有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法(編輯修改稿)
2025-03-18 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要誠(chéng)懇，理由要充分，陳述約見(jiàn)事要簡(jiǎn)明扼要。 3. 電話(huà)約見(jiàn)的方法和技巧 ◆問(wèn)題解決法 ◆信函預(yù)寄法 ◆打通主要人物法 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 10 (3) 接近客戶(hù)的方法與技巧 A. 介紹接近法： 請(qǐng)熟人寫(xiě)介紹信、便條、打招呼等，客戶(hù)不看僧面看佛面，盡管不一 定有購(gòu)買(mǎi)意向，但通常會(huì)接待好的 B. 搭關(guān)系接近法： 利用同鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友等一切可能拉近與客戶(hù)關(guān)系來(lái)接近顧客 C. 預(yù)先傳遞信息法： 如預(yù)先寄一份傳單，再打電話(huà)征求約見(jiàn)來(lái)接近 D. 利益接近法： 以產(chǎn)品豐厚和利潤(rùn)和市場(chǎng)前景來(lái)相引導(dǎo) 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 11 E. 贈(zèng)送禮品接近法： 我們公司近期搞活動(dòng)，送您一個(gè)公司禮品 F. 贊美接近法： 所有人都希望別人贊揚(yáng) G. 調(diào)查接近法： 以調(diào)查客戶(hù)的需求，請(qǐng)客戶(hù)提意見(jiàn)為名來(lái)接近 H. 曲線(xiàn)救國(guó)法： 可以對(duì)客戶(hù)的朋友，家庭等訪(fǎng)問(wèn) 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 (4) 接近客戶(hù)應(yīng)注意的問(wèn)題 A. 預(yù)約和守約 B. 選擇合適時(shí)機(jī) C. 避免目標(biāo)客戶(hù)的過(guò)早打發(fā)你 D. 永遠(yuǎn)不要為占用目標(biāo)客戶(hù)的時(shí)間而道歉 E. 迅速消除客戶(hù)的防衛(wèi)心理 F. 分散客戶(hù)的注意力 G. 作好下一次重訪(fǎng) 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 13 “教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” —— 斯賓塞 Th
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