匯智五洲城年?duì)I銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 營(yíng)銷策略 3. 推廣目標(biāo) 4. 推廣訴求與主題 5. 應(yīng)用媒體邏輯 6. 營(yíng)銷推廣鋪排 13 14 帶 立 借：趨勢(shì)、市場(chǎng) 15 ?追名逐利。追名即作為生態(tài)圈型新生活模式服務(wù)商在城市中求得新生，以心煥新，帶來居者與服務(wù)商的各自的身份和榮譽(yù)。 帶：身份、榮譽(yù)、新生 ?樹立哈爾濱房地產(chǎn)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，推行城市生活新模式。 立：品牌、標(biāo)準(zhǔn)、模式 ?借助住宅供應(yīng)商向城市服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變的大趨勢(shì)，匯智五洲城依托于政府的緊密關(guān)系，創(chuàng)造就業(yè)、消費(fèi)娛樂、居住的功能空間載體，從而滿足多數(shù)人群對(duì)都市新生活夢(mèng)想的需求條件。 哈東會(huì)客廳 ?系出名門的世家級(jí)開發(fā)商匯智地產(chǎn)以全新的運(yùn)營(yíng)模式，打造反映哈爾濱濃郁的歐陸文化、冰雪經(jīng)濟(jì)特色社區(qū)，讓匯智五洲城成為代表哈爾濱城市形象和文化內(nèi)涵的優(yōu)質(zhì)特色社區(qū)和標(biāo)志性建筑群。 城市名片 16 ?匯智五洲城將商業(yè)、娛樂、酒店旗艦數(shù)個(gè)榮譽(yù)于一身，成長(zhǎng)成為整個(gè)哈東地區(qū)的城市功能聚集地。 哈東會(huì)客廳 ?放棄自戀：不能盲目自信，就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀挑戰(zhàn)難度非常大，不要盲目冒進(jìn)。 ?謙心給予：作為新生活模式服務(wù)商，樹立服務(wù)于公眾的心，給予大眾最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 放棄自戀 謙心給予 17 ?認(rèn)清形勢(shì)：原先自講自話的營(yíng)銷方式已經(jīng)被消費(fèi)者所唾棄。 ?創(chuàng)新出勢(shì)：只有創(chuàng)新房地產(chǎn)發(fā)展模式，推陳出新才能贏得市場(chǎng)認(rèn)同。 認(rèn)清形勢(shì) 創(chuàng)新出勢(shì) ?無限轉(zhuǎn)化：未來消費(fèi)者的身份將無限轉(zhuǎn)化，既是業(yè)主，也可能是社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者、社區(qū)施工商員工、建材供應(yīng)商、裝修服務(wù)商等多維度的角色。 ?以事驅(qū)市：以 BWL新金融模式帶動(dòng)自身市場(chǎng)的逐步向好。 無限轉(zhuǎn)化 以事驅(qū)市 18 shi原則營(yíng)銷策略 ? 蓄勢(shì)、啟勢(shì)、造勢(shì)、高潮 ? 入市、托市、推市、炒市 ? 與 “四老 ”良性的互動(dòng) 19 勢(shì) 市 事 shi原則營(yíng)銷策略對(duì)項(xiàng)目的改變 短線投資 前期投入小 滾動(dòng)開發(fā) 快周轉(zhuǎn) 后繼乏力 匯智五洲城現(xiàn)在運(yùn)營(yíng) 模式 營(yíng)銷驅(qū)動(dòng) 一錘子買賣 旅游地產(chǎn)開發(fā)商 休閑、娛樂的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目 長(zhǎng)線投資 前期投入大 持續(xù)一段時(shí)間 相對(duì)慢周轉(zhuǎn) 永續(xù)收益 盈利點(diǎn)增加 盈利鏈條延展 匯智五洲城粉絲社群 營(yíng)銷模式 粉絲社群驅(qū)動(dòng) 滾雪球效應(yīng) 新生活模式服務(wù)商 情懷、溫暖的美好生活社區(qū) 三 shi原則 20 ?蓄勢(shì) ——首先做好塑造哈爾濱全新生活方式全能社區(qū)前期籌備工作。 ?啟勢(shì) ——將匯智五洲城新生活模式服務(wù)商概念推向市場(chǎng) ?造勢(shì) ——運(yùn)用所有手段演繹新生活模式服務(wù)商概念，引爆市場(chǎng) ?高潮 ——實(shí)現(xiàn)住宅、商業(yè)的批量去化，獲得大量現(xiàn)金回款。 shi原則之勢(shì) 21 勢(shì) ?入市 ——新生活模式服務(wù)商吸引目標(biāo)客群的關(guān)注 ?托市 ——匯智五洲城專屬粉絲社群建立及運(yùn)行 ?推市 ——與匯智五洲城專屬粉絲社群互動(dòng)，推動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷工作進(jìn)行 ?炒市 ——新生活模式服務(wù)商持續(xù)在哈爾濱市場(chǎng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng) shi原則之市 22 市 ?與 “老頭子 ”即政府、財(cái)團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì) ——改善項(xiàng)目附近的公共交通現(xiàn)狀，阿什河景觀長(zhǎng)廊改造獲政府政策、資金以及財(cái)團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì)資金資源扶持 ?與 “老板 ”——獲得項(xiàng)目建材供應(yīng)商、合作媒體、基金管理公司的資金及資源支持 ?與 “老師 ”——國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀房地產(chǎn)營(yíng)銷案例、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成功銷售經(jīng)驗(yàn)將成為項(xiàng)目最好的范本 ?與 “老百姓 ”——與目標(biāo)客群的互動(dòng)，打造匯智五洲城專屬粉絲社群，實(shí)現(xiàn)最終的銷售目標(biāo) shi原則之事 23 事 與 “四老 ”良性互動(dòng)，取得他們的深度認(rèn)同與支持 24 25 基于匯智五洲城的目標(biāo)客戶描摹和項(xiàng)目定位確定項(xiàng)目年度推廣目標(biāo) 讓 “匯智五洲城 ”這個(gè)名字在所有粉絲社群的心里成為一種認(rèn)同的標(biāo)簽。將源于人和人之間交往的美好情感構(gòu)成整個(gè)匯智五洲城社區(qū)共同的準(zhǔn)則和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。 匯智五洲城 粉絲社群 東部老哈爾濱人 新哈爾濱人 26 （客群）分析 團(tuán)體：老頭子、老板等 （客戶）描摹一 27 個(gè)體：老百姓 “東部老哈爾濱人 ” 年齡： 在 25至 50歲，七零八零后居多 區(qū)域： 來自于南崗開發(fā)區(qū)、香坊區(qū)等老城區(qū)，幸福鎮(zhèn)、團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)等近郊區(qū) 職業(yè)特征： 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，打工為主，部分在禧龍、會(huì)展、道外等有生意。 出行特征： 部分有私家車，更多乘坐公共交通工具 行為喜好： 愛看微信；所在人際圈常聚；接受小禮品，參加棋牌、餐飲活動(dòng) 家庭結(jié)構(gòu)： 未婚或者已婚有孩子，部分三世同堂或四世同堂 痛點(diǎn)： 對(duì)現(xiàn)有的居住環(huán)境、物業(yè)服務(wù)、戶型功能等不滿意 癢點(diǎn)： 希望經(jīng)常與家人共享天倫之樂，與鄰里之間和睦相處 （客戶）描摹二 28 個(gè)體分類：老百姓 “新哈爾濱人 ” 年齡： 七零、八零、九零后（ 18—45周歲）為主 區(qū)域： 阿城、賓縣、方正、依蘭、七臺(tái)河、雞西等準(zhǔn)備或已在哈市人群 職業(yè)特征： 南崗開發(fā)區(qū)、會(huì)展區(qū)域大中專師生，從事商業(yè)、生產(chǎn)加工人群； 出行特征： 部分有私家車，更多乘坐公共交通工具 行為喜好： 用微信、部分做微商；喜歡創(chuàng)業(yè)、就業(yè)活動(dòng)，對(duì)工作學(xué)習(xí)有益活動(dòng) 家庭結(jié)構(gòu)： 單身一族、情侶一族、兩口或三口之家占據(jù)大多數(shù) 痛點(diǎn)： 缺乏安全感；在哈可供選擇的價(jià)位、戶型、服務(wù)俱佳社區(qū)太少 癢點(diǎn)： 居住地安全性、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量等要求較多，渴望歸屬感強(qiáng)的社區(qū) 29
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