寶潔戰(zhàn)略管理ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 20:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)等。 供應(yīng)商分析 2 1 3 供方主要通過(guò)提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來(lái)影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。 1寶潔所購(gòu)進(jìn)原材料使用率很高 2寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與運(yùn)營(yíng)成本 3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中受益 因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià)能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 買(mǎi)方分析 1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大 2 日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代品多 ； 3 購(gòu)買(mǎi)者掌握充 分的市場(chǎng)信息。 顧客 零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素： 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少 2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品 3 產(chǎn)品的差異化程度 4 對(duì)廠家各類信息的掌握情況。 購(gòu)買(mǎi)者砍價(jià)能力提升 1 3 2 替代品分析 產(chǎn)品種類 寶潔品牌 替代品品牌 美容美發(fā) 海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐 SKII、封面女郎、玉蘭油、伊奈美 舒膚佳、激爽 舒蕾、夏士蓮、風(fēng)影、飄影、好迪、拉芳、雅倩、丹芭碧 安利、雅芳、玫林凱，小護(hù)士、美寶蓮、彩詩(shī)、美加凈 索芙特、強(qiáng)生、納愛(ài)斯、六神、姿采 家庭健康用品 佳潔士 高露潔、中華、田七 居家商用品 碧浪、汰漬 立白、奇強(qiáng)、雕牌、奧妙 食品 品客薯片 樂(lè)事薯片 吉列系列 吉列（剃須產(chǎn)品）、金霸王（電池產(chǎn)品）、博朗、鋒速 3 雷速、南孚電池 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析 寶潔 隆力奇 國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者 日化消費(fèi)品市場(chǎng) 聯(lián)合利華 上海家化 強(qiáng)生 外部因素評(píng)價(jià)矩陣 EFE 寶潔公司外部環(huán)境要素評(píng)價(jià) EFE矩陣（ external factor evaluation matrix） 關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)境要素 權(quán)數(shù) 分?jǐn)?shù) 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 3 中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)急速增長(zhǎng) ，并且市場(chǎng)陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場(chǎng) 2 良好的社會(huì)公眾形象 3 政府稅收優(yōu)惠 4 威脅 本土日化企業(yè)的崛起 3 主要競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張 3 寶潔 SKII事件的重創(chuàng) 1 總加權(quán)分?jǐn)?shù) （ 4－反應(yīng)良好， 3－反應(yīng)超過(guò)平均值， 2－反應(yīng)一般， 1－反應(yīng)較差 ） 綜合上述矩陣分析得總加權(quán)分?jǐn)?shù) 。 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣 IFE 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì) 。多品牌且品牌細(xì)分合理，知名度和市場(chǎng)占有率高 4 。 產(chǎn)品的種類繁多 ， 一種類型 的產(chǎn)品有多個(gè)產(chǎn)品 ， 每個(gè)產(chǎn)
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