xxxx06年吉林宏泰第一城榮域定價分析報告65p(編輯修改稿)
2025-01-31 09:42 本頁面
【文章內容簡介】 現(xiàn)房在售，屬鐵西區(qū)政府片區(qū)，對本案定價有一定的參考意義。 波爾多小鎮(zhèn) /規(guī)劃 波爾多小鎮(zhèn) /當期在售產品 6 一期 1兩梯三戶 6一梯兩戶 多層 小高層 高層 9 一梯兩戶 3一梯兩戶 波爾多小鎮(zhèn) /產品類型 兩室兩廳兩衛(wèi) 103㎡ 在售產品（多層主力戶型） 兩室室兩廳一衛(wèi) 98㎡ 多層為主力 98103平米兩居，均價 4000元 /平米左右。 波爾多小鎮(zhèn) /產品類型 兩室兩廳一衛(wèi) 84㎡ 在售產品（小高層主力戶型） 在售產品（高層主力戶型） 兩室兩廳一衛(wèi) 88㎡ 主力 8488平米兩居，均價 3600元 /平米。 波爾多小鎮(zhèn) /產品價格 波爾多小鎮(zhèn)認可度較低，目前銷售速度較慢。 波爾多小鎮(zhèn) /整體闡述 小區(qū)體量大，主力產品以小戶型為主。項目目前還未開盤正處于認購期，月去化量 10套左右。 波爾多小鎮(zhèn)屬鐵西區(qū)政府區(qū)域，對于本案定價參考意義較小。 參考點：多層 4000元 /平米，小高層 /高層 36003750元 /平米。 市場綜述 ?根據市場調研，目前整體四平房地產市場較弱，客戶購買意向較差； ?板塊市場內，華宇城銷售速度最快，為本案重要參考目標。 價格確定 ?根據綜合比較，得出本案多層價格為 4376元 /平米。作為本案開盤價格的參考價。 推盤策略 ? 推盤策略： ? 首次開盤根據客戶需求確定推盤樓棟，少量推盤，擠壓式銷售，創(chuàng)造熱銷口碑； ? 后期借勢進行加推，每次少量推盤，頻繁加推，價格逐步上揚。 ? 首次開盤建議推出 2 65（多層）、 29號樓（小高層）兩棟樓，共 150套房源，對外銷售，豐富產品類型，首次開盤達到熱銷。如客戶堅持選擇其他樓座，則進行控制性銷售。 首次開盤均價確定 二、首次價格確定 ? 目前整體四平市場較弱，本項目截至到 6月 9日共排卡 161張，其中 ABC類排卡量 96張。 ? 本案體量較大，首次開盤建議不宜價格過高，以適中價格進行入市，形成熱銷。 ? 建議首次多層標準層入市價格為 4100元 /平米 ，小高層標準層入市價格 3800元 /平米。 ? 首層頂層根據制定定價方式，得出最終價格。 樓座差 23 24 25 26 27 29 30 31 32 33 65 66 樓層差 以頂層為基準樓層，根據客戶對于樓層的喜好度以及周邊競品情況制定其他層差，層差為 50100元 /平米。 50元 /平米 30元 /平米 50元 /平米 100元 /平米 小高層以 2層為基準樓差， 16層樓座差為30元 /平米， 611層樓座差為 50元 /平米。 單元差 +0元 /平米 +80元 /平米 +80元 /平米 東 西 戶型差 根據客戶意向度， B戶型 C戶型 A戶型，但因 A戶型面積小，總價較低，因此戶型差需單獨制定。 戶型差： B戶型 C戶型 A戶型 戶型差 B1 B2 B3 B B B3差異較小，定義為基準戶型，戶型差為 +0元 /平米。 戶型差 B4 B5 B B5戶型差異較小，戶型劣于標準戶型，在標準戶型基礎上減 50元 /平米，即 50元 /平米。 戶型差 C3 C2 D1 戶型差 A1 A2 大禹加州灣首層定價研究 ?電梯洋房：首層 146平米，贈送 8
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