有效開發(fā)客戶的方法(編輯修改稿)
2025-03-18 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要誠懇，理由要充分，陳述約見事要簡明扼要。 3. 電話約見的方法和技巧 ◆問題解決法 ◆信函預(yù)寄法 ◆打通主要人物法 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 10 (3) 接近客戶的方法與技巧 A. 介紹接近法： 請熟人寫介紹信、便條、打招呼等，客戶不看僧面看佛面，盡管不一 定有購買意向，但通常會接待好的 B. 搭關(guān)系接近法： 利用同鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友等一切可能拉近與客戶關(guān)系來接近顧客 C. 預(yù)先傳遞信息法： 如預(yù)先寄一份傳單，再打電話征求約見來接近 D. 利益接近法： 以產(chǎn)品豐厚和利潤和市場前景來相引導(dǎo) 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 11 E. 贈送禮品接近法： 我們公司近期搞活動，送您一個公司禮品 F. 贊美接近法： 所有人都希望別人贊揚(yáng) G. 調(diào)查接近法： 以調(diào)查客戶的需求，請客戶提意見為名來接近 H. 曲線救國法： 可以對客戶的朋友，家庭等訪問 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 12 (4) 接近客戶應(yīng)注意的問題 A. 預(yù)約和守約 B. 選擇合適時機(jī) C. 避免目標(biāo)客戶的過早打發(fā)你 D. 永遠(yuǎn)不要為占用目標(biāo)客戶的時間而道歉 E. 迅速消除客戶的防衛(wèi)心理 F. 分散客戶的注意力 G. 作好下一次重訪 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 13 “教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” —— 斯賓塞 Th
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