工業(yè)企業(yè)管理3(編輯修改稿)
2025-01-31 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資產(chǎn)管理情況分析 綜合財務(wù)狀況分析 長期償債能力分析 短期償債能力分析 投資盈利分析 銷售盈利分析 營銷能力分析 營銷能力分析 產(chǎn)品競爭能力 銷售活動能力 R＆ D能力 市場決策能力 產(chǎn)品競爭能力分析 產(chǎn)品的市場地位 產(chǎn)品收益性 產(chǎn)品成長性 產(chǎn)品競爭性 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性 市場占有率 市場覆蓋率 銷售增長率 市場擴大率 銷售活動能力分析 銷售組織 銷售績效 銷售渠道 促銷活動 機構(gòu)、人員、管理 計劃完成率、業(yè)績增長率 中間商評價 效果評價 R＆D能力分析 研發(fā)的組織 研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo) 研發(fā)的計劃 研發(fā)的控制 市場決策能力分析 經(jīng)營方針 經(jīng)營計劃 決策過程 信息系統(tǒng) 組織效能與管理效率分析 組織效能與管理效率分析 制度 組織結(jié)構(gòu) 管理方法 制度經(jīng)濟學(xué) — 分粥問題 結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略相適應(yīng) 科學(xué)管理，如 ERP、 CRM、SCM等 企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 企業(yè)競爭優(yōu)勢的兩個來源 ?企業(yè)所具有的資源 ?企業(yè)的能力 什么使資源有價 稀缺性 需求 可獲得性 價值創(chuàng)造區(qū)域 公司資源的價值體現(xiàn)在公司與其賴以競爭的環(huán)境在需求、稀缺性和可獲得性三個方面交互作用的結(jié)果 ?顧客需求： 一種有價的資源必須是能夠以顧客意愿支付的價格來滿足顧客需求 ?資源稀缺性（不可模仿性）： 競爭對手所不具備或不能仿造的資源 ?物理上的獨特資源，如專利、特許經(jīng)營權(quán)等 ?路徑依賴性資源，如品牌的知名度、美譽度等 ?因果含糊性資源，如企業(yè)文化等 ?經(jīng)濟制約，如規(guī)模經(jīng)濟、退出壁壘等 ?可獲得性： 稀缺資源由誰掌握 如何辨明資源是否有價 ?需求 ?該資源是否能產(chǎn)生顧客需要而且十分愿意購買的產(chǎn)品或服務(wù) ?該資源是否有利于形成產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢 ?是否存在能為顧客提供更多價值的可替換產(chǎn)品或服務(wù) ?稀缺性 ?該資源稀缺嗎？ ?該資源難以復(fù)制嗎？ ?可獲得性 ?誰享有該資源所產(chǎn)生的價值 有形資源 實物資源 廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn) 財務(wù)資源 現(xiàn)有資金和可融資資源 無形資源 組織資源 企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)與采購、銷售網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)資源 技術(shù)儲備，如專利、商標、版權(quán)、交易秘密、成功所必須的知識；技術(shù)創(chuàng)新所需資源：技術(shù)人員、研究條件 人力資源 企業(yè)管理者與員工的培訓(xùn)、經(jīng)驗、知識、洞察力、適應(yīng)性、共識、忠誠等 企業(yè)形象 在顧客和社會公眾等利益相關(guān)者中的形象 企業(yè)文化 宗旨、理念、價值觀 企業(yè)資源構(gòu)成及特點 企業(yè)能力 職能領(lǐng)域能力 營銷能力 敏銳的市場意識；準確的市場定位與恰當(dāng)?shù)膹V告促銷；有效的分銷物流體系 人力資源 有效的、廣泛的、持續(xù)的員工培訓(xùn)；有效的激勵體系 研究與開發(fā) 快速的產(chǎn)品革新；獨到的工藝技術(shù)；較強的基礎(chǔ)研究能力 制造能力 敏捷制造；精密制造；并行工程 管理信息系統(tǒng) 完整的信息管理系統(tǒng)；較強的信息分析和加工能力；電子商務(wù) 跨職能領(lǐng)域的綜合能力 學(xué)習(xí)能力 良好的鼓勵個人學(xué)習(xí)的氛圍；作為整體的企業(yè)能夠通過實踐進行學(xué)習(xí)的能力 創(chuàng)新能力 鼓勵創(chuàng)新的氛圍；有效的創(chuàng)新方法；創(chuàng)新團隊 戰(zhàn)略性整合能力 有效的、市場驅(qū)動的與顧客和供應(yīng)商的關(guān)系；有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟；有效的組織結(jié)構(gòu)；構(gòu)建健全的企業(yè)文化與在恰當(dāng)時候進行文化變革的能力 企業(yè)能力及其構(gòu)成 環(huán)境、戰(zhàn)略、能力的匹配 環(huán)境、戰(zhàn)略、能力三者的關(guān)系 ?不同的外部環(huán)境，需要有不同的活動與其匹配 ?環(huán)境便成了企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件 SWOT分析矩陣 公 司 ?特用能力 ?財務(wù) ?管理 ?職能 ?組織 ?聲望 ?歷史 行 業(yè) ?規(guī)模 ?吸引力 ?細分市場 ?競爭者 ?戰(zhàn)略 ?能力 ?意圖 宏觀環(huán)境 經(jīng)濟、技術(shù)、政治、環(huán)境 內(nèi)部 優(yōu)勢 劣勢 外部 威脅 機會 適合 戰(zhàn)略 SWOT分析內(nèi)容 長處（ Strengthes ） 處于有利的競爭態(tài)勢 充足的財政來源 良好的企業(yè)形象 精通技術(shù)奧秘 達到了規(guī)模經(jīng)濟 成本優(yōu)勢 廣告攻勢強 … … 外部機遇（ Opportunities） 打入新市場 擴大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要 具有吸引力的外國市場壁壘下降 對手自滿 市場增長速度快 … … 弱點（ Weaknesses） 設(shè)備老化 管理混亂 缺少關(guān)鍵性技術(shù) 科研開發(fā)工作落后 產(chǎn)品范圍太窄 成本過高 缺乏資金 … … 外在威脅（ Threats） 低成本的外國競爭者進入市場 替代品產(chǎn)量上升，價格下降 市場增長緩慢 顧客偏好變化 經(jīng)濟衰退 … … SWOT分析的步驟 ?進行企業(yè)外部環(huán)境分析，列出對于企業(yè)來說外部環(huán)境中存在的發(fā)展機會（ Opportunitie
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