xxxx年5月新鄭市藍天商務(wù)花園戰(zhàn)略營銷報告(編輯修改稿)
2025-03-13 14:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 施，即“國十一條”； ?銀監(jiān)會于 1月 18日和 2月 25日分別上調(diào)存款準備金率 ； ?3月 10日晚，國土資源部在其官方網(wǎng)站上發(fā)布了《關(guān)于加強房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題的通知》，再次從土地方面來調(diào)控房價； ?…… 成因 2：信貸投放過量 2023年第 1季度，新增人民幣貸款高達 ，占 09年全年信貸投放量的 27％，預(yù)計達全年總貸款量的 35％，投放過量。 成因 3：市場供給不足 截止 2023年 3月底，全國主要重點城市（ 10個）商品房可售量按 09年月平均銷售來算的話僅供銷售 6個月，其中重慶、佛山、杭州的可售周期少于 6個月。 成因 4：通脹預(yù)期加速 2023年第 1季度國內(nèi)生產(chǎn)總值 80577 億元，按可比價格計算，同比增長%，比上年同期加快 點， 增速達近四年來的最高 2023年第 1季度，居民消費價格同比上漲 %，達到自 08年以來的高峰， 同時工業(yè)品出廠價格同比上漲 %， 已連續(xù) 9個月上漲 政策的出臺是對高房價呼聲的回應(yīng) 在四大因素的影響下，房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了 12個月的上漲后，再次成為政府宏觀調(diào)控的核心 政府的殺手锏：“ ”出臺 共生觀點 2 “ ”評價 ONE [ ] 07年 在中國房地產(chǎn)市場快速發(fā)展的近幾年里，對房地產(chǎn)調(diào)控構(gòu)成實質(zhì)性影響的信貸政策主要有二： 2023年的“ ”（利空）； 2023年的“ ”（利好）。而此次 ，主要表現(xiàn)在：貸款購買第二套住房的家庭，首付由原來的 40％提高至 50％，對于貸款購買地三套及以上住房的家庭，首付有原來的 40％提高至 50％以上 影響：提高入市門檻，二套房需求將受到抑制，市場上觀望盛行 新政實施后，對于首次購房者來說，要多支付 10萬的首付款，但月供與利息卻分別下降 、 ；同時對于二次及以上購房者來說，在嚴格按政策執(zhí)行層面來說，也只提高了 10萬首付款，月供利息也相應(yīng)的減少， 但對于按最近市場執(zhí)行來看的話，就大大提高了首付款，雖然月供減少了， 但總還款利息卻增加了，從而本次新政大大的抑制了二次及以上購房者的需求，使市場進入新一輪觀望期。 “ ”能把房價降下來嗎？ TWO [ ] 政府打出“組合拳”，在調(diào)控措施頻出的背景下，政策高壓已經(jīng)形成 “ ”新政 銀監(jiān)會正式發(fā)布《流動資金貸款管理暫行辦法》； 《個人貸款管理暫行辦法》出臺； 《關(guān)于加強房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題通知》出臺； 2年恢復(fù)到 5年； 50%； 《關(guān)于調(diào)整個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅政策的通知》出臺； 《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》出臺； ； 就短期來看，“量在價先”的市場規(guī)律決定了新政不可能會收到立竿見影的效果，房價將在成交量出現(xiàn)萎縮之后才趨于下行 三大主體 從中長期來看，在新政實施之后市場主體間的博弈決定了房價在未來不可能大幅下降。 調(diào)控動真格，我們怎么辦？ THREE [ ] ? 做好持久戰(zhàn)的心理準備，最嚴厲的調(diào)控勢必造成更長的調(diào)整周期。 ? 備好糧草彈藥，迎接下一輪的市場上升期。 ? 研究分期付款，爭奪客源。 ? 小項目找準定位，快速出貨。 ? 大項目謹慎開發(fā)，控制啟動規(guī)模，提高產(chǎn)品素質(zhì)，增強過硬競爭力。 藍天商務(wù)花園 客戶群分析 要明確客戶群，首先我們要解決以下幾個問題： 他們是誰？ 他們擁有較高收入且具有現(xiàn)代居住、現(xiàn)代商務(wù)辦公意識的一類人 , 他們了解國際經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，認可港區(qū)效應(yīng)、港區(qū)前景的一類人 , 他們有全國甚至全球貿(mào)易來往，經(jīng)常駐足于新鄭港區(qū)的一類人 (或公司 ), …… 他們在哪？ 港區(qū)周邊生活居民，人脈關(guān)系、生活背景都在當(dāng)?shù)兀? 港區(qū)內(nèi)政府部門、航空公司、商貿(mào)、休閑、旅游場所， 港區(qū)周邊城市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 全國其他城市 …… 他們要什么？ 要取得真實有效的客戶購房需求，就必須要讓客戶來說話。參照有關(guān)法則針對性市場調(diào)研，對目標客戶進行研究。調(diào)研數(shù)據(jù)如下： 30020406080位置交通價格小區(qū)配套面積戶型開發(fā)實力人文環(huán)境小區(qū)規(guī)模建筑風(fēng)格小區(qū)景觀物業(yè)管理 從上圖我們可以看出，交通、物業(yè)管理、價格排在客戶最關(guān)注選項的前三位，而配套、戶型、景觀可綜合為產(chǎn)品緊隨其后，品牌、建筑風(fēng)格及社區(qū)規(guī)模則分列后三位。 此結(jié)果從客戶角度論證了項目定位的幾個比較點的重要性。對本項目對接如下： 主導(dǎo)因素 與本項目的對接 交通位置關(guān)注度 — % 目前距城市中心較遠，相對薄弱 物業(yè)管理關(guān)注度 — % 立足最先進的物業(yè)管理 項目價格關(guān)注度 — % 初步定價與市場價持平 小區(qū)配套關(guān)注度 — % 智能安防，創(chuàng)新科技 項目戶型關(guān)注度 — % 最完美的品質(zhì) 戶型設(shè)計理念 — “經(jīng)典 +超越 +多功能” √
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