經(jīng)銷商新贏利模式的建立(新省內(nèi)版)(編輯修改稿)
2025-01-31 14:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端建立穩(wěn)固關(guān)系。 2）、有利于減少終端客戶的采購成本，提高工作效率，增強(qiáng)競爭力。 3）、能更有效的掌握行業(yè)信息，及時向廠家反饋，加深廠商利益的一體化。 4）、能通過小類產(chǎn)品更好的滿足不同的細(xì)分消費者，增強(qiáng)贏利能力。 三、新型贏利模式的建立 “坐商”到“行商”：做“實戰(zhàn)型營銷專家” 新型經(jīng)銷商應(yīng)該是具備敏銳市場意識、懂營銷、懂管理的實戰(zhàn)專家！ 1）、建立以市場為導(dǎo)向的新型組織架構(gòu) 2）、日常作業(yè)的流程再造 3）、建立一支作風(fēng)過硬、富于執(zhí)行力的營銷隊伍 三、新型贏利模式的建立 整合營銷新渠道 百貨商店、傳統(tǒng)便利店等正在成為“明日黃花”，取而代之的是大賣場、超市等等新興渠道。 人們花錢的方式變了。渠道創(chuàng)新的出發(fā)點正在于消費者 購買方式的不斷改變。 三、新型贏利模式的建立 品牌運營增值 1）、首先要運作好自己代理的牌子 2）、做自己企業(yè)的商號品牌，以全局化的戰(zhàn)略眼光走上自身的品牌積累之路 。 四、養(yǎng)元企業(yè)的營銷模式 公司的超常規(guī)發(fā)展，會讓公司碰到很多難題，同時也對我們管理層提出了前所未有的挑戰(zhàn)。我們大家都知道：取得一時的勝利，要靠創(chuàng)意，但要取得三年、五年甚至更長久的勝利，必須依靠體系、制度、流程及系統(tǒng)的全面提升， —— 保持養(yǎng)元公司管理層先進(jìn)性教育動員會 四、養(yǎng)元企業(yè)的營銷模式 (一 )養(yǎng)元企業(yè)市場戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想 以深度營銷思想為指導(dǎo)， 在區(qū)域市場內(nèi)實施精耕細(xì)作； 以新型廠商關(guān)系建設(shè)為核心， 以產(chǎn)品精細(xì)營銷、服務(wù)信譽(yù)營銷、客情營銷為支點，全面拓展市場。 內(nèi)部營銷先于外部營銷。 全面建設(shè)企業(yè)質(zhì)量管理和企業(yè)制度體系與文化體系，打造企業(yè)凝聚力與產(chǎn)、供、銷隊伍的執(zhí)行力。 在強(qiáng)化渠道推力的基礎(chǔ)上，加大整合傳播攻勢，強(qiáng)化品牌拉力， 形成推拉結(jié)合的營銷模式。 四、養(yǎng)元企業(yè)的營銷模式 （二）養(yǎng)元企業(yè)做到的 企業(yè)連年保持迅速成長，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。 年銷售額突破 ；形成以“八個核桃”、“六個核桃”為主打產(chǎn)品，果醋、果汁為補(bǔ)充的、高中低俱全的完整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 建立了以河北為中心，面向大區(qū)域市場的完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。 建立了一支作風(fēng)過硬、執(zhí)行力強(qiáng)的“營銷鐵軍”。 主打產(chǎn)品“八個核桃”、“六個核桃”呈現(xiàn)出成為市場強(qiáng)勢品牌的良好態(tài)勢。 養(yǎng)元企業(yè)通過“零風(fēng)險”經(jīng)營和星級服務(wù)工程等在經(jīng)銷商心 目中樹立了良好的信譽(yù)形象。 建立了強(qiáng)有力的市場秩序監(jiān)督與管控機(jī)制，保障了市場的良性成長。 一貫注重經(jīng)銷商利益保障機(jī)制的建設(shè)與升級，形成各級經(jīng)銷商穩(wěn)定而理想的贏利模式與贏利水平。 四、養(yǎng)元企業(yè)的營銷模式 （三）、養(yǎng)元企業(yè)的特色營銷： —— “激情四射，締造傳奇”的信念營銷； —— “零風(fēng)險經(jīng)營”的誠信營銷； —— “星級助銷”的服務(wù)營銷模式； —— 抓重點、做亮點、以點帶面的市場啟動模式； —— “精耕細(xì)作”的區(qū)域市場深度拓展模式； —— 產(chǎn)品、渠道、促銷、廣告、服務(wù)戰(zhàn)術(shù)聯(lián)動的市場運作模式； —— “感情也是生產(chǎn)力”的客情營銷（溝通）模式； —— 合作伙伴性的廠商合作（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)）模式； —— 對各級經(jīng)銷商嚴(yán)格的利潤保障體系； —— 市場營銷導(dǎo)向的組織運作模式，等等。 —— 營銷隊伍的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行素質(zhì)與能力 四、養(yǎng)元企業(yè)的營銷模式 （四）、養(yǎng)元企業(yè) 2023年的目標(biāo) 銷售目標(biāo)： 2個億以上 品牌目標(biāo)： 使“八個核桃”、“六個核桃”成為河北市場的蛋白飲品領(lǐng)導(dǎo)品牌； 使“八個核
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