某汽車公司行銷計劃制定培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-31 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 付款期限 廣告 公共關(guān)系 銷售促進 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 運輸 行銷組合 產(chǎn)品 價格 通路 促銷 22 行銷 4P ◆ 行銷來說 產(chǎn)品 是第一位，產(chǎn)品的好壞決定行銷的成敗 ◆ 另外行銷的重點就是放在 價格 ，也就是你的訂價策略， 你要如何去訂你的價錢，你可以有很多定價策略（如： 攻擊型定價、以消費者為中心的定價、防御型定價等） ◆ 另外就是行銷 通路 ，你要用哪一種行銷通路去推銷你 的產(chǎn)品，你要把你的產(chǎn)品放在哪里比較容易推銷出去， 這都是有做過專門研究的 ◆ 最后就是 促銷 ，這是大家最熟悉的，也是大家心里想 到行銷時第一個就是會想到促銷 23 什么叫商品？我們賣的是什么？ 不同消費者（需求）形成不同的市場 市場需要什么樣的產(chǎn)品？新產(chǎn)品 /品牌如何切入市場 — 有誰會買？這產(chǎn)品有市場嗎？有多大？值得投資嗎？ — 賣給誰？賣什么樣的產(chǎn)品？ — 有競爭者嗎？如何賣？如何投資？ 產(chǎn)品在市場發(fā)展空間有多大？應(yīng)如何規(guī)劃？ 在競爭環(huán)境中，如何培養(yǎng)自己的主力產(chǎn)品及最佳的產(chǎn)品組合？ 可支配所得、淡旺季、經(jīng)濟景氣狀況對產(chǎn)品發(fā)展的影響及對策 行銷 4P – 產(chǎn)品 24 行銷 4P – 產(chǎn)品 產(chǎn)品的分類： 產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 工業(yè)品 消費品 材料和部件 資本項目 供應(yīng)品和服務(wù) 便利品 選購品 特殊品 非渴求品 25 行銷 4P – 價格 ◆ 營銷組合中， 價格 是唯一能產(chǎn)生收入的因素 ◆ 產(chǎn)品具有 價格彈性 ◆ 產(chǎn)品定價須考慮 顧客讓渡價值 26 行銷 4P – 價格 定價方法： ◆ 成本加成 定價法 ◆ 目標利潤 定價法 ◆ 價值 定價法 ◆ 競爭 定價法 ◆ 心理 定價法： 尾數(shù)定價 /整數(shù)定價 /聲望定價 /習慣定價 / 招徠定價 ◆ 差別 定價法： 顧客細分定價 /產(chǎn)品形式差別定價 /形象差 別定價 /地點差別定價 /時間差別定價 27 行銷 4P – 促銷 通過有效溝通，傳遞品牌信息，刺激消費者或通路成員購買的活動 促銷目的 包括 廣告 、 公共關(guān)系及 銷售促進（ SP） 主要內(nèi)容 28 行銷 4P – 促銷 能夠迅速帶動銷售，它是一種短期性的刺激工具 包括： 內(nèi)部促銷（推力） 關(guān)系促銷、業(yè)務(wù)促銷 外部促銷（拉力） 消費者促銷 銷售促進（ SP）： 29 二種促銷 * 內(nèi)部促銷： 關(guān)系促銷 業(yè)務(wù)促銷 * 外部促銷： 消費者促銷 30 內(nèi)部促銷 （推力） 二種促銷 業(yè) 務(wù) 促 銷 消費者促銷 關(guān)系促銷 外部促銷 （拉力） 31 常用的促銷方法： 降價 /折扣 贈品（不定時贈送一些小禮品） 搭配（加裝車型） 轉(zhuǎn)介紹（成功介紹送一箱油等） 32 謝謝 33 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事 。 一個人一生可能愛上很多人 ， 等你獲得真正屬于你的幸福后 ， 你就會明白以前的傷痛其實是一種財富 ， 它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人 。 :5319:53:23 人只有為自己同時代人的完善 ， 為他們的幸福而工作 ， 他才能達到自身的完善 。 每項事業(yè)成功都離不開選擇 ， 而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功 。 19:53
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