c6市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-01-31 09:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)指企業(yè)采購(gòu)部門(mén)按常規(guī)繼續(xù)向原有的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是一種最簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)方式。 ? ? 修正重購(gòu)是指企業(yè)采購(gòu)部門(mén)由于某些原因適當(dāng)修改采購(gòu)產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格等其他交易條件的購(gòu)買(mǎi)行為。 ? ? 全新采購(gòu)指企業(yè)第一次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)業(yè)用品或服務(wù)，它是最復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （三）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的參與者 ? 企業(yè)的“采購(gòu)中心”通常包括五種成員： ? 。使用者是具體使用欲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)業(yè)用品或服務(wù)的人員。 ? 。影響者即在企業(yè)外部和內(nèi)部直接或間接影響購(gòu)買(mǎi)決策的人員。 ? 3．采購(gòu)者。采購(gòu)者是被企業(yè)正式授權(quán)具體執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)的人。 ? 。決定者是在企業(yè)中有批準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品權(quán)力的人。 ? 。信息控制者是能阻止賣(mài)方銷(xiāo)售人員與企業(yè)采購(gòu)中心人員接觸，或控制外界與采購(gòu)有關(guān)的信息流企業(yè)的人。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程 ? ? ? ? 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程 ? 1．認(rèn)識(shí)需要 ? 認(rèn)識(shí)需要是指企業(yè)認(rèn)識(shí)到需要購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品來(lái)滿足自己新的需要。它是產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的起點(diǎn)。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程 ? ? 確定需要是指企業(yè)確定所需品種的特征和數(shù)量。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程 ? ? 這一階段是企業(yè)用戶將購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)具體化。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程 ? ? 物色供應(yīng)商是指企業(yè)采購(gòu)人員根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明書(shū)通過(guò)各種途徑尋找最佳供應(yīng)商。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程 ? ? 征求建議即企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理邀請(qǐng)合格的供應(yīng)商提出供應(yīng)建議。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程 ? ? 選擇供應(yīng)商是指企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的建議書(shū)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，確定企業(yè)的供應(yīng)商。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程 ? ? 簽訂合約是指企業(yè)根據(jù)所購(gòu)產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明書(shū)、價(jià)格、需要量、付貨時(shí)間、退貨條件、擔(dān)保書(shū)等要求與供應(yīng)商簽訂最后訂單。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程 ? ? 績(jī)效評(píng)估是指對(duì)各供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （五）影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的因素 圖 65影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)決策的主要因素 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （五）影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的因素 ? ? 環(huán)境因素是企業(yè)不可控因素?，F(xiàn)行的或預(yù)期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 (市場(chǎng)需求水平、經(jīng)濟(jì)前景、利率等 )對(duì)生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)者的影響很大。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （五）影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的因素 ? ? 組織因素在生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策制定中具有特殊重要地位。每一采購(gòu)組織都有其具體的目標(biāo)、采購(gòu)政策、組織結(jié)構(gòu)、制度和經(jīng)營(yíng)程序。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （五）影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的因素 ? ? 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策一般由不同職位、身份的人所組成的 采購(gòu)中心 所制訂的。 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? （五）影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的因素 ? ? 個(gè)人因素指各個(gè)參與者的年齡、受教育程度、職務(wù)、個(gè)性以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等。 第三節(jié) 組織市場(chǎng)分析 ? 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 ? 二、中間商市場(chǎng)分析 ? 三、政府采購(gòu)市場(chǎng)分析 ? 四、非營(yíng)利組織市場(chǎng)分析 二、中間商市場(chǎng)分析 ? （一）中間商市場(chǎng)的特點(diǎn) ? （二）中間商購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 ? （三）影響中間商購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 二、中間商市場(chǎng)分析 ? （一）中間商市場(chǎng)的特點(diǎn) ? ，受最終消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響而使銷(xiāo)路不定。 ? 2. 中間商的職能主要是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，基本上不對(duì)產(chǎn)品再加工，故它對(duì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更敏感。 ? 3. 中間商只賺取銷(xiāo)售利潤(rùn)。 ? 4. 交貨期對(duì)中間商特別重要。 ? 5. 中間商由于財(cái)務(wù)有限及不專(zhuān)銷(xiāo)一家企業(yè)產(chǎn)品，故往往需要生產(chǎn)廠協(xié)助做產(chǎn)品廣告，擴(kuò)大影響。 ? 6. 中間商一般不擅長(zhǎng)技術(shù)，所以需要供貨方提供退貨服務(wù)、技術(shù)
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