寶潔公司市場營銷的介紹(編輯修改稿)
2025-02-08 23:06 本頁面
【文章內容簡介】 差異化營銷：寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，于是寶潔就利用洗衣粉的 9個細分市場，設計了 9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對該企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由于邊際收入遞減，要將單一品牌市場占有率從 30%提高到 40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場占有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。 營銷方略 P＆ G 廣告針對性強：牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優(yōu)的殺手锏，“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，“沙宣”選用很酷的不知名的金發(fā)美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。“飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡璐”則是主要定位于染發(fā)等等。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 營銷方略 P＆ G 內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。洗發(fā)水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“潤妍”、“沙宣”等。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強調是寶潔的產品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 營銷方略 P＆ G 價格 差別定價：不同品牌價格不一；不同形式價格不一；不同級分銷售商定價不同 心理定價：尾數(shù)定價 統(tǒng)一定價： .：飄柔家庭裝， 強制規(guī)定統(tǒng)一定價：寶潔分銷商對外發(fā)貨執(zhí)行全國統(tǒng)行價格。針對目前分銷商的三大客戶 —— 零售終端、大批發(fā)商、二級批發(fā)商。不得逾越，否則將被罰款，甚至取消分銷資格。 代理經銷： 區(qū)域代理、地區(qū)經銷、分銷批發(fā)三種等級 （屬于傳統(tǒng)道路） 銷售 渠道 特販直營： 直營分公司、大型百貨賣場、連鎖超市與便利店、政府機關等需要統(tǒng)一議價采購的單位。 P＆ G 營銷方略 營銷方略 P＆ G 促銷 “買贈促銷”的低價戰(zhàn)術“買一贈一” 廣告 大面積的投放廣告，店面積在各省衛(wèi)視投放廣告 主題促銷 是設定一個創(chuàng)意主題，然后圍繞主題開展促銷活動
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