洽洽早餐派市場策略(編輯修改稿)
2025-01-31 20:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體的早餐消費形態(tài) ? 家庭中，大人的早餐習慣直接影響著孩子，或者說，互相影響。 ? 家庭早餐的挑戰(zhàn)：不吃－吃；溫飽－營養(yǎng)的轉(zhuǎn)變過程。 ? 營養(yǎng)早餐的標準 :60%的谷類、動物性食品（肉、蛋、奶等）、蔬菜、水果。 ? 家庭早餐消費的決策程序 :食用者是家庭成員 ,決策者是母親 ,購買者是母親 ,決策影響者排序 :母親 \孩子 \爸爸；尤其是孩子的意見，對母親消費有非常重要的作用。 家庭早餐市場的需求 －－即時營養(yǎng) ? 即時營養(yǎng)早餐 ReadyToEat ? 營養(yǎng)均衡 ? 口味好，有選擇 ? 省時、方便 ? 靈活搭配，花樣翻新 ? 價格可承受（ 1－ 3元／頓／人） ? 知名品牌，衛(wèi)生質(zhì)量有保證 洽洽早餐派與家庭早餐市場的需求 ? 洽洽早餐派 ? 營養(yǎng)均衡 ? 口味好，有選擇 ? 省時、方便 ? 靈活搭配，花樣翻新 ? 價格可承受（ 1－ 3元／頓／人） ? 知名品牌，衛(wèi)生質(zhì)量有保證 洽洽早餐派 ? 洽洽營養(yǎng)早餐派能提供早餐所需的營養(yǎng)（數(shù)據(jù)支持），并且即時方便，有多種選擇。 ? 一杯果汁／牛奶／豆?jié){，兩枚洽洽早餐派 ,滿足早餐營養(yǎng)的全部所需，輕松簡單方便即時（理性的數(shù)據(jù)支持，轉(zhuǎn)化成易接受和理解的感性理由）。 ? 早餐營養(yǎng)，只是直接利益，而最終利益是：一天中，身心健康成長的重要開始或保障 . 競品范疇 ? 休閑類－高端：好麗友 ? 休閑類－中低端：洽洽、達利、福馬 ? 早餐類：洽洽、達利、福馬（后兩者屬跟進者） ? 達利的傳播聲音較大，中央及地方衛(wèi)視有投放，廣告主張：達利蛋黃派，家家都喜愛（許晴代言）。 洽
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