汽車核心銷售顧問培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）隼眼式前大燈 2）雪茄式車身 3）精致、典雅車尾 榮威 750汽車的 123式產(chǎn)品介紹 ? 3大賣點 B激情澎湃的動力輸出 1） KV系列 V6發(fā)動機 2） EVIC｜｜｜智能雙閥三級可變進氣控制系統(tǒng)技術(shù) 3）保時捷 BSTYLE敞開式發(fā)動機機體設(shè)計 榮威 750汽車的 123式產(chǎn)品介紹 ? 3大賣點 C安全保證 1） SCS主動安全控制系統(tǒng) 2） USD創(chuàng)新加固型車身 3）創(chuàng)新的安全帶系統(tǒng) 榮威 750汽車的 123式產(chǎn)品介紹 （ 1）正常銷售話術(shù) ? * * 先生 /女士，您好，這款車采用了最新的 V6發(fā)動機，動力強勁，最大功率為 135千瓦，最大扭矩為 230牛米，是同級車里面功率和扭矩最大的。 ? 隼眼式前大燈，雪茄式的車身，配合精致典雅的車尾，給人帶來了濃郁的英倫貴族氣息。 ? * * 先生 /女士，為了讓您更好的了解這款車，請您到這邊休息一下 ，我給您做一下個詳細的介紹，您看好嗎？ 榮威 750汽車的 123式產(chǎn)品介紹 （ 2）需求介紹話術(shù) 購買標準話術(shù)參考 ? * * 先生 /女士，像您這樣事業(yè)有成、講究格調(diào)和品位的社會精英，在選車時有三點對您來說非常重要，一是外形，二是動力，三是安全。 ? 第一是車輛外形的選擇，它反映出一個人的審美觀點和品位，也是我們現(xiàn)代社會徇一個個的標準之一，您說是吧？所以，您在選擇車輛時，一定要選擇一款適應(yīng)潮流和符合自己身份的車子。 ? 第二是動力，發(fā)動機良好的動力輸出，可以使您盡情享受駕車的樂趣。 ? 第三是安全，安全方面毋庸質(zhì)疑，沒有安全就沒有一切。一部安全的車子可以保證您的出行和生活都無憂。您說是吧？ 榮威 750汽車的 123式產(chǎn)品介紹 （ 2）需求介紹話術(shù) NFABI介紹話術(shù)（外形） n N： 銷售：通過剛才跟您的交流，看來您對車輛的外形很感興趣，是嗎？ n 客戶：是??！ n 銷售：我們榮威 750是第一臺在中國量產(chǎn)并廣泛使用高科技技術(shù)的中高級轎車，它具有純正的 英國皇家血統(tǒng)，尊貴而優(yōu)雅 。 F： 首先我們看一下前大燈，它采用了 隼眼式前大燈 ，配合圓潤飽滿的車頭， B:顯示出了車主的貴族氣質(zhì)，F(xiàn):其次是 雪茄式的車身設(shè)計 ，具有濃郁的英倫風(fēng)情，貫穿車身的不銹鋼鍍鉻腰線， B： 不僅增加了車側(cè)面的美觀度，更增強了側(cè)面的抗沖擊性， F： 最后是 精致、典雅車尾 ，與車頭和車身融為一體， B： 使整車看起來尊貴典雅。 A： 銷售：在同級車中榮威 750是唯一一款具有英國皇家血統(tǒng)的中高級轎車。 B:銷售： **先生 /女士您看這是各大汽車專業(yè)雜志和網(wǎng)站對我們車輛外形的評測，評價都挺高的，你說是吧？ 榮威 750汽車的 123式產(chǎn)品介紹 （ 2）需求介紹話術(shù) NFABI介紹話術(shù)（動力） N： 銷售： **先生 /女士，通過剛才跟您交流，看來您需要動力上比較強勁的車是嗎？ 客戶：是??！ － F： 銷售：動力強勁主要體現(xiàn)在發(fā)動機上，我們榮威 750發(fā)動機是與蓮花跑車和路虎自由人發(fā)動機源于同一系列，為第五代渦輪增壓技術(shù)。 B：技術(shù)更成熟，動力更強勁； F： 此發(fā)動機采用了缸內(nèi)超高壓無縫工藝及多點燃油噴射技術(shù)， B：多點燃油噴射技術(shù)可保證燃料充分燃燒，輸出強勁動力，有效降低油耗和排放。 n F： 并采用了航天鋁材材質(zhì)，缸體僅重 ，使發(fā)動機整體重量降到了傳統(tǒng)的40％ B： 航天鋁材升溫快散熱好，有效保證發(fā)動機的溫度，盡顯強大動力 A： 銷售：您剛才說您看過凱美瑞，它可沒有這樣的配備，這三點技術(shù)也是在現(xiàn)在中及車市場中也是領(lǐng)先的。 I： 銷售：您看這是凱美瑞的配置表，您看這是網(wǎng)易網(wǎng)站和《汽車雜志》對我們這款發(fā)動機的點評， **先生 /女士如果您時間允許的話，我可以為您安排一個試乘試駕，讓您切身感受一下這款發(fā)動機的澎湃動力，好嗎？ 榮威 750汽車的 123式產(chǎn)品介紹 （ 2）需求介紹話術(shù) NFABI介紹話術(shù)（安全） － N： 銷售： **先生 /女士，通過剛才跟您的交流，您對安全性很在乎，是嗎？ －客戶：是啊！ －銷售：確實，安全是最最重要的，安全主要分為兩個方面，我們稱之為主動安全和被動安全，這樣，我一個個給您講解一下，您看好嗎？ －客戶：好啊！ － F： 銷售，首先，我們看一下主動安全，榮威 750在主動安全方面配備了 六位一體的 SCS主動安全控制系統(tǒng) 。 （它綜合了 ABS制動防抱死系統(tǒng)、 CBC轉(zhuǎn)向制動控制系統(tǒng)、 EBD電子制動力分配系統(tǒng)、 MSR加速防滑系統(tǒng)、 TCS牽引力控制系統(tǒng)和VSC車輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)等六大安全系統(tǒng)） － B： 銷售：使它在任何路況條件下都能夠保證車輛行駛的安全性以及穩(wěn)定性 － A： 銷售：在同級車中，榮威 750是唯一采用 SCS主動安全控制系統(tǒng)的中高級轎車。 榮威 750汽車的 123式產(chǎn)品介紹 （ 2）需求介紹話術(shù) NFABI介紹話術(shù)（安全）續(xù) 1 － F： 銷售：其次我們看一下被動安全方面，榮威采用了 USD創(chuàng)新加固型車身和創(chuàng)新的安全帶系統(tǒng)， USD創(chuàng)新加固型車身在車輛的四門內(nèi)安裝了超高強度的防撞梁，并配有超高強度的支架 ，－ B： 大大提高了抗沖擊強度。 － F： 整車采用了激光焊接技術(shù)。 － B： 有效的減少了零件數(shù)量，降低了車身重量，并使零件的結(jié)構(gòu)更加合理，大大提高了車輛的抗碰撞性能。 － F： 同時車身還采用了大面積昂貴的雙面鍍鋅強化鋼板。 － B： 保證了車身防腐性能。 －銷售：這些先進的安全配置的應(yīng)用，為您提供了一個安全的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1