【文章內(nèi)容簡介】 成功案例 —結(jié)緣博友共賞美酒 五糧液成功挺進 “紅酒 ”藍海 ? 病毒式營銷 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) ? 去過必勝客的朋友，想必會對必勝客的沙拉有很深的印象吧，小小的一個碗就要收幾十元！ 不過必勝客的沙拉是自助的。給你一個碗（碗越來越小，越來越淺了），你能拿多少，就給你多少。不過必勝客太了解人性了，所以規(guī)定沙拉碗只能裝盛一次，不管你能裝多少。 那碗并不大，而且很淺，簡單地裝，裝不了多少，因而，如何保證自己的 32元（價格真是一漲再漲，最早是 25一份，后來漲到 28，又漲到 30，現(xiàn)在已經(jīng)是 32一份了）不至于被剝削了太多，盡可能地把那只可憐的小碗裝滿你喜歡的水果沙拉，也就成了一門有趣的學問。我每一次去，都會被這門精深的學問所吸引，為此，花了不少錢。 ? 首先， 要有一個好的思想認識。思想不解放，肚皮就不能解放，這是中國改革開放的一條重要經(jīng)驗。不要怕難為情，認為裝了太多會顯得太小氣，沒素質(zhì)，有傷優(yōu)雅。別這樣，人家賺你的錢，都沒覺得害臊，你擔心什么呀？和搭積木一樣，這是一種技術(shù) 第二， 放開思想之后，便是放開手腳。要想裝得多，記住，一定要用手，千萬不要用他們提供的勺子，夾子，那東西用起來不方便。我每次去，看到有些哥哥妹妹在那里小心地用夾子碼，就替他們著急，太沒經(jīng)驗了，這樣裝能裝多少呢？真要堆高了吧，還不嚴實。 第三， 在碼的過程中，一定要心狠手巧，善于思考。切記，要想把水果壘的高，一定要少用色拉醬，有很多人以為色拉醬有粘合作用，把它當水泥用。我告訴你們，這是很危險的，色拉醬粘粘葡萄干玉米粒還可以，但絕不能用它來粘黃瓜，菠蘿等大塊水果，不但粘不住，還容易打滑。要想把黃瓜，一層一層地象寶塔一樣堆上去，就必須是實打?qū)嵉模斨袑幙捎锌障?，也不好用色拉醬去填，因為存在一個摩擦力的問題啊。站在旁邊監(jiān)督的那些服務(wù)員，一個個精得來要死，他一看你用色拉醬，就知道外行來了。 所以，必勝客為了鼓勵有更多的高手參與到 “如何吃垮必勝客 ”的游戲中來，有一個很少有人知道的規(guī)定，水果，只能拿一次，但色拉醬不但可以單獨拿，還可以多拿幾次，不受限制。 下面，我就說說如何具體拿： 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) 教你如何吃垮必勝客 (圖 ) ? 利用他人的資源 ,呈幾何倍數(shù)好繁殖 ,這正是病毒式營銷的特點 . ? 為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，這是病毒式營銷的本質(zhì) ? 奧運火炬在線傳遞活動堪稱病毒式營銷的經(jīng)典 ,還有現(xiàn)在的休閑游戲 ,如校內(nèi) ,開心 ,搜狐等 ,都采用了病毒式的營銷 ,如 ,發(fā)送注冊鏈接十個就可以得到一份禮物 ,同時 ,筆者也接下好多朋友發(fā)來的這樣鏈接 ,這種傳播方式是有效的 ,也是高效的 . 病毒式營銷利用的是他人的資源 ,其精髓在于找到一個能眾口相會的 理由 ,而基于互聯(lián)網(wǎng)的這種口碑傳播更為方便 ,可以像病毒一樣迅速蔓延 .如今 ,病毒式營銷已經(jīng)成為一種高效的信息傳播方式 ,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的 ,幾乎需要傳播費用 ,因此病毒式營銷越來越多的商家青睞 讓客戶主動為你傳播 —病毒式營銷 ? 從火炬在線傳遞談起 2023年 3月 24日 ,可口可樂攜手騰訊舉辦的奧運火炬在線傳遞 活動也正式拉開帷幕此次火炬在線傳遞 ,從活動流程一看 ,主要 是依靠好友間一對一的傳播 .僅在一周的時間 , 參與人數(shù)就突破 700萬 ,兩周后 ,參與人數(shù)高 1700余萬 .... 活動結(jié)束后，總計有 6000余萬網(wǎng)友參與活動。 病毒式營銷與傳統(tǒng)營銷的比較 ? 病毒式營銷的核心 ? “病毒 ”必須有吸引力。 ? 不管 “病毒 ”最終以何種形式出現(xiàn)，它都必須具備基本的感染基因。也就是說，醫(yī)療機構(gòu)提供的治療方法或服務(wù)對于用戶來說，必須有價值或者富有趣味，讓用戶失去了 “免疫力 ”，這樣用戶才會有點擊的欲望，才會主動去傳播。如免費的服務(wù)、免費電子書、具有強大功能的免費軟件等。 ? “病毒 ”必須易于傳播 ? 要使 “病毒 ”迅速地從小范圍向很大規(guī)模擴散，呈幾何級數(shù)地繁殖， “病毒 ”還必須易于傳遞和復(fù)制。除了 “病毒 ”本身外，在傳播方式上，要設(shè)計成舉手之勞就可以實現(xiàn)的，比如使用即時通信工具、等，或者發(fā)短信、發(fā)郵件等動一下手就能輕易實現(xiàn)的?？傊?，以易于傳播為原則，否則，目標受眾就會喪失主動傳播的熱情，最終導致傳播效應(yīng)減弱、傳播鏈中斷。 病毒式營銷 ? 病毒式營銷的 3W策略 ? “病原體 ”（ ) ? 巧妙地將營銷信息揉入 “病毒 ”中，而不能太直白，讓受眾一眼就看出 病毒式營銷 ? 病毒式營銷的 3W策略 ? （） ? 找到易感染人群，也就是早期的接受者，他們是最有可能的產(chǎn)品或服務(wù)使用者。 病毒式營銷 ? 病毒式營銷的 3W策略 ? “病毒 ”的初始傳播渠道（） ? 考慮到易感染人群的關(guān)注重點和社會熱點 ? 案例百度更懂中文 從一些百度員工發(fā)送電子郵件給朋友和一些視頻網(wǎng)站掛出連接開始 ? 唐伯虎 ? 成功案例 :聯(lián)合利華 75秒〈蛻變〉贏得 5億網(wǎng)民關(guān)注 (1)品牌的知名度大幅度提升。 (2)提升了品牌的美譽度 ,增加了品牌的忠誠度。 (3)“多芬 ”品牌的理念得到進一步詮釋 ,品牌的影響力進一步放大。 ? 病毒式視頻營銷案例分析之可樂、曼妥思、新樂騁 ? 曼妥思放在可樂里，能產(chǎn)生強烈氣泡，可 24升可樂＋ 120粒曼妥思＋一輛雪佛蘭新樂騁，將會發(fā)生什么？ ? 所有的病毒營銷都有一個特點，就是都脫不掉 “嘩眾取寵的部分 ”，簡單說就是以出位博出名，在視頻病毒進入到現(xiàn)今階段，病毒營銷該如何進化，或許值得我們思考，看看國外的一些廣告視頻或許會有啟發(fā)！ ? 病毒式視頻營銷案例分析之違章停車的火爆女司機 ? 病毒式視頻營銷案例分析之膽小男的瘋狂試駕 ? 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 ? 從蒙牛冠名 “超級女聲 ”看網(wǎng)絡(luò)事件營銷 2023年 2月 24日 ,湖南衛(wèi)視與國內(nèi)乳業(yè)巨頭蒙牛乳業(yè)集團 ,在長沙聯(lián)合宣布共同打造 “2023快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲 ”年度賽事活動。隨后 ,“超級女聲 ”迅速席卷全國 ,蒙牛酸酸乳的銷售也一路飄紅。 ? 蒙牛冠名 “超級女聲 ”對企業(yè)的啟示。 (1)要找到品牌與事件的聯(lián)接點。 事件營銷能否取得成功 ,關(guān)鍵是要找到品牌與事件的聯(lián)接點 ,事件營銷不能脫離品牌的核心理念。只有在心理和情感上與消費者產(chǎn)生共振 ,才能產(chǎn)生品牌累幟效果。 蒙牛酸酸乳的品牌形象定位為年輕、有活力 ,而 “蒙牛酸酸乳超級女聲 ”活動的意義就在于以時尚的方式讓新一代女生充分展示自我 ,兩者擁有著相似的品捍訴求一一個性、釋放青春夢想 ,加深了受眾對蒙牛酸酸乳的感性認同 ,使受眾立生了深刻的品牌共鳴。 (2)緊密貼近目標消費群。 事件要產(chǎn)生巨大的營銷效果 ,就必須貼近目標消費群。蒙牛酸酸乳的目標消費人群年齡介于 15—25歲之間 ,而 “超級女聲 ”的主要參與人群也是在這個年齡段 ,有者在目標受眾上是非常吻合的?？梢哉f ,“超級女聲 ”的參與者和受眾就是蒙牛駿酸乳的目標消費群。目標人群的一致性 ,直接拉動了產(chǎn)品的銷售。 ? 事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律 ,制造具有新聞價值拍事件 ,并通過具體的操作 ,讓這一新聞事件得以傳播 ,從而達到廣告的效果。事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段 ,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體 ,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會 ,成為一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。 ? 什么是網(wǎng)絡(luò)事件營銷？ ? 網(wǎng)絡(luò)事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織或利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件 ,通過網(wǎng)站發(fā)布 ,吸引媒體和公眾的興趣與關(guān)注 ,從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度 ,樹立良好的品牌形象 ,最終達到促進企業(yè)銷售的目的。 網(wǎng)絡(luò)事件營銷的本質(zhì)是將企業(yè)新聞變成社會新聞 ,在引起社會廣泛關(guān)注的同時 ,將企業(yè)或產(chǎn)品的信息傳遞給目標受眾。 ? 網(wǎng)絡(luò)事件營銷的最大特點是成本低、見效快 ,相當于 “花小錢辦大事 ”。 ? 事件營銷就是通過制造具有新聞價值的事件，并讓這一新聞事件得以傳播，來轉(zhuǎn)彎抹角的做廣告，達到廣告的效果。 ? 比如某公司要推廣某一款網(wǎng)絡(luò)游戲，使用知名度高的明星代言往往需要較高的費用，推廣時候的廣告費也不菲，而如果通過事件營銷的方式打造一個知名度很高的網(wǎng)絡(luò)紅人來代言這個網(wǎng)絡(luò)游戲，不僅僅可以節(jié)省大量費用，還以低廉的成本進行了網(wǎng)絡(luò)推廣營銷。 ? 微博營銷分析 —《降龍之劍》后宮優(yōu)雅事件 營銷策劃人可謂用心良苦，從去年 12月就開始計劃利用互聯(lián)網(wǎng)來打造這個具有較高知名度的“網(wǎng)絡(luò)紅人” —“后宮優(yōu)雅”。這個案例的營銷平臺選擇的是“新浪微博”，這是一個 2023年后半年開始逐漸熱鬧起來的社會化網(wǎng)絡(luò)平臺，注冊用戶約有幾十萬，有不少“名人”入駐。由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和匿名性，注冊的微博用戶背后的身份往往無從知曉，于是做好幾方面準備之后就可以開始進行事件營銷。 ? 事先的準備工作包括，尋找一個虛擬的 “網(wǎng)絡(luò)美女 ”，并預(yù)備幾十張左右的自拍照片，然后尋找一個寫作團隊，能夠持續(xù)地寫出有趣的段子。準備好這一切后，就可以開微博帳號進行炒作。微博前期的炒作主要以 “美女 ”、 “炫富 ”、 “明星八卦 ”為著重點，總而言之就是 “找罵貼 ”。典型的癥狀包括，自稱來自 “新加坡 ”， “后宮三千，獨我優(yōu)雅 ”。號稱有私人飛機，認識很多明星，和阿嬌去日本泡溫泉，被范冰冰專門因為安慰過，經(jīng)常行來于夏威夷、香港等地，投資幾千萬給電影《阿凡達》，并與許多大牌娛樂圈藝人私交甚好等等。 值得一提的是，該微博的寫作團隊具有較高的文案寫作水準，在初期炒作階段，發(fā)表的段子非常詼諧幽默，頗具有娛樂效果，可讀性很高，使得不少新浪微博的名人都轉(zhuǎn)發(fā)其段子，在 12月中旬時， “后宮優(yōu)雅 ”具有了約四千左右的粉絲數(shù)。 ? 平媒介入 12月下旬，平面媒體、報刊雜志開始報道和炒作 “優(yōu)雅女 ”，使得 “后宮優(yōu)雅 ”的知名度急劇上升，并在 2023年 12月 29日達到了一個小高峰，用戶關(guān)注度增長驚人，搜索量也開始猛增，也開始有網(wǎng)友對其進行人肉搜索， “后宮優(yōu)雅 ”的微博在 29日粉絲數(shù)增長到八千多。經(jīng)過人肉搜索，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn) “優(yōu)雅女 ”的身份真實性存在很大疑問，有人稱其照片為盜用他人照片，而 “優(yōu)雅女 ”則發(fā)帖稱自己的相冊被盜了。 ? 圍觀吹牛 “優(yōu)雅女 ”的寫作繼續(xù)著，很多人發(fā)現(xiàn)其照片和自爆的身份故事有著很大的漏洞，即使如此， “后宮 ”寫的段子的確非常有趣，看看那些經(jīng)典的評論也很快樂的，大家一起圍觀 “優(yōu)雅女 ”天馬行空地在新浪微博上竄下跳，也好不熱鬧。 平面媒體的報道不斷增多，并在 2023年 1月 7日形成了又一次高潮，當日 “后宮優(yōu)雅 ”的粉絲數(shù)超過 2萬 5千，由于粉絲數(shù)增長過快，并且其 “后臺 ”不明，很多新浪微博用戶都質(zhì)疑是否新浪官方在策劃炒作 “后宮優(yōu)雅 ”，以增加新浪微博的知名度。 ? 意外發(fā)生 所謂 “人算不如天算 ”，每個營銷計劃都可能會有意外情況發(fā)生，正在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體有條不紊地相互跟進炒作的時候，一個意想不到的事件打亂了這個計劃， 1月 12日突發(fā)的 “百度被黑 ”和之后的 “谷歌退出中國 ”等熱點新聞迅速轉(zhuǎn)移了大眾的焦點，新浪微博用戶的興趣也全都集中到百度和谷歌身上，從百度指數(shù)上看， 1月中旬 “后宮優(yōu)雅 ”的用戶關(guān)注度不斷下降，媒體關(guān)注度幾乎為 0，使得這次本來計劃順利的事件營銷出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。 ? 為了扭轉(zhuǎn)不利局面，同時消除前期炒作的一些不利 “證據(jù) ”，策劃人決定也利用百度被黑的熱點效應(yīng)，東施效顰，在 1月 14日，讓 “后宮優(yōu)雅”自稱微博遭到 “黑客襲擊 ”，并刪除了所有先前發(fā)布的四十多篇文章，但事實證明這種做法收效甚微。 ? 事件營銷結(jié)束 “優(yōu)雅女 ”后期的寫作趣味性降低了不少，的味道越來越濃，而圍觀的網(wǎng)友不斷人肉搜索，也讓后宮優(yōu)雅從后臺走向前臺。在 1月 29日， “后宮優(yōu)雅 ” 終于露出了廬山真面目，聲稱要代言完美時空的網(wǎng)絡(luò)游戲《降龍之劍》，同時停止更新圍脖，整個事件營銷算是告一段落。 ? 營銷效果評價 “優(yōu)雅女 ”屬于微博客營銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營銷策略入手的，就像曾經(jīng)風靡博客界的 “視頻舞女木木的身體日記 ”一樣，寫一個段