sapbusinessone培訓教材銷售管理part1(編輯修改稿)
2025-01-31 09:53 本頁面
【文章內容簡介】 量減少銷售流程概覽報價單 訂單 交貨單 發(fā)票 收款銷售憑證數據結構內容：物料或服務后勤：發(fā)貨及開票地址財務：日記帳條目相關銷售憑證及其屬性發(fā)貨單訂單報價單訂單報價單預留發(fā)票報價單XX貸記憑證退貨單X(假設交貨無參數 )X(發(fā)貨 )X (1)XX(1) 可在系統(tǒng)管理功能中禁用在存貨管理中記入數量沖銷單據在財務科目中記入金額可被關聯創(chuàng)建的憑證修改 / 取消系統(tǒng)中必須創(chuàng)建的銷售單據發(fā)票發(fā)貨單訂單報價單銷售 / 應收中的功能XXXXXXXXXXXXXXX(X)*XXXXXXX發(fā)票發(fā)貨單訂單報價單序列號和批次管理毛利潤和價格歷史創(chuàng)建憑證模板創(chuàng)建聯系（ contacts）創(chuàng)建日記帳條目審批流程信用額度檢查* 永續(xù)（ continuous ）盤存1 可在系統(tǒng)管理功能中進行配置(X)1銷售過程中一些較特殊的處理l 可以使用預定義的通用客戶主記錄創(chuàng)建銷售憑證，這個主記錄是用來為一次性客戶創(chuàng)建憑證時使用的。l 如果一次性客戶已直接支付全部發(fā)票金額并且不需要訂單或交貨單，則可以直接創(chuàng)建付款發(fā)票。 一次性客戶的銷售退貨單和貸項憑證：l 退貨單是用來沖銷發(fā)貨單的。l 貸項憑證是用來沖銷發(fā)票的。 需要退貨？是否已開發(fā)票？是是使用貸項憑證沖銷否 使用退貨單沖銷發(fā)票、收款訂貨創(chuàng)建報價單創(chuàng)建訂單批準？繼續(xù)，進入發(fā)送貨流程結束是否關閉報價單及訂單創(chuàng)建發(fā)貨單創(chuàng)建退貨單客戶是否接受訂單？繼續(xù)，進入發(fā)送貨流程結束是否… 訂貨流程關閉之前憑證是否需要退貨？否是創(chuàng)建發(fā)票創(chuàng)建退貨單是否需要沖銷發(fā)票？結束是否… 發(fā)運貨流程收款發(fā)送貨幾個銷售流程圖報價訂單 + 訂單發(fā)貨 直接發(fā)貨 (不參照訂單 ) 提貨單發(fā)票直接開票 (不參照訂單 ) 退貨 + +貸項憑證 (銷售 ) + +銷售 / 應收模擬報表 : 庫存情況 庫存邏輯變化庫存 銷售 訂單 + 訂單 = 可用數量業(yè)務處理審批流程是創(chuàng)建憑證需要審批？生成正式憑證否批準？是等待批準結束推遲拒絕生成憑證草稿轉換草稿刪除或取消草稿定義審批階段步驟 1: 肖太帥先生步驟 1: 韓麗娜小姐步驟 2: 采購經理步驟 3: 經理審批流程：定義審批模板l 階段：您可以選擇一或多個審批階段，當選擇了多個階段時，審批的順序是按照階段的先后順序進行的，即排在前面的階段會先被執(zhí)行。l 條件：同樣您也可以選擇一個或多個審批被觸發(fā)的條件，當選擇了多個條件后，這些條件之間的關系是 “ 與 ” ，即所有條件均滿足時，審批流程才會被觸發(fā)。 審批狀態(tài)查詢l 憑證審批階段與狀態(tài)報表：可顯示憑證的當前所處的審批狀態(tài)與所經的審批階段 l 憑證審批狀態(tài)報表：憑證的審批狀態(tài) 經授權的用戶可以通過 2個報表來查詢需審批的憑證： 商機管理一、基本概論 漏斗理論二、商機業(yè)務流程 銷售過程管理 商機分析 機會管道基本概論216。 什么是銷售漏斗 所謂 “ 銷售漏斗 ” 是一個形象 的概念，是 銷售人員直銷，系統(tǒng)集成商和 增值服務商分銷時普遍采用的一個銷售工具。 216。 銷售漏斗的構成 1. 漏斗的頂部 有購買需求的潛在用戶 2. 漏斗的上部 將本企業(yè)產品列入候選清單的潛在用戶 3. 漏斗的中部 將本企業(yè)產品列入優(yōu)選清單的潛在用戶
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