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淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法(編輯修改稿)

2025-01-31 13:24 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成功案例 —結(jié)緣博友共賞美酒 五糧液成功挺進(jìn) “紅酒 ”藍(lán)海 ? 病毒式營(yíng)銷(xiāo) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) ? 去過(guò)必勝客的朋友,想必會(huì)對(duì)必勝客的沙拉有很深的印象吧,小小的一個(gè)碗就要收幾十元! 不過(guò)必勝客的沙拉是自助的。給你一個(gè)碗(碗越來(lái)越小,越來(lái)越淺了),你能拿多少,就給你多少。不過(guò)必勝客太了解人性了,所以規(guī)定沙拉碗只能裝盛一次,不管你能裝多少。 那碗并不大,而且很淺,簡(jiǎn)單地裝,裝不了多少,因而,如何保證自己的 32元(價(jià)格真是一漲再漲,最早是 25一份,后來(lái)漲到 28,又漲到 30,現(xiàn)在已經(jīng)是 32一份了)不至于被剝削了太多,盡可能地把那只可憐的小碗裝滿你喜歡的水果沙拉,也就成了一門(mén)有趣的學(xué)問(wèn)。我每一次去,都會(huì)被這門(mén)精深的學(xué)問(wèn)所吸引,為此,花了不少錢(qián)。 ? 首先, 要有一個(gè)好的思想認(rèn)識(shí)。思想不解放,肚皮就不能解放,這是中國(guó)改革開(kāi)放的一條重要經(jīng)驗(yàn)。不要怕難為情,認(rèn)為裝了太多會(huì)顯得太小氣,沒(méi)素質(zhì),有傷優(yōu)雅。別這樣,人家賺你的錢(qián),都沒(méi)覺(jué)得害臊,你擔(dān)心什么呀?和搭積木一樣,這是一種技術(shù) 第二, 放開(kāi)思想之后,便是放開(kāi)手腳。要想裝得多,記住,一定要用手,千萬(wàn)不要用他們提供的勺子,夾子,那東西用起來(lái)不方便。我每次去,看到有些哥哥妹妹在那里小心地用夾子碼,就替他們著急,太沒(méi)經(jīng)驗(yàn)了,這樣裝能裝多少呢?真要堆高了吧,還不嚴(yán)實(shí)。 第三, 在碼的過(guò)程中,一定要心狠手巧,善于思考。切記,要想把水果壘的高,一定要少用色拉醬,有很多人以為色拉醬有粘合作用,把它當(dāng)水泥用。我告訴你們,這是很危險(xiǎn)的,色拉醬粘粘葡萄干玉米粒還可以,但絕不能用它來(lái)粘黃瓜,菠蘿等大塊水果,不但粘不住,還容易打滑。要想把黃瓜,一層一層地象寶塔一樣堆上去,就必須是實(shí)打?qū)嵉?,?dāng)中寧可有空隙,也不好用色拉醬去填,因?yàn)榇嬖谝粋€(gè)摩擦力的問(wèn)題啊。站在旁邊監(jiān)督的那些服務(wù)員,一個(gè)個(gè)精得來(lái)要死,他一看你用色拉醬,就知道外行來(lái)了。 所以,必勝客為了鼓勵(lì)有更多的高手參與到 “如何吃垮必勝客 ”的游戲中來(lái),有一個(gè)很少有人知道的規(guī)定,水果,只能拿一次,但色拉醬不但可以單獨(dú)拿,還可以多拿幾次,不受限制。 下面,我就說(shuō)說(shuō)如何具體拿: 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) ? 利用他人的資源 ,呈幾何倍數(shù)好繁殖 ,這正是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) . ? 為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,這是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) ? 奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)堪稱(chēng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典 ,還有現(xiàn)在的休閑游戲 ,如校內(nèi) ,開(kāi)心 ,搜狐等 ,都采用了病毒式的營(yíng)銷(xiāo) ,如 ,發(fā)送注冊(cè)鏈接十個(gè)就可以得到一份禮物 ,同時(shí) ,筆者也接下好多朋友發(fā)來(lái)的這樣鏈接 ,這種傳播方式是有效的 ,也是高效的 . 病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是他人的資源 ,其精髓在于找到一個(gè)能眾口相會(huì)的 理由 ,而基于互聯(lián)網(wǎng)的這種口碑傳播更為方便 ,可以像病毒一樣迅速蔓延 .如今 ,病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種高效的信息傳播方式 ,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的 ,幾乎需要傳播費(fèi)用 ,因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多的商家青睞 讓客戶主動(dòng)為你傳播 —病毒式營(yíng)銷(xiāo) ? 從火炬在線傳遞談起 2023年 3月 24日 ,可口可樂(lè)攜手騰訊舉辦的奧運(yùn)火炬在線傳遞 活動(dòng)也正式拉開(kāi)帷幕此次火炬在線傳遞 ,從活動(dòng)流程一看 ,主要 是依靠好友間一對(duì)一的傳播 .僅在一周的時(shí)間 , 參與人數(shù)就突破 700萬(wàn) ,兩周后 ,參與人數(shù)高 1700余萬(wàn) .... 活動(dòng)結(jié)束后,總計(jì)有 6000余萬(wàn)網(wǎng)友參與活動(dòng)。 病毒式營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的比較 ? 病毒式營(yíng)銷(xiāo)的核心 ? “病毒 ”必須有吸引力。 ? 不管 “病毒 ”最終以何種形式出現(xiàn),它都必須具備基本的感染基因。也就是說(shuō),醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的治療方法或服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),必須有價(jià)值或者富有趣味,讓用戶失去了 “免疫力 ”,這樣用戶才會(huì)有點(diǎn)擊的欲望,才會(huì)主動(dòng)去傳播。如免費(fèi)的服務(wù)、免費(fèi)電子書(shū)、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件等。 ? “病毒 ”必須易于傳播 ? 要使 “病毒 ”迅速地從小范圍向很大規(guī)模擴(kuò)散,呈幾何級(jí)數(shù)地繁殖, “病毒 ”還必須易于傳遞和復(fù)制。除了 “病毒 ”本身外,在傳播方式上,要設(shè)計(jì)成舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的,比如使用即時(shí)通信工具、等,或者發(fā)短信、發(fā)郵件等動(dòng)一下手就能輕易實(shí)現(xiàn)的??傊?,以易于傳播為原則,否則,目標(biāo)受眾就會(huì)喪失主動(dòng)傳播的熱情,最終導(dǎo)致傳播效應(yīng)減弱、傳播鏈中斷。 病毒式營(yíng)銷(xiāo) ? 病毒式營(yíng)銷(xiāo)的 3W策略 ? “病原體 ”( ) ? 巧妙地將營(yíng)銷(xiāo)信息揉入 “病毒 ”中,而不能太直白,讓受眾一眼就看出 病毒式營(yíng)銷(xiāo) ? 病毒式營(yíng)銷(xiāo)的 3W策略 ? () ? 找到易感染人群,也就是早期的接受者,他們是最有可能的產(chǎn)品或服務(wù)使用者。 病毒式營(yíng)銷(xiāo) ? 病毒式營(yíng)銷(xiāo)的 3W策略 ? “病毒 ”的初始傳播渠道() ? 考慮到易感染人群的關(guān)注重點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn) ? 案例百度更懂中文 從一些百度員工發(fā)送電子郵件給朋友和一些視頻網(wǎng)站掛出連接開(kāi)始 ? 唐伯虎 ? 成功案例 :聯(lián)合利華 75秒〈蛻變〉贏得 5億網(wǎng)民關(guān)注 (1)品牌的知名度大幅度提升。 (2)提升了品牌的美譽(yù)度 ,增加了品牌的忠誠(chéng)度。 (3)“多芬 ”品牌的理念得到進(jìn)一步詮釋 ,品牌的影響力進(jìn)一步放大。 ? 病毒式視頻營(yíng)銷(xiāo)案例分析之可樂(lè)、曼妥思、新樂(lè)騁 ? 曼妥思放在可樂(lè)里,能產(chǎn)生強(qiáng)烈氣泡,可 24升可樂(lè)+ 120粒曼妥思+一輛雪佛蘭新樂(lè)騁,將會(huì)發(fā)生什么? ? 所有的病毒營(yíng)銷(xiāo)都有一個(gè)特點(diǎn),就是都脫不掉 “嘩眾取寵的部分 ”,簡(jiǎn)單說(shuō)就是以出位博出名,在視頻病毒進(jìn)入到現(xiàn)今階段,病毒營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)化,或許值得我們思考,看看國(guó)外的一些廣告視頻或許會(huì)有啟發(fā)! ? 病毒式視頻營(yíng)銷(xiāo)案例分析之違章停車(chē)的火爆女司機(jī) ? 病毒式視頻營(yíng)銷(xiāo)案例分析之膽小男的瘋狂試駕 ? 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo) ? 從蒙牛冠名 “超級(jí)女聲 ”看網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo) 2023年 2月 24日 ,湖南衛(wèi)視與國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭蒙牛乳業(yè)集團(tuán) ,在長(zhǎng)沙聯(lián)合宣布共同打造 “2023快樂(lè)中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲 ”年度賽事活動(dòng)。隨后 ,“超級(jí)女聲 ”迅速席卷全國(guó) ,蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)售也一路飄紅。 ? 蒙牛冠名 “超級(jí)女聲 ”對(duì)企業(yè)的啟示。 (1)要找到品牌與事件的聯(lián)接點(diǎn)。 事件營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功 ,關(guān)鍵是要找到品牌與事件的聯(lián)接點(diǎn) ,事件營(yíng)銷(xiāo)不能脫離品牌的核心理念。只有在心理和情感上與消費(fèi)者產(chǎn)生共振 ,才能產(chǎn)生品牌累幟效果。 蒙牛酸酸乳的品牌形象定位為年輕、有活力 ,而 “蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲 ”活動(dòng)的意義就在于以時(shí)尚的方式讓新一代女生充分展示自我 ,兩者擁有著相似的品捍訴求一一個(gè)性、釋放青春夢(mèng)想 ,加深了受眾對(duì)蒙牛酸酸乳的感性認(rèn)同 ,使受眾立生了深刻的品牌共鳴。 (2)緊密貼近目標(biāo)消費(fèi)群。 事件要產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷(xiāo)效果 ,就必須貼近目標(biāo)消費(fèi)群。蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)人群年齡介于 15—25歲之間 ,而 “超級(jí)女聲 ”的主要參與人群也是在這個(gè)年齡段 ,有者在目標(biāo)受眾上是非常吻合的。可以說(shuō) ,“超級(jí)女聲 ”的參與者和受眾就是蒙牛駿酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群。目標(biāo)人群的一致性 ,直接拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律 ,制造具有新聞價(jià)值拍事件 ,并通過(guò)具體的操作 ,讓這一新聞事件得以傳播 ,從而達(dá)到廣告的效果。事件營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段 ,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體 ,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì) ,成為一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)手段。 ? 什么是網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)? ? 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織或利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件 ,通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布 ,吸引媒體和公眾的興趣與關(guān)注 ,從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度 ,樹(shù)立良好的品牌形象 ,最終達(dá)到促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的目的。 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是將企業(yè)新聞變成社會(huì)新聞 ,在引起社會(huì)廣泛關(guān)注的同時(shí) ,將企業(yè)或產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)受眾。 ? 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是成本低、見(jiàn)效快 ,相當(dāng)于 “花小錢(qián)辦大事 ”。 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)制造具有新聞價(jià)值的事件,并讓這一新聞事件得以傳播,來(lái)轉(zhuǎn)彎抹角的做廣告,達(dá)到廣告的效果。 ? 比如某公司要推廣某一款網(wǎng)絡(luò)游戲,使用知名度高的明星代言往往需要較高的費(fèi)用,推廣時(shí)候的廣告費(fèi)也不菲,而如果通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的方式打造一個(gè)知名度很高的網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)代言這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲,不僅僅可以節(jié)省大量費(fèi)用,還以低廉的成本進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)。 ? 微博營(yíng)銷(xiāo)分析 —《降龍之劍》后宮優(yōu)雅事件 營(yíng)銷(xiāo)策劃人可謂用心良苦,從去年 12月就開(kāi)始計(jì)劃利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打造這個(gè)具有較高知名度的“網(wǎng)絡(luò)紅人” —“后宮優(yōu)雅”。這個(gè)案例的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)選擇的是“新浪微博”,這是一個(gè) 2023年后半年開(kāi)始逐漸熱鬧起來(lái)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),注冊(cè)用戶約有幾十萬(wàn),有不少“名人”入駐。由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和匿名性,注冊(cè)的微博用戶背后的身份往往無(wú)從知曉,于是做好幾方面準(zhǔn)備之后就可以開(kāi)始進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。 ? 事先的準(zhǔn)備工作包括,尋找一個(gè)虛擬的 “網(wǎng)絡(luò)美女 ”,并預(yù)備幾十張左右的自拍照片,然后尋找一個(gè)寫(xiě)作團(tuán)隊(duì),能夠持續(xù)地寫(xiě)出有趣的段子。準(zhǔn)備好這一切后,就可以開(kāi)微博帳號(hào)進(jìn)行炒作。微博前期的炒作主要以 “美女 ”、 “炫富 ”、 “明星八卦 ”為著重點(diǎn),總而言之就是 “找罵貼 ”。典型的癥狀包括,自稱(chēng)來(lái)自 “新加坡 ”, “后宮三千,獨(dú)我優(yōu)雅 ”。號(hào)稱(chēng)有私人飛機(jī),認(rèn)識(shí)很多明星,和阿嬌去日本泡溫泉,被范冰冰專(zhuān)門(mén)因?yàn)榘参窟^(guò),經(jīng)常行來(lái)于夏威夷、香港等地,投資幾千萬(wàn)給電影《阿凡達(dá)》,并與許多大牌娛樂(lè)圈藝人私交甚好等等。 值得一提的是,該微博的寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)具有較高的文案寫(xiě)作水準(zhǔn),在初期炒作階段,發(fā)表的段子非常詼諧幽默,頗具有娛樂(lè)效果,可讀性很高,使得不少新浪微博的名人都轉(zhuǎn)發(fā)其段子,在 12月中旬時(shí), “后宮優(yōu)雅 ”具有了約四千左右的粉絲數(shù)。 ? 平媒介入 12月下旬,平面媒體、報(bào)刊雜志開(kāi)始報(bào)道和炒作 “優(yōu)雅女 ”,使得 “后宮優(yōu)雅 ”的知名度急劇上升,并在 2023年 12月 29日達(dá)到了一個(gè)小高峰,用戶關(guān)注度增長(zhǎng)驚人,搜索量也開(kāi)始猛增,也開(kāi)始有網(wǎng)友對(duì)其進(jìn)行人肉搜索, “后宮優(yōu)雅 ”的微博在 29日粉絲數(shù)增長(zhǎng)到八千多。經(jīng)過(guò)人肉搜索,網(wǎng)友發(fā)現(xiàn) “優(yōu)雅女 ”的身份真實(shí)性存在很大疑問(wèn),有人稱(chēng)其照片為盜用他人照片,而 “優(yōu)雅女 ”則發(fā)帖稱(chēng)自己的相冊(cè)被盜了。 ? 圍觀吹牛 “優(yōu)雅女 ”的寫(xiě)作繼續(xù)著,很多人發(fā)現(xiàn)其照片和自爆的身份故事有著很大的漏洞,即使如此, “后宮 ”寫(xiě)的段子的確非常有趣,看看那些經(jīng)典的評(píng)論也很快樂(lè)的,大家一起圍觀 “優(yōu)雅女 ”天馬行空地在新浪微博上竄下跳,也好不熱鬧。 平面媒體的報(bào)道不斷增多,并在 2023年 1月 7日形成了又一次高潮,當(dāng)日 “后宮優(yōu)雅 ”的粉絲數(shù)超過(guò) 2萬(wàn) 5千,由于粉絲數(shù)增長(zhǎng)過(guò)快,并且其 “后臺(tái) ”不明,很多新浪微博用戶都質(zhì)疑是否新浪官方在策劃炒作 “后宮優(yōu)雅 ”,以增加新浪微博的知名度。 ? 意外發(fā)生 所謂 “人算不如天算 ”,每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都可能會(huì)有意外情況發(fā)生,正在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體有條不紊地相互跟進(jìn)炒作的時(shí)候,一個(gè)意想不到的事件打亂了這個(gè)計(jì)劃, 1月 12日突發(fā)的 “百度被黑 ”和之后的 “谷歌退出中國(guó) ”等熱點(diǎn)新聞迅速轉(zhuǎn)移了大眾的焦點(diǎn),新浪微博用戶的興趣也全都集中到百度和谷歌身上,從百度指數(shù)上看, 1月中旬 “后宮優(yōu)雅 ”的用戶關(guān)注度不斷下降,媒體關(guān)注度幾乎為 0,使得這次本來(lái)計(jì)劃順利的事件營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。 ? 為了扭轉(zhuǎn)不利局面,同時(shí)消除前期炒作的一些不利 “證據(jù) ”,策劃人決定也利用百度被黑的熱點(diǎn)效應(yīng),東施效顰,在 1月 14日,讓 “后宮優(yōu)雅”自稱(chēng)微博遭到 “黑客襲擊 ”,并刪除了所有先前發(fā)布的四十多篇文章,但事實(shí)證明這種做法收效甚微。 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束 “優(yōu)雅女 ”后期的寫(xiě)作趣味性降低了不少,的味道越來(lái)越濃,而圍觀的網(wǎng)友不斷人肉搜索,也讓后宮優(yōu)雅從后臺(tái)走向前臺(tái)。在 1月 29日, “后宮優(yōu)雅 ” 終于露出了廬山真面目,聲稱(chēng)要代言完美時(shí)空的網(wǎng)絡(luò)游戲《降龍之劍》,同時(shí)停止更新圍脖,整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)算是告一段落。 ? 營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià) “優(yōu)雅女 ”屬于微博客營(yíng)銷(xiāo)的典型案例,策劃人一開(kāi)始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營(yíng)銷(xiāo)策略入手的,就像曾經(jīng)風(fēng)靡博客界的 “視頻舞女木木的身體日記 ”一樣,寫(xiě)一個(gè)段
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