寶潔公司之海飛絲營銷概述(編輯修改稿)
2025-02-08 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，以顧客對商品價值認(rèn)知程度為定價依據(jù)。海飛絲 —— 專業(yè)去屑 潘婷 —— 專業(yè)營養(yǎng)呵護(hù) 沙宣 —— 專業(yè)美發(fā) “青絲 ”—— 專業(yè)烏黑柔順定價方法 競爭導(dǎo)向定價無論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的 “奧妙 ”與 “汰漬 ”， “碧浪 ”與 “雕牌 ”， “夏士蓮 ”與 “飄柔 ”等價位基本趨同 ?！ ?“清揚(yáng) ” ＶＳ “青絲 ”定價方法定價基本策略新產(chǎn)品定價策略折扣定價策略心理定價策略撇脂定價策略滲透定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣尾數(shù)定價聲望定價習(xí)慣定價招徠定價分檔定價地區(qū)定價策略差別定價策略轉(zhuǎn)移價格制定策略原產(chǎn)地定價統(tǒng)一交貨定價分區(qū)定價基點(diǎn)定價運(yùn)費(fèi)免收定價顧客差別定價產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品部位差別定價銷售時間差別定價……尾數(shù)定價2聲望定價3撇脂定價31定價基本策略 撇脂定價? 中、高收入階層往往對需求彈性小，對價格不是很敏感。而高質(zhì)量、高效能的新產(chǎn)品感興趣，并且愿意率先嘗試使用價格比較高的新產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品 青絲 就是運(yùn)用這種定價策略來進(jìn)攻中、高端市場。定價基本策略 尾數(shù)定價 順應(yīng)消費(fèi)者的求廉心理以及消費(fèi)者對數(shù)字認(rèn)識的某種心理，例如汰漬 、潘婷。同時也使消費(fèi)者覺得企業(yè)是經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感，激起購買欲。我們的產(chǎn)品 青絲 就是采取這種定價策略。定價基本策略 聲望定價? 按照人們仰慕、追求名牌的心理來確定產(chǎn)品價格。寶潔本身的品牌定位就是 “高品質(zhì)，高價位 ”，根據(jù)寶潔公司在消費(fèi)者心目中聲譽(yù)和威望，顧客購買 青絲 能夠顯示他們的身份和地位，以滿足消費(fèi)者的這種心理需求。定價基本策略C750mlA2oomlB400ml最終產(chǎn)品價格最終產(chǎn)品價格200ml+750ml400ml+750ml 200ml+400ml組合裝定價 渠道策略? 寶潔公司通過三個渠道對目標(biāo)客戶進(jìn)行直接或間接的覆蓋寶潔公司零售渠道 分銷商渠道國際連鎖超市渠道 大中超市 ,百貨商場便利店 ,食雜店 ,化妝品批發(fā)客戶 ,二級分銷商現(xiàn)代零售渠道直供客戶非
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