營銷圣經(jīng)--寶潔戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-31 15:20 本頁面
【文章內容簡介】 也成為當?shù)厣鐓^(qū)文化信息中心。在發(fā)展企業(yè)社會責任模式，寶潔公司不僅僅是旗下的品牌和員工紛紛參與到這個公益事業(yè)當中，寶潔也歡迎生意伙伴加入到這個項目當中來。在持續(xù)援助現(xiàn)有希望的小學之外，未來我們將特別關注已建寶潔希望小學的拓展項目。 寶潔大中華區(qū)現(xiàn)任總裁 —— 李佳怡 ? 李佳怡 (Daniela Riccardi)是寶潔全球女性商業(yè)領袖的典型代表。這位意大利女性在東歐、南歐、俄羅斯的寶潔公司都曾擔任過重要職位，創(chuàng)造出不斐業(yè)績。她從 2023年開始就任寶潔公司大中華區(qū)總裁職務 ? L：李佳怡 M：《周末畫報》記者 ? M：擁有成功的事業(yè)同時也有幸福的家庭，身兼數(shù)職的你如何在其中取得最佳平衡點？ L：我享受當女人的樂趣。我認為女性和男性是完全不同的，我們各有強項。我不愿意像男人般行事。女性有女性的做法。我很清楚自己要的是怎樣的人生。開始做事業(yè)的時候，許多人就說如果你做這樣的選擇就要犧牲家庭，不能擁有很多孩子。但我不這么認為，我覺得女性天生就有兼任數(shù)職的能力。而且我也決定要事業(yè)家庭同時兼得，那么我自然會在人生規(guī)劃上相應調整。另外，找個理解你愿意支持你的伴侶，這真的是個關鍵。同時，要善于安排時間。 ? M：你是如何管理時間的？能和我們分享你典型的一天嗎？ L：永遠不要浪費時間。我早上 6： 35起床，和孩子們吃早飯并送他們上學。然后我會做太極或者跑步等運動，還上中文課。十點左右到辦公室開始工作。我需要經(jīng)常開會但有個小秘訣，把每次會議的時間控制在 40分鐘，少說空話。下班后我會和丈夫一起喝點酒，看看孩子們的作業(yè)并確保每天都有時間和孩子們好好聊聊。 ? M：你是個成功的母親嗎？有什么親子之道？ L：很難說我是不是個成功的母親，有時候孩子也會抱怨我，就像我也會偶爾抱怨我的母親。但我盡量聽取他們的意見。我曾問他們是否希望我放棄工作當全職母親？讓我驚訝的是他們以我的工作為傲，覺得我比其他全職母親更成功。溝通和互相體諒是良好親子關系的基礎。另一個關鍵是盡量在每個關鍵時刻和孩子一起度過。孩子第一次學游泳，第一次到劇院我都和他們一起度過。我確信，當你和孩子之間有一些難忘的回憶的時候，你們的感情也會增進。并不是全職母親才能讓孩子感到你的關懷，只要你把握好時機你也可以做到。 產品包裝策略 ? “海飛絲”洗發(fā)精，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤”，立刻想起“海飛絲”去頭屑的信念 ? “飄柔”，從品牌名字上就讓秀發(fā)更干凈的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起該產品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象 ? “潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果。 ? 在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現(xiàn)得淋漓盡致。看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念 ? 看看潘婷：“含豐富的 維他命 原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性 ? 飄柔：“含絲質潤發(fā)，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。 第七章 產品策略與商品購存策略 “未來競爭的關鍵，不在于工廠能生產什么產品，而在于其產品能提供的附加利益（如包裝、服務、廣告、顧客咨詢、購買信貸和交貨以及人們以價值來衡量的一切東西）?！? 美國市場學家西奧多 . 李維特教授 第一節(jié) 現(xiàn)代營銷者的產品觀念 產品整體概念 產品的利益 質量水平 特征 商標 包裝 造型 維修和服務 保證 信用 運送 安裝 產品核心 有形產品 產品附加利益 課堂思考 ? 現(xiàn)代企業(yè)為何要樹立產品整體概念？或樹立產品整體概念對企業(yè)營銷活動的意義？ 第二節(jié) 產品生命周期與產品策略 一、產品生命周期的概念 ?產品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。 ? 產品生命周期一般分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。 一、 PLC的 階段劃分 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 產品生命周期曲線 銷售曲線 成本曲線 導入期 利潤曲線 銷售客和利潤 利潤曲線
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