創(chuàng)業(yè)計劃指導企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源管理(編輯修改稿)
2025-01-31 20:03 本頁面
【文章內容簡介】 采取保守性的 防御戰(zhàn)略 以及避開威脅，在可能的情況下力爭消除自身劣勢。擁有一定的優(yōu)勢并面臨外部的威脅時，可以采取 多樣化戰(zhàn)略 以盡可能地利用自身劣勢，分散環(huán)境所帶來的風險戰(zhàn)勝劣勢 (先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略 )發(fā)展 戰(zhàn)略SWOT分析的運用雙喜壓力鍋是如何打開江蘇市場的？企業(yè)背景沈陽雙喜壓力鍋有限責任公司始建于 1956年， 1964年中國第一口壓力鍋在此誕生。在業(yè)內曾經獨霸江湖數十年，下面有加盟代工企業(yè)將近二十家，但由于體制的原因，進入九十年代后逐漸沒落，市場地位一落千丈。進入二十一世紀，公司體制改革后，進行了重要的戰(zhàn)略轉移，總部南遷珠海，隨后市場終于出現轉機，公司開始恢復元氣。 現狀216。 2023年 8月公司決定重組江蘇市場。當時江蘇市場情況：216。 全省只有兩個一級經銷商，分別在無錫和徐州。216。 銷售組織陷入癱瘓，僅有一名業(yè)務代表，且該員工入職還不到三個月。216。 年銷售額遠遠落后于蘇泊爾、愛仕達，僅為 100萬元，是蘇泊爾的 1／ 10。216。如果你是雙喜壓力鍋的江蘇經理，面對這樣的市場現狀，你首先如何著手？問問 題題 一一 A、公司的品牌在江蘇知名度較大，在經銷商圈子里得到了不少人的認可。 B、公司對江蘇市場比較重視，將其列為腹地市場，市場支持力度加大。 strength（優(yōu)勢）（優(yōu)勢）weakness（劣勢） A、由于相當長一段時間里市場上沒有公司產品的出售，消費者心中出現了品牌遺忘，要再度啟動品牌認知，需要投入一定的廣告等資源，但是公司目前的實力不可能在這塊有大的投入?！?B、由于公司的設備老壞，產品質量與競爭品牌有相當大的距離，新推出的電器產品等大多采用 OEM生產，產品質量也不盡如人意。先前的經銷商倉庫積壓了大量的殘次品，嚴重影響了經銷商的積極性?！?C、售后服務嚴重滯后，基本處于失控狀態(tài)?！?D、江蘇市場大部分以現代零售業(yè)為主，高昂的費用阻礙了我們的進入，白白損失很多份額。 opportunity（機會）A、作為長三角經濟圈的核心地，江蘇市場潛力巨大，競爭品牌在江蘇的市場非常好。B、公司推出了大量的電器類小家電，很適合在江蘇市場推廣。 C、公司重組了售后部門，有助于解決歷史遺留問題，輕身上陣，全力沖刺銷售。 D、公司對江蘇市場進行了一定的政策傾斜，有助于快速打開局面。E、由于區(qū)域內大部分處于空白狀態(tài)，對我們的渠道規(guī)劃非常有利，避免了很多麻煩，有助于我們布局的一步到位。 threat（威脅）現代零售終端日益強大，傳統(tǒng)批發(fā)渠道在企業(yè)營銷中所起的作用日益減少，但是公司目前依然主要依靠傳統(tǒng)渠道。問題二216。 通過 SWOT分析，你認為雙喜壓力鍋在江蘇市場應該采取什么戰(zhàn)略？結論 戰(zhàn)勝劣勢戰(zhàn)勝劣勢 (先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略 )四、企業(yè)戰(zhàn)略選擇四、企業(yè)戰(zhàn)略選擇（一）成長型戰(zhàn)略類型（二 ） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略（三 ） 緊縮型戰(zhàn)略成長型戰(zhàn)略類型成長型戰(zhàn)略類型216。密集增長戰(zhàn)略216。一體化增長戰(zhàn)略216。多元化增長戰(zhàn)略集中 (密集型 Intensive)戰(zhàn)略216。 市場滲透戰(zhàn)略 (Marketperation)216。 市場開發(fā)戰(zhàn)略 (Marketdevelopment)216。 產品開發(fā)戰(zhàn)略 (Productdevelopment)現有產品 新產品現有市場新市場市場滲透MarketPeration產品開發(fā)ProductDevelopment市場開發(fā)MarketDevelopment多元化Diversification一體化 (Integration)戰(zhàn)略216。 縱向一體化戰(zhàn)略（ Verticalintegration）216。 前向一體化戰(zhàn)略 (Forwardintegration)216。 后向一體化戰(zhàn)略 (Backwardintegration)216。 橫向一體化戰(zhàn)略 (Horizontalintegration)原材料生產零部件生產產品、工藝的研究與開發(fā)機器生產原材料供應零部件供應機器供應融 資運 輸 制造商競爭產品互補產品副產品 分銷渠道運 輸營銷信息售后服務供應活動 制造活動 銷售活動后向一體化 水平一體化 前向一體化公司戰(zhàn)略的類型公司戰(zhàn)略的類型后向一體化水平多元化非相關多元化前向一體化相關多元化多元化經營戰(zhàn)略DiversificationStrategy216。 相關多元化戰(zhàn)略216。 2023年，微軟推出其收款可以作為娛樂中心的個人電腦，戴爾則開設了一家在線音樂下載店。216。 無關多元化戰(zhàn)略 .216。 越來越多的醫(yī)院在院內設立銀行、書店、咖啡廳、餐館、藥店以及其他零售商店，這樣能使患者和訪問者感到更為愉悅。216。 企業(yè)成長規(guī)律216。 首先圍繞核心產業(yè)擴張，以保持或擴大企業(yè)在既有市場中的份額。然后企業(yè)開始跨出其初始產業(yè)，進行多元化擴張。一般先是試探性的相關多元化，數年 后逐步邁向無關多元化。216。 協同作用獲?。?(整體效應 1+12)規(guī)模經濟范圍經濟有效資金分派產業(yè)選擇杠桿分析多元化的過程其實是目標行業(yè)的選擇過程企業(yè)剩余資源企業(yè)核心競爭能力目標行業(yè)行業(yè)吸引力目標行業(yè)與本企業(yè)的相似程度企業(yè)核心競爭能力不強的企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略多數會失敗216。五、企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇五、企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 216。 競爭戰(zhàn)略解決企業(yè)如何做進攻 (尋求機會 )、 防守 (避免風險 )、還是 兩者間平衡孫子兵法孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。216。（一）企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略（一）企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 成本領先策略 產品差異策略 集中戰(zhàn)略混合策略q競爭戰(zhàn)略?成本領先策略 主要以經營效率為基礎，即公司以低于競爭者的成本提供相同的產品質量。產品差異策略 注重產品和創(chuàng)造一獨一無二的感覺，并且提供競爭者沒有提供的特定利益。 另一方面，根據 產 品可靠性，服 務 或交付公司可能被 認為 是 優(yōu)勝 者。 集中戰(zhàn)略 (focus) 這一戰(zhàn)略又稱集中一點或專一化戰(zhàn)略。這是指企業(yè)集中其全部力量專門生產某種產品；以滿足某個市場需要的戰(zhàn)略。 阿里巴巴的成長? 混合策略 此策略綜合了成本領先策略和產品差異策略，有效地實施此
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1