sap-sd模塊培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-13 18:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 星期六 23 銷售組和銷售人員l 銷售組 從屬于銷售辦公室。l 銷售人員 從屬于銷售組。 銷售辦公室的工作人員可以分為銷售小組。例如，可以為每個(gè)單個(gè)產(chǎn)品組定義銷售小組。 采用單獨(dú)的個(gè)人主記錄數(shù)據(jù)來(lái)管理與銷售代表有關(guān)的數(shù)據(jù)?？梢栽趥€(gè)人主記錄中指派某個(gè)銷售個(gè)人屬于某個(gè)銷售小組。 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 工廠 24 ? 工廠是公司里的一個(gè)組織單元， 它可以生產(chǎn)產(chǎn)品提供服務(wù)，或分銷提供可用的貨物。? 工廠可以是一個(gè)以下列出的場(chǎng)所類型： ? 制造工廠 ? 倉(cāng)庫(kù)配送中心公司代碼 1000 公司代碼 2023工廠 1000工廠 1200工廠 3000工廠 3200集團(tuán) 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 銷售組織與工廠分配 25 一 個(gè)銷售組織可以銷售幾個(gè)工廠的產(chǎn)品一 個(gè) 工廠的產(chǎn)品可以提供 給 幾 個(gè) 銷售組織一 個(gè) 銷售組織可以銷售 來(lái) 自不同公司代碼下的工廠的產(chǎn) 品公司代碼 1000銷售組織2023銷售組織1000公司代碼 2023銷售組織 3000工廠 3000 工廠 3200集團(tuán)工廠 1000 工廠 1200工廠 1100 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 26 SD模塊系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) (工廠與裝運(yùn)地點(diǎn)）公司裝運(yùn)地點(diǎn)工廠東 莞虎彩印刷有限公司 1010東 莞虎彩印刷有限公司 1010東莞虎彩裝運(yùn)地點(diǎn)B001 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 27 發(fā)運(yùn)點(diǎn)和裝載點(diǎn)l 發(fā)運(yùn)點(diǎn) 從屬于工廠， 并使用同一工作日歷。l 裝載點(diǎn) 從屬于裝運(yùn)點(diǎn)。發(fā)運(yùn)點(diǎn)可以分為裝載點(diǎn)。例如，道 1，道 2和道 3 屬于裝運(yùn)點(diǎn) 轉(zhuǎn)運(yùn)站。 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 28 發(fā)運(yùn)點(diǎn) 是執(zhí)行運(yùn)送活動(dòng)的固定地點(diǎn)。每次交付只由一個(gè)發(fā)運(yùn)點(diǎn)處理。工廠１ 工廠２ 發(fā)運(yùn)點(diǎn)２發(fā)運(yùn)點(diǎn)１發(fā)運(yùn)點(diǎn) 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 29 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 目錄 30 SAP簡(jiǎn)介與 SD模塊概述12 SD模塊功能總體介紹3 銷售業(yè)務(wù)處理流程4 關(guān)鍵控制點(diǎn)和注意事項(xiàng)5 決策分析報(bào)表及常用 TCODE 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 客戶定單 撿配 發(fā)貨 開(kāi)票 應(yīng)收帳款 包裝 31 銷售流程銷售流程 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 32 聯(lián) 系 詢 價(jià) 報(bào) 價(jià) 售 前 活 動(dòng) 銷 售 財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì) 物 料 管 理 發(fā) 運(yùn) 發(fā) 票 合 同 發(fā) 票 借項(xiàng)沖銷 憑 證 貸項(xiàng)沖銷 憑 證發(fā) 貨 銷售信息系統(tǒng)USD免費(fèi)發(fā)貨 退 貨 訂 單 發(fā)貨協(xié)議 后 續(xù) 免費(fèi)發(fā)貨 銷售單據(jù)流 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 市場(chǎng)調(diào)研 客戶 聯(lián)系人 商機(jī) 合同 出貨 質(zhì)量問(wèn)題處理客戶需求營(yíng)銷管理整體思路客 戶 基本信息聯(lián) 系人信息關(guān) 鍵 決策人信息 客戶拜訪 招標(biāo)應(yīng)標(biāo) 報(bào)價(jià) 行動(dòng)方案管理 訂單管理 費(fèi)用核算 打樣 客訴處理 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 34 詢 價(jià) 報(bào) 價(jià) 客 戶 發(fā) 票 客 戶 付 款 轉(zhuǎn)化 合 同 銷售訂單 交 貨 發(fā) 運(yùn) 協(xié) 議 售前活動(dòng) 運(yùn) 輸 出 倉(cāng) 業(yè)務(wù)流程概覽 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 35 l 訂單的類型l 訂單的銷售組織 ,分銷渠道l 客戶l 物料及數(shù)量l ……訂單處理功能 價(jià)格管理 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 虎彩使用的訂單類型ZOR：標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單 ZOR1:材料銷售訂單ZOR2:不良品銷售ZOR3: 第三方銷售RE：退貨訂單 DR：借項(xiàng)憑證 CR：貸項(xiàng)憑證 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 37 訂單處理功能l 可用庫(kù)存檢查 。l 交貨計(jì)劃；l 將需求轉(zhuǎn)給生產(chǎn)管理和物料管理部分
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