 ? 追蹤就是最好的激勵(lì) 45 構(gòu)建壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之 46 溝通是一種信息的雙向交流，將信息傳送給對(duì)方，并期望得到對(duì)方作出相應(yīng)反應(yīng)的過(guò)程。 溝通的定義 47 ? 輔導(dǎo)訓(xùn)練 ? 答疑解惑 ? 業(yè)績(jī)追蹤 ? 激勵(lì)關(guān)懷 ? 工作安排 ? 沖突處理 管理上的問(wèn)題 80%都是源自于溝通不暢！ 溝通的類型 48 《 跟我有什么關(guān)系 》 49 填寫(xiě)工作日志 /計(jì)劃 100 背誦關(guān)鍵句 主講早會(huì) 月頭出單 …… 為什么要做 ? 有什么作用和意義 ? 如何去做 ? 誰(shuí)來(lái)告訴我？ …… 無(wú)效的溝通 —— 不了解對(duì)方的需求 你要！ 我想知道 …… 50 林東主管與志敏溝通主講二次早會(huì)，為什么沒(méi)有得到想要的效果？ 如果是你，會(huì)怎么和志敏溝通？ 51 “ 志敏，下周我安排你主講早會(huì)，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)鍛煉和提升自己的機(jī)會(huì)，為你將來(lái)成為優(yōu)秀的講師作準(zhǔn)備；同時(shí)，你
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