5-構(gòu)建壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)(xxxx年6月版)-文庫吧
2025-02-26 22:06 本頁面
【正文】 元研討：如何在小組內(nèi)建立并且貫徹執(zhí)行行為規(guī)范？ ? 研討： 10分鐘 ? 發(fā)表： 5分鐘 22 構(gòu)建壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)之 23 游戲：信任支撐 24 ? 組員彼此愿意真心交流，并忠實(shí)表達(dá)意見 ? 組員會(huì)主動(dòng)跟主管溝通，提出對團(tuán)隊(duì)建設(shè)的建議 ? 組員出現(xiàn)困難時(shí)，會(huì)主動(dòng)尋求主管幫助 ? 主管會(huì)與組員商量研討做出團(tuán)隊(duì)經(jīng)營決策 團(tuán)隊(duì)相互信任的具體表現(xiàn) 25 ? 以小組為單元進(jìn)行研討： 如何獲得小組組員的信任？ ? 研討： 10分鐘 ? 發(fā)表： 5分鐘 26 培養(yǎng)信任關(guān)系的一些建議 ? 主管率先起到表率和示范作用 ? 主管信守承諾，言必信、行必果 ? 公平處事，為團(tuán)隊(duì)利益工作 ? 關(guān)心下屬、培養(yǎng)下屬，讓組員參與決策 ? 指導(dǎo)和督促下屬，確保工作的明確性和時(shí)效性 ? 營造倡導(dǎo)信任、開放和包容的文化氛圍 27 構(gòu)建壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)之 28 所謂激勵(lì)，就是針對團(tuán)隊(duì)成員的需求 ,采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣硪鹌溆蓛?nèi)到外的變化或行為 ,從而達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。 激勵(lì)的定義 29 ? 入司以來，對我影響最大的一次激勵(lì)是什么？為什么？ ? 時(shí)間： 10分鐘 30 “激勵(lì)”獲得成功的唯一方法 —— 31 ? 激勵(lì)不是外來的，而是一種內(nèi)在的推動(dòng)力； ? 所謂 “ 動(dòng)機(jī) ” ，是指刺激人做出行動(dòng)的內(nèi)在需要、渴望或者動(dòng)力； ? 激勵(lì)，就是能夠提供這些可以產(chǎn)生預(yù)期行動(dòng)的動(dòng)機(jī)過程。 對于激勵(lì)的深入理解 到底有哪些動(dòng)機(jī)呢？ 32 工作動(dòng)機(jī)一覽表 工作動(dòng)機(jī) 描述 獨(dú)立自主 按照自己的想法進(jìn)行展業(yè)工作，獨(dú)立的管理 表揚(yáng) 因表現(xiàn)優(yōu)良得到實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì) 成就感 成功的完成工作后獲得的感覺 休閑時(shí)間 可以依自己的意愿安排非業(yè)務(wù)時(shí)間 權(quán)力 一種可控制及掌握自己以及他人命運(yùn)的感覺 榮譽(yù) 獲得同事、公司或社團(tuán)組織的尊敬 金錢 工作所能帶給個(gè)人財(cái)務(wù)收入之多寡 壓力 不斷提升工作績效表現(xiàn)的需要或感覺 自尊 對自我價(jià)值的看法 家庭生活 與家人相處生活的時(shí)間品質(zhì) 安全感 維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性 個(gè)人成長 個(gè)人能成長的空間，能夠優(yōu)秀的感覺 33 ?作業(yè)：請根據(jù)你自己的實(shí)際情況，將工作動(dòng)機(jī)進(jìn)行排序。 ?完成作業(yè)： 5分鐘 ?發(fā)表： 5分鐘 34 ?作業(yè)：根據(jù)工作動(dòng)機(jī)表，找出組員的工作動(dòng)機(jī)，以便明確激勵(lì)點(diǎn)。 35 ? 目標(biāo)激勵(lì)法 ? 利益激勵(lì)法 ? 情感激勵(lì)法 ? 表率激勵(lì)法 ? 榮譽(yù)激勵(lì)法 壽險(xiǎn)營銷中常用的激勵(lì)方法 ? 責(zé)任激勵(lì)法 36 目標(biāo)激勵(lì)法 定義：為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，然后不斷引導(dǎo)和追蹤其達(dá)成。 舉例：轉(zhuǎn)正目標(biāo)、收入目標(biāo)、晉升目標(biāo)等 37 利益激勵(lì)法 定義：通過物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，或優(yōu)先享受某種團(tuán)隊(duì)內(nèi)的資源來實(shí)現(xiàn)激
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1