創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源管理(編輯修改稿)
2025-01-31 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 采取保守性的 防御戰(zhàn)略 以及避開威脅，在可能的情況下力爭消除自身劣勢。擁有一定的優(yōu)勢并面臨外部的威脅時，可以采取 多樣化戰(zhàn)略 以盡可能地利用自身劣勢，分散環(huán)境所帶來的風險戰(zhàn)勝劣勢 (先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略 )發(fā)展 戰(zhàn)略SWOT分析的運用雙喜壓力鍋是如何打開江蘇市場的？企業(yè)背景沈陽雙喜壓力鍋有限責任公司始建于 1956年， 1964年中國第一口壓力鍋在此誕生。在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)獨霸江湖數(shù)十年，下面有加盟代工企業(yè)將近二十家，但由于體制的原因，進入九十年代后逐漸沒落，市場地位一落千丈。進入二十一世紀，公司體制改革后，進行了重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，總部南遷珠海，隨后市場終于出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，公司開始恢復(fù)元氣。 現(xiàn)狀216。 2023年 8月公司決定重組江蘇市場。當時江蘇市場情況：216。 全省只有兩個一級經(jīng)銷商，分別在無錫和徐州。216。 銷售組織陷入癱瘓，僅有一名業(yè)務(wù)代表，且該員工入職還不到三個月。216。 年銷售額遠遠落后于蘇泊爾、愛仕達，僅為 100萬元，是蘇泊爾的 1／ 10。216。如果你是雙喜壓力鍋的江蘇經(jīng)理，面對這樣的市場現(xiàn)狀，你首先如何著手？問問 題題 一一 A、公司的品牌在江蘇知名度較大，在經(jīng)銷商圈子里得到了不少人的認可。 B、公司對江蘇市場比較重視，將其列為腹地市場，市場支持力度加大?！ trength（優(yōu)勢）（優(yōu)勢）weakness（劣勢） A、由于相當長一段時間里市場上沒有公司產(chǎn)品的出售，消費者心中出現(xiàn)了品牌遺忘，要再度啟動品牌認知，需要投入一定的廣告等資源，但是公司目前的實力不可能在這塊有大的投入?！?B、由于公司的設(shè)備老壞，產(chǎn)品質(zhì)量與競爭品牌有相當大的距離，新推出的電器產(chǎn)品等大多采用 OEM生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量也不盡如人意。先前的經(jīng)銷商倉庫積壓了大量的殘次品，嚴重影響了經(jīng)銷商的積極性。 C、售后服務(wù)嚴重滯后，基本處于失控狀態(tài)?！?D、江蘇市場大部分以現(xiàn)代零售業(yè)為主，高昂的費用阻礙了我們的進入，白白損失很多份額。 opportunity（機會）A、作為長三角經(jīng)濟圈的核心地，江蘇市場潛力巨大，競爭品牌在江蘇的市場非常好。B、公司推出了大量的電器類小家電，很適合在江蘇市場推廣。 C、公司重組了售后部門，有助于解決歷史遺留問題，輕身上陣，全力沖刺銷售。 D、公司對江蘇市場進行了一定的政策傾斜，有助于快速打開局面。E、由于區(qū)域內(nèi)大部分處于空白狀態(tài)，對我們的渠道規(guī)劃非常有利，避免了很多麻煩，有助于我們布局的一步到位。 threat（威脅）現(xiàn)代零售終端日益強大，傳統(tǒng)批發(fā)渠道在企業(yè)營銷中所起的作用日益減少，但是公司目前依然主要依靠傳統(tǒng)渠道。問題二216。 通過 SWOT分析，你認為雙喜壓力鍋在江蘇市場應(yīng)該采取什么戰(zhàn)略？結(jié)論 戰(zhàn)勝劣勢戰(zhàn)勝劣勢 (先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略 )四、企業(yè)戰(zhàn)略選擇四、企業(yè)戰(zhàn)略選擇（一）成長型戰(zhàn)略類型（二 ） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略（三 ） 緊縮型戰(zhàn)略成長型戰(zhàn)略類型成長型戰(zhàn)略類型216。密集增長戰(zhàn)略216。一體化增長戰(zhàn)略216。多元化增長戰(zhàn)略集中 (密集型 Intensive)戰(zhàn)略216。 市場滲透戰(zhàn)略 (Marketperation)216。 市場開發(fā)戰(zhàn)略 (Marketdevelopment)216。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 (Productdevelopment)現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場市場滲透MarketPeration產(chǎn)品開發(fā)ProductDevelopment市場開發(fā)MarketDevelopment多元化Diversification一體化 (Integration)戰(zhàn)略216。 縱向一體化戰(zhàn)略（ Verticalintegration）216。 前向一體化戰(zhàn)略 (Forwardintegration)216。 后向一體化戰(zhàn)略 (Backwardintegration)216。 橫向一體化戰(zhàn)略 (Horizontalintegration)原材料生產(chǎn)零部件生產(chǎn)產(chǎn)品、工藝的研究與開發(fā)機器生產(chǎn)原材料供應(yīng)零部件供應(yīng)機器供應(yīng)融 資運 輸 制造商競爭產(chǎn)品互補產(chǎn)品副產(chǎn)品 分銷渠道運 輸營銷信息售后服務(wù)供應(yīng)活動 制造活動 銷售活動后向一體化 水平一體化 前向一體化公司戰(zhàn)略的類型公司戰(zhàn)略的類型后向一體化水平多元化非相關(guān)多元化前向一體化相關(guān)多元化多元化經(jīng)營戰(zhàn)略DiversificationStrategy216。 相關(guān)多元化戰(zhàn)略216。 2023年，微軟推出其收款可以作為娛樂中心的個人電腦，戴爾則開設(shè)了一家在線音樂下載店。216。 無關(guān)多元化戰(zhàn)略 .216。 越來越多的醫(yī)院在院內(nèi)設(shè)立銀行、書店、咖啡廳、餐館、藥店以及其他零售商店，這樣能使患者和訪問者感到更為愉悅。216。 企業(yè)成長規(guī)律216。 首先圍繞核心產(chǎn)業(yè)擴張，以保持或擴大企業(yè)在既有市場中的份額。然后企業(yè)開始跨出其初始產(chǎn)業(yè)，進行多元化擴張。一般先是試探性的相關(guān)多元化，數(shù)年 后逐步邁向無關(guān)多元化。216。 協(xié)同作用獲?。?(整體效應(yīng) 1+12)規(guī)模經(jīng)濟范圍經(jīng)濟有效資金分派產(chǎn)業(yè)選擇杠桿分析多元化的過程其實是目標行業(yè)的選擇過程企業(yè)剩余資源企業(yè)核心競爭能力目標行業(yè)行業(yè)吸引力目標行業(yè)與本企業(yè)的相似程度企業(yè)核心競爭能力不強的企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略多數(shù)會失敗216。五、企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇五、企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 216。 競爭戰(zhàn)略解決企業(yè)如何做進攻 (尋求機會 )、 防守 (避免風險 )、還是 兩者間平衡孫子兵法孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。216。（一）企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略（一）企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先策略 產(chǎn)品差異策略 集中戰(zhàn)略混合策略q競爭戰(zhàn)略?成本領(lǐng)先策略 主要以經(jīng)營效率為基礎(chǔ)，即公司以低于競爭者的成本提供相同的產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品差異策略 注重產(chǎn)品和創(chuàng)造一獨一無二的感覺，并且提供競爭者沒有提供的特定利益。 另一方面，根據(jù) 產(chǎn) 品可靠性，服 務(wù) 或交付公司可能被 認為 是 優(yōu)勝 者。 集中戰(zhàn)略 (focus) 這一戰(zhàn)略又稱集中一點或?qū)Ｒ换瘧?zhàn)略。這是指企業(yè)集中其全部力量專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品；以滿足某個市場需要的戰(zhàn)略。 阿里巴巴的成長? 混合策略 此策略綜合了成本領(lǐng)先策略和產(chǎn)品差異策略，有效地實施此
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