客戶的開(kāi)發(fā)策略(編輯修改稿)
2025-01-31 22:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)（搭配套餐）的主要目的是為了提升客單價(jià)。 ? 銷(xiāo)售額流量 *轉(zhuǎn)化率 *客單價(jià) 雙網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié) ? 淘寶天貓雙銷(xiāo)售額億，成為全球最大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)。 ? 共有家店鋪成交過(guò)億，家過(guò)千萬(wàn)，家店鋪成交破千萬(wàn)。 年 “雙 ”支付寶成交金額單店排名（除基金、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)） 適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo) ? 廣告（硬廣：促銷(xiāo)商品軟廣：樹(shù)立企業(yè)形象） ? 公共關(guān)系（通過(guò)制造新聞的方式得到關(guān)注，提升企業(yè)形象） ? 銷(xiāo)售促進(jìn) ? 通過(guò)會(huì)員制或客戶俱樂(lè)部吸引客戶 ? 萬(wàn)匯網(wǎng)是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的智能電子商務(wù)平臺(tái)，于年月上線試運(yùn)行，以全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為依托，業(yè)務(wù)將涵蓋百貨、美食、影院、等領(lǐng)域，隸屬于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)。 萬(wàn)匯卡 綠卡 金卡 白金卡 鉆石卡 NoImag e? 成為萬(wàn)達(dá)會(huì)員，即享萬(wàn)達(dá)通用積分。可以在全國(guó)各地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、上萬(wàn)知名品牌商家輕松累積并使用通用積分，通用積分等值于元人民幣，積分通積通兌，為您帶來(lái)真正的返利與實(shí)惠。 如何獲得積分 如何消費(fèi)積分 如何使用優(yōu)惠券 萬(wàn)匯網(wǎng)優(yōu)惠券 天貓會(huì)員 ? 天貓積分元錢(qián) 天貓會(huì)員 ——升級(jí)條件 天貓會(huì)員 ——經(jīng)驗(yàn)值構(gòu)成 ? 增加網(wǎng)站的黏性 推銷(xiāo)導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)策略 ? 所謂推銷(xiāo)導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)策略，就是企業(yè)在自己的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段沒(méi)有明顯特色或者缺乏吸引力的情況下，通過(guò)人員推銷(xiāo)的形式，引導(dǎo)或者勸說(shuō)客戶購(gòu)買(mǎi)，從而將目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)為現(xiàn)實(shí)客戶的過(guò)程。 ? 推銷(xiāo)導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)策略，首先要能夠?qū)ふ业侥繕?biāo)客戶，其次是要想辦法說(shuō)服目標(biāo)客戶采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 如何尋找客戶 ? .逐戶訪問(wèn)法 ? .會(huì)議尋找法 ? .到俱樂(lè)部尋找法 ? .在親朋故舊中尋找 ? .資料查詢法 ? .咨詢尋找法 ? .“ 獵犬 ” 法 ? . 介紹法 ? . “ 中心開(kāi)花 ” 法 ? . 電話尋找法 ? . 信函尋找法 ? . 短信尋找法 ? . 網(wǎng)絡(luò)尋找法 ? . 搶奪對(duì)手的客戶 .逐戶訪問(wèn)法 ? 又稱為“地毯式尋找法”，指推銷(xiāo)人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問(wèn)，然后進(jìn)行說(shuō)服的方法。 .會(huì)議尋找法 ? 是指到目標(biāo)客戶出席的各種會(huì)議中，捕捉機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，從中尋找開(kāi)發(fā)客戶的機(jī)會(huì)。 ? 廣交會(huì) ? 上交會(huì) ? 海交會(huì) 廣交會(huì) ? 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)即廣州交易會(huì)，簡(jiǎn)稱廣交會(huì)，英文名為 。 ? 創(chuàng)辦于年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。 ? 自年月第屆起，廣交會(huì)由中國(guó)出口商
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