汽車清潔營銷方案分析(編輯修改稿)
2025-01-31 13:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 洗劑? 設(shè)備清洗劑? 芳香劑 電子系列產(chǎn)品（可貼牌，也可合作戰(zhàn)略聯(lián)盟）? 車載加濕器? 電子防盜鎖防盜鎖 我們的節(jié)能潤滑產(chǎn)品 （ 技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，定價(jià)合理）? 萬靈霸潤滑油添加劑? 汽油添加劑，柴油添加劑? 防銹劑。車用潤滑脂我們的產(chǎn)品系列——————————————————————————————————四 、 品牌定位分析1. 市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品定位 ——在汽車養(yǎng)護(hù)美容用品中，做低碳節(jié)能的先行者? 理由 1：萬靈霸潤滑油添加劑，擁有加拿大與美國的專利，是市面上任何一款抗磨劑都無法相比的。與安耐馳的抗磨劑 PK，我們的產(chǎn)品是純油產(chǎn)品，無任何固體添加劑成分?？鼓ピ硪膊幌嗤材婉Y是在物理上填充摩擦金屬表面，對(duì)油膜無任何改善作用。而我們的萬靈霸潤滑油添加劑應(yīng)用化學(xué)作用，產(chǎn)生帶電油膜分子，從而增大油膜強(qiáng)度，因此極大的降低了發(fā)動(dòng)機(jī)的磨損，增加了輸出功率。? 理由 2：萬靈霸燃油添加劑，能節(jié)約燃油 15%以上，據(jù)報(bào)道市面上的燃油添加劑只有 10%的產(chǎn)品是真的。燃油添加劑基本上分兩類，一類是起到消除積碳，清洗發(fā)動(dòng)機(jī)的作用，另一類是做燃料燃燒的催化劑，使燃燒更加徹底。豪特，萬靈霸?！?、 訴求對(duì)象—————————————————————————————————— 節(jié)能 環(huán)保為目標(biāo)客戶的分析有一定消費(fèi)能力的，擔(dān)心油價(jià)上升私家車主。有較強(qiáng)環(huán)保意識(shí)的，私家車主；長期從事交通運(yùn)輸，油量消耗巨大的汽車租賃，工程車輛團(tuán)體；注重長期節(jié)能效果；加油站便利店； 汽車 4S店 。汽車養(yǎng)護(hù)維修連鎖店。 消費(fèi)者心理 對(duì)價(jià)格敏感，同時(shí)注重具有真正節(jié)能效果的產(chǎn)品。 愛車 為目標(biāo)客戶的分析純粹是保養(yǎng)汽車的私家車主，；對(duì)汽車駕駛性能與舒適性有要求的私家車主；了解汽車構(gòu)造，具有一定的油品認(rèn)識(shí)的車主；注重短期改善汽車發(fā)動(dòng)機(jī)功率跟磨損程度的私家車主。加油站便利店； 汽車 4S店 。汽車養(yǎng)護(hù)維修連鎖店。對(duì)價(jià)格敏較低，注重品質(zhì)高于價(jià)格；同類產(chǎn)品中會(huì)選性能最好，技術(shù)最先進(jìn)的產(chǎn)品，傾向于固定的品牌?！l(fā)起者：指首先提出或有意想購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人。影響者：指其看法或建議對(duì)最后決策具有一定影響的人。決策者：指在是否買、為何買、哪里買等方面的購買決策做出完全或部分最后決定的人。購買者：指實(shí)際進(jìn)行采購人。使用者：指實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品或服務(wù)的人。 確認(rèn)需求 收集信息 比較評(píng)價(jià) 購買決策 購后感受（一）認(rèn)識(shí)需求（二）收集信息 ：（ 1）個(gè)人來源：家庭、朋友、鄰居、熟人等等。（ 2）商業(yè)來源：廣告、銷售人員、經(jīng)銷商、包裝、陳列、展銷會(huì)等等。（ 3）公共來源：大眾媒介、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)構(gòu)等。（ 4）經(jīng)驗(yàn)來源：接觸、檢查及使用某產(chǎn)品等。全部品牌組 知曉品牌組 考慮品牌組 選擇品牌組 決策A、 B A A AC、 D B B
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