xxxx年5月新鄭市藍天商務花園戰(zhàn)略營銷報告-資料下載頁
2025-02-23 14:55本頁面
【正文】 300米地下深井水、無盲區(qū)社區(qū)監(jiān)控、建筑外墻磚；精品多層，聯排別墅，任何一點、一面都是對整個項目的升華。在此感謝華亨置業(yè)開發(fā)部，此類產品的問世，升級了當地開發(fā)市場。 推廣語 — 登峰造極，藝術盛宴！ 整合篇：環(huán)環(huán)相生 —— 相輔相成，聚小謀大。 將所有項目優(yōu)勢整合，包括市場前景，產品設計、景觀綠化、物業(yè)配套，成為多兵種聯合的全能型部隊。（主要用于前期整體形象宣傳） 推廣語 — 看似相同的背后往往有大不同！ 奇 篇 2 服務篇：美人計 —— 兵強者，攻其將；將強者，伐其情。 考慮到項目產品形式及受重人群，前期成立專業(yè)化的物管公司并釋放信息。加深項目價值，最大程度上與居住人群、企業(yè)的心理靠攏。增值服務的提出在一定程度上借鑒酒店式公寓的服務特點 ,提供社區(qū)班車 ,代辦機票 ,火車票等人性化服務類型 ,提倡細致入微，認真負責。 推廣語 — 當服務成為真摯的溝通！ 人文價值已成為業(yè)主置業(yè)當中考慮的重要因素，居住在一個什么樣的區(qū)域，在現代化的信息時代十分重要。高品質的項目吸引高品質的人群，高品質的人群塑造高品質的環(huán)境。 人文篇：李代桃僵 —— 戰(zhàn)爭之事，難得全勝，而勝負之訣，即在長短之相較，乃有以短勝長之秘訣。 推廣語 — 在這里，有真正的貴族。 客群篇：擒賊擒王 —— 摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。 在銷售過程中，外聯部應做好大人物（如港區(qū)領導、機場領導及其他港區(qū)辦公企業(yè)）的公關工作，通過他們使其下更多員工或部門參與到項目的認知和購買隊伍中。 …… 品牌運作思路，品牌策略 項目推廣 項目落地 品牌升級 品牌形成 Text in here Text in here 項目品牌帶動公司品牌 營銷推廣帶動項目品牌 運籌帷幄，謀定而動。是時勢造英雄？還是英雄創(chuàng)世紀？ 展 露 鋒 芒 推廣實施，項目公開。營銷執(zhí)行成為焦點。 ?推廣計劃 ?各節(jié)點推廣實施 推廣計劃 維系客戶，持續(xù)銷售 開盤強銷 內部認籌 形象導入 推廣籌備 各節(jié)點推廣實施 第一階段：推廣籌備期（ 7天） 銷講詞的統一及完善 銷售現場（體驗中心 展示中心）物資配置與準備 銷售部【市區(qū)分案場】的前期外聯及包裝 客資部 主要工作內容 信息部的建立及功能說明 售樓部包裝 第二階段：形象導入期 （ 40天 ） 30天：純形象廣告階段，軟文配合“華亨置業(yè)進軍房地產第一站” 10天：以形象宣傳為主，配合項目賣點（地段優(yōu)勢、升值前景）宣傳； 同時由銷售部門統計廣告宣傳效果，為下一階段媒體宣傳提供可靠信息。 階段主要工作 主題： 形象宣傳一個月的純形象階段，主要為項目的整體宣傳；始終將“它沒有最昂貴的價 格，卻擁 有最高尚的價值”貫穿其間，突出綜合價值，確定整體基調。打破消費者“買房難，買好房更難” 的傳統觀念。用價值引領市場，讓價格和不足淡出視野，樹立“超高性價比、超大升值潛力”輻 射整個港區(qū)及周邊區(qū)域。 媒體排布及表現 （設計稿另附） ： 工地圍墻 戶外站牌 廣告塔 報紙廣告 車體廣告 印刷品 發(fā)布計劃： 工地圍擋：從交通、品質、物業(yè)、人文宣傳藍天商務花園 戶外站牌、廣告塔、報紙廣告、車體廣告：該階段主要宣傳地段優(yōu)勢 — 升值前景。 印刷品： DM單頁兩萬份，折頁兩萬分，同樣以宣傳地段，宣傳升值為主。 營銷活動： 產品推介會 …. 第三階段：內部認購期（銷售期） 90天 內部認購導入期 30天 營銷配合：拉動其他案場、其他房地產人、其他機關部門的外聯，為我所用。 推廣配合：未來升值、景觀、外立面、戶型、配套、物業(yè)系列廣告； 軟文配合：“好房子到底是什么標準？”“華亨地產，讓水火相容” 活動配合： 主題 1：看房直通車 主題 2：成立華亨 名流會 正式內部認購期 30天 推廣配合：促銷活動及賣點推廣 軟文配合：“建筑藝術的革命宣言 ” 活動配合： 主題 1：樣板間開放 主題 2：建筑品質全面剖析 內部認購持續(xù)期 30天 軟文配合：名流多、產品好、周期長、評價高 活動配合：老帶新優(yōu)惠措施 第四階段 開盤強銷期 開盤條件 : A 客戶認籌達到 150%，意向客戶儲備超過房源的 200% B 項目相關法規(guī)文件齊全 。 C 工地施工狀況良好 。 活動配合：大型開盤儀式 推廣配合：開盤信息發(fā)布。 英雄需寶刀，文化需弘揚。 共生地產愿做華恒置業(yè)永遠的朋友，共同迎接華亨置業(yè)的 黃金時代 取得藍天商務花園的全面輝煌！ 謝謝觀賞 演講完畢，謝謝觀看！
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