國際市場營銷筷子營銷案例(編輯修改稿)
2025-02-01 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立自己的品牌 :. ? 通過向消費(fèi)者傳達(dá)使用自己的筷子 ,樹立一種新的健康環(huán)保概念 . 22 單擊此處添加標(biāo)題 . (bring my own chopsticks) 環(huán)保，便攜的優(yōu)質(zhì)個性竹筷 。 logo, 包裝 23 基礎(chǔ)成本 , 筷子節(jié)時，我們可以有 包裝成本 打折的活動。 折扣空間 成本計(jì)算 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加標(biāo)題 綜合成本及折扣空間采取以其他筷子生產(chǎn)企業(yè) 不同的差異化定價為 28元 連接到渠道 24 ? 竹筷采用優(yōu)質(zhì)的湘妃竹，每一節(jié) 5元人民幣，能做 2雙筷子。采用大量生產(chǎn) ,成型價格成本較低。最重要的工序是對筷子精加工，因?yàn)橹褡拥膬?yōu)點(diǎn)是易于雕刻，所以在筷子上雕刻精美圖案是精加工的一種主要方式，再加上其他的一些設(shè)計(jì)以及設(shè)計(jì)調(diào)研費(fèi)，這樣每雙成本大概 5元。然后是包裝上，我們主要采用便利且高雅的筷套和包裝盒，每套的成本在 5元左右，最后是售后服務(wù)上，每雙的售后服務(wù)價格在 2元左右。所以成本價在 15元左右。 25 單擊此處添加標(biāo)題 營銷渠道 分銷渠道長度 從生產(chǎn)者開始商品每經(jīng)過一 個直接或間接地轉(zhuǎn)移商品 所有權(quán)的營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)成了產(chǎn) 品的分銷渠道 ， 其長度取決 于商品在整個流通過程中經(jīng) 過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多 少 ,產(chǎn)品銷售成本 隨長度成 正比關(guān)系 分銷渠道寬度 產(chǎn)品是定位于相對高端的竹筷市 場 ,且注重環(huán)保意識和宣傳環(huán)保 概念，所以我們在大型超市、百 貨商場等傳統(tǒng)營銷方式之外，另 增加了與飯店合作寄售竹筷 、筷子學(xué)校，并力爭在后期做 出自己的品牌賣店。 大型超市及 百貨商場渠道 筷子學(xué)校渠道 專賣店店渠道 連接到促銷 26 ? 由于筷子行業(yè)的特殊性及自身企業(yè)在日本行業(yè)發(fā)展還出與初期階段，因此企業(yè)進(jìn)入模式因以出口以及和日本相關(guān)企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟為主。 ? 我們將通過以下方式打入日本市場 ? 營銷渠道結(jié)構(gòu) 出 口 商 批 發(fā) 商 零 售 商 顧 客 27 竹筷 生產(chǎn)商 出口商 經(jīng)銷商 代理商 大型超市貨架 大型超市及 百貨商場專柜 消費(fèi)者 回到銷售渠道 28 經(jīng)銷商代理商 筷子學(xué)校 消 費(fèi) 者 竹筷 生產(chǎn)商 回到銷售渠道 29 竹筷 生產(chǎn)商 專賣店 合作飯店連鎖店 （如：華人所開的飯店） 消費(fèi)者 回到銷售渠道 30 單擊此處添加標(biāo)題 單擊添加段落文字 單擊添加段落
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1