xxxx年金大地安慶(華mall)項(xiàng)目商業(yè)定位及營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-31 10:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售鋪戰(zhàn)役， B區(qū)實(shí)現(xiàn)一次開盤，年底商鋪銷售率達(dá)到 80% 一次性推售面積大，短期市場消化有限 銷售實(shí)現(xiàn) ? 銷售模式 ? 返租年限：建議 5年 ? 點(diǎn)數(shù)與返點(diǎn)方式： 1）點(diǎn)數(shù)： 5%5%5%6%6% 2）返點(diǎn)方式：銷售時(shí)一次性返還前三年 15%，銷售時(shí)將返租部分加入總價(jià)。 B區(qū)是項(xiàng)目精華所在，需要在前期將商業(yè)品牌迅速建立，通過返租期的統(tǒng)一，將商 業(yè)做旺做強(qiáng)，同時(shí)減少投資客的后顧之憂； 一次性返租可以減少客戶的首付金額， 降低客戶準(zhǔn)入門檻 。 ?突破安慶市場，擴(kuò)大客戶群 ，吸引周邊市、縣，以及工作在外地，有所成就的人群； ?周邊縣市進(jìn)行花車尋游，大量派發(fā) DM單，對于外地工作有所成就的人群，采取網(wǎng)絡(luò)、微博的方式進(jìn)行宣傳，吸引他們來此投資； ?進(jìn)行 同鄉(xiāng)會聯(lián)誼 ，擴(kuò)大客戶群，吸引他們返鄉(xiāng)投資； ?安慶人， 攀比心態(tài) 較為嚴(yán)重，為此，我們可以利用此心態(tài)，打出“買房不住，不如買鋪”、“買車不如買房，買房不如買鋪”等類似推廣語。引導(dǎo)他們 j進(jìn)行買鋪投資，更具投資價(jià)值，財(cái)富的象征。 ?加大事件營銷和廣告投放力度，在關(guān)鍵時(shí)間段密集轟炸 ； ?加大招商力度，必要時(shí)給予重大優(yōu)惠吸引主力商家；（案例：惠州港惠新天地項(xiàng)目，給與主力店沃爾瑪超市十年免租，開盤即售罄） ?采取帶租約銷售、返租、回購保證等多種措施提高商鋪保障性。 安慶周邊縣市及一線城市，安慶同鄉(xiāng)會聯(lián)誼 ?利用仲華行現(xiàn)有資源，電話聯(lián)系會長，向當(dāng)?shù)赝l(xiāng)發(fā)出邀請，開展聯(lián)誼會、聚餐。 ?打親情牌，活動主題定位“崢崢拼搏路，濃濃天柱情”，通過活動打造廣大同鄉(xiāng)一個(gè)歡聚的平臺，并通過活動推介“華 MALL1958街區(qū)”項(xiàng)目，鼓勵和吸引返鄉(xiāng)投資。 ?全程攝影，集體合照，精彩照片，后期設(shè)計(jì)，制作成冊，并附各同鄉(xiāng)照片及通訊錄贈送每個(gè)同鄉(xiāng)會員。 崢嶸歲月，奮力拼搏，勿忘攜手同行！ 同鄉(xiāng)異地，相見恨晚，常思家鄉(xiāng)情懷！ 1）推售節(jié)奏策略：視整體客戶認(rèn)籌情況而定： 若客戶積累達(dá)到 1200批，可一次性開盤，推出 401個(gè)鋪； 若蓄客量不足，建議分批推售： 12月 22日推出 9號商鋪， 1月 25加推剩下部分。 2）正式開盤時(shí)間： 12月 22日（開盤前，大客戶集中解籌） 開盤地點(diǎn)：本項(xiàng)目銷售中心 開盤方式：排隊(duì)購買，先到先得 3）展示需要：開盤前招商達(dá)到 25%，已落位商家的櫥窗包裝展示全部到位 開盤方式 備選方案 根據(jù)認(rèn)籌數(shù)量，確定推鋪量 我們可以考慮先推 9號鋪，其余的留在二次推。但在位置較好的節(jié)點(diǎn)處，需留出一定鋪面做主力店。 節(jié)點(diǎn)鋪設(shè)置 將 6號樓拐角處設(shè)置為節(jié)點(diǎn)鋪，一層約 240平，共兩層（一、二層），共計(jì)約 480平。 價(jià)格測算 價(jià)格測算 價(jià)格測算 根據(jù)市場比較法，建議本項(xiàng)目一樓均價(jià)為 28800元 /平米 價(jià)格測算 價(jià)格定位 根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)二層商鋪價(jià)格， 一二樓復(fù)式商鋪：二樓價(jià)格是一樓價(jià)格的 40%— 50% 獨(dú)立門面的二樓商鋪價(jià)格是一樓價(jià)格的 5060% 街區(qū)式，步進(jìn)式二樓商鋪價(jià)格是一樓價(jià)格的 7080% 整體銷售測算 商鋪實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) /㎡ 說明：商鋪銷售項(xiàng)目整體的 29%即可完成 4億 回款目標(biāo)。 銷售方式 推算 銷售價(jià)格 =靜態(tài)價(jià)格 /（ 115%） 合同金額 ，一次性返還 第四年、第五年每年返租 Part 客戶定位 總之 他們是城市的支柱， 他們創(chuàng)造著社會最豐盛的物質(zhì)與財(cái)富， 他們是城市未來的締造者， 他們切切實(shí)實(shí)地用他們雙手改變著這個(gè)社會。 企業(yè)高管、政府實(shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo)、外地投資客 或在外地務(wù)工小有成就，返鄉(xiāng)投資置業(yè)人員，他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，懂得享受生活，講究身份地位，注重投資。 企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、本地生意人、公務(wù)員等中高級職員，經(jīng)濟(jì)實(shí)力中等，追求生活質(zhì)量，有一定的投資意識。 他們是 也可能是 客戶描述 本項(xiàng)目客戶 — 以高收入人群為核心客戶；以企業(yè)中高層 領(lǐng)導(dǎo)和返鄉(xiāng)投資置業(yè)人員為重點(diǎn)客戶；與安慶有地緣關(guān) 系的外地投資客為偶得客戶 游離客戶 重要客戶 核心客戶 目標(biāo)客戶： 企業(yè)高層、管理者、本地生意人、公務(wù)員 重要客戶： 企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、返鄉(xiāng)投資置業(yè)人員、高校領(lǐng)導(dǎo)、老師、炒房團(tuán) 游離客戶： 投資客戶、 目標(biāo)客戶分析 針對調(diào)研期間來訪客戶的調(diào)查了解，對本項(xiàng)目的客戶的基本特征分析如下： 目標(biāo)客戶購買心理 Part 項(xiàng)目渠道策略 用盡所能 大眾營銷 仲華行資源 小眾渠道 渠道策略 —— 用盡所能，多渠道營銷 戶外選點(diǎn)：增加戶外廣告數(shù)量，重點(diǎn)區(qū)域覆蓋 導(dǎo)示一 導(dǎo)示四 導(dǎo)示二 導(dǎo)示三 導(dǎo)示六 導(dǎo)視一：人民路肯德基對面 導(dǎo)視二：紡織南路與菱湖南路交叉口（體育場） 導(dǎo)視三：龍眠山路與振風(fēng)大道交匯處 導(dǎo)視四：集賢南路與市府路交叉路口 導(dǎo)視五： 206國道與機(jī)場大道交叉路口 導(dǎo)視六：龍眠山路光彩大市場 導(dǎo)示五 多渠道、全方位、重要節(jié)點(diǎn)的廣告投放 報(bào)版廣告： 項(xiàng)目公開發(fā)售、大型重要活動節(jié)點(diǎn)等階段以壟斷性的報(bào)紙廣告，強(qiáng)勢進(jìn)行市場爆破與形象的建立；報(bào)版廣告投放次數(shù)不要求多，但要求每一次都具有影響力 . 軟文炒作： 在階段策略大思路的指導(dǎo)下， 通過一系列的軟文來炒作項(xiàng)目的投資性與稀缺性 ，在各個(gè)階段分別圍繞 “ 家樂福簽約 ” 主題進(jìn)行炒作，拔高項(xiàng)目的整體形象與價(jià)值，建立項(xiàng)目的高端客戶影響力。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告與 微博宣傳 相結(jié)合，廣告宣傳以項(xiàng)目的形象與價(jià)值點(diǎn)為主，微博宣傳炒作以項(xiàng)目的賣點(diǎn)和階段性的營銷活動信息為主；同時(shí) 建議設(shè)置項(xiàng)目的專屬網(wǎng)站，放置項(xiàng)目宣傳片，設(shè)置網(wǎng)上售樓信息。 雜志廣告： 在一些圍繞安徽或安慶各行業(yè)的代表期刊或雜志階段性投放廣告， 同樣是圍繞著 “ 家樂福簽約 ” 的主題進(jìn)行信息發(fā)布。 短信 /DM直郵營銷：針對性發(fā)送，精準(zhǔn)營銷 客戶的選擇： 各 短信公司的高端客戶資源 的選擇，例如銀行資金超過 200萬以上，汽車價(jià)值超過 50萬以上等；以各種限定條件精準(zhǔn)鎖定項(xiàng)目可能的潛在消費(fèi)群體； 特殊號碼的選擇 ，如 1390開頭的手機(jī)號碼； （注：以 1390開頭的手機(jī)號碼
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