【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析建議報(bào)告 銷(xiāo)售管理情況分析及改進(jìn)建議報(bào)告 零售快訊 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體市場(chǎng)表現(xiàn)分析報(bào)告 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的行動(dòng)方案建議 區(qū)域總體市場(chǎng)情況匯總 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 專(zhuān)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)信息資料保存狀況 用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告 月 /次 月 /次 周 /次 月 /次 季 /次 季 /次 季 /次 季 /次 半年 /次 幫助管理層及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，并提供方案作為決策依據(jù) 確保銷(xiāo)售系統(tǒng)的內(nèi)部管理能夠受到有效監(jiān)控和不斷改進(jìn) 及時(shí)反映終端銷(xiāo)售狀況，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度 幫助銷(xiāo)售高層管理人員及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的總體情況 為決策層提供重大銷(xiāo)售決策的決策依據(jù)和原始方案 幫助集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心定期了解總體市場(chǎng)狀況，為銷(xiāo)售決策提供背景支持 幫助集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心建立系統(tǒng)和規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)推廣案例庫(kù)，實(shí)行有效的資源共享 幫助集團(tuán)各相關(guān)部門(mén)及時(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)信息資料的現(xiàn)狀 及時(shí)傳遞終端用戶(hù)信息，幫助產(chǎn)品質(zhì)量的提升 負(fù)責(zé)部門(mén) 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 專(zhuān)業(yè)公司 售后部 82 SHA430104711(2)0102D12x 專(zhuān)業(yè)公司需提交的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 /報(bào)表 (專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部 )(1) 編 號(hào) 頻次 呈送部門(mén) 名稱(chēng) 密級(jí) 版本 (電 /書(shū) ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 區(qū)域市場(chǎng)每日銷(xiāo)量及資金回籠情況匯總表 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)匯總 生產(chǎn)計(jì)劃 資金回籠分解表 (匯總 ) 信用額度預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)告 三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)匯總表 庫(kù)存及商業(yè)庫(kù)存匯總表 客戶(hù)結(jié)構(gòu)匯總表 區(qū)域主要品牌廣告 /促銷(xiāo)活動(dòng)匯總 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 廣告業(yè)務(wù)計(jì)劃及階段性計(jì)劃 年度廣告預(yù)算分配方案 年度廣告總體策略及調(diào)整方案 廣告費(fèi)用執(zhí)行情況分析報(bào)告 月度促銷(xiāo)指導(dǎo)方案 營(yíng)銷(xiāo)人員綜合評(píng)價(jià)報(bào)告 日 /次 月 /次 月 /次 季 /次 月 /次 月 /次 季 /次 月 /次 不定期 年 /次 年 /次 年 /次 月 /次 月 /次 季 /次 機(jī)密 絕密 機(jī)密 絕密 機(jī)密 機(jī)密 絕密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理 /營(yíng)銷(xiāo)副總 /品牌經(jīng)理 專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理 /供銷(xiāo)副總 /品牌經(jīng)理，市場(chǎng)策劃科 生產(chǎn)部門(mén)，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， ，儲(chǔ)運(yùn)科，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 分公司，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 分公司， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 負(fù)責(zé) 部門(mén) 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 行政科 備注 (X) ? ? ? (X) ? (X) X (X) (X) ? ? ? (X) (X) ? ?：已有，應(yīng)保持 (X)： 已有，需改進(jìn) X： 沒(méi)有，需新設(shè) 83 SHA430104711(2)0102D12x 專(zhuān)業(yè)公司需提交的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 /報(bào)表 (專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部 )(2) 編號(hào) 頻次 呈送部門(mén) 名稱(chēng) 密級(jí) 版本 (電 /書(shū) ) 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 年度人員發(fā)展計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析報(bào)告 應(yīng)收帳款匯總表 質(zhì)量信息匯總分析表 成品倉(cāng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)匯總表 庫(kù)存情況匯總表 發(fā)貨計(jì)劃 生產(chǎn)大綱 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析報(bào)告 新產(chǎn)品市場(chǎng)跟蹤分析 產(chǎn)品半年調(diào)整計(jì)劃 新產(chǎn)品分析報(bào)告 年 /次 月 /次 月 /次 月 /次 月 /次 月 /次 月 /次 月 /次 年 /次 季 /次 季 /次 不定期 半年 /次 不定期 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 保密 機(jī)密 機(jī)密 保密 保密 絕密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 絕密 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理，市場(chǎng)策劃信息科 技術(shù)開(kāi)發(fā)部， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科，計(jì)劃科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科，計(jì)劃科 計(jì)劃科，市場(chǎng)策劃信息科 市場(chǎng)策劃信息科 集團(tuán)研發(fā)中心，品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理， 廣告科，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理，技術(shù)部，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 負(fù)責(zé)部門(mén) 行政科 經(jīng)營(yíng)科 經(jīng)營(yíng)科 售后服務(wù)部 儲(chǔ)運(yùn)科 儲(chǔ)運(yùn)科 儲(chǔ)運(yùn)科 生產(chǎn)部 技術(shù)部 技術(shù)部 技術(shù)部 技術(shù)部 /銷(xiāo)售部 技術(shù)部 技術(shù)部 備注 ? (X) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?：已有，應(yīng)保持 (X)： 已有，需改進(jìn) X： 沒(méi)有，需新設(shè) 84 SHA430104711(2)0102D12x 專(zhuān)業(yè)公司需提交的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 /報(bào)表 (專(zhuān)業(yè)公司外部 ) 編號(hào) 頻次 呈送部門(mén) 名稱(chēng) 密級(jí) 版本 (電 /書(shū) ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析建議報(bào)告 銷(xiāo)售管理情況分析及改進(jìn)建議報(bào)告 零售快訊 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體市場(chǎng)表現(xiàn)分析報(bào)告 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的行動(dòng)方案建議 區(qū)域總體市場(chǎng)情況匯總 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 專(zhuān)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)信息資料保存狀況 用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告 月 /次 月 /次 周 /次 月 /次 季 /次 季 /次 季 /次 季 /次 半年 /次 絕密 絕密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 保密 保密 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理 /營(yíng)銷(xiāo)副總 /品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理 /營(yíng)銷(xiāo)副總 /品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總 /品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總 /品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總 /品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總 /品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總 /品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，專(zhuān)業(yè)公司信息科 負(fù)責(zé)部門(mén) 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 專(zhuān)業(yè)公司 售后部 ?：已有，應(yīng)保持 (X)： 已有，需改進(jìn) X： 沒(méi)有，需新設(shè) 備注 X X ? X X X X X (X) 85 SHA430104711(2)0102D12x 營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及需求 (專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部 )(1) 具體內(nèi)容 要求 各區(qū)域分公司的信用額度目前狀況及結(jié)構(gòu)分析 ? 綜述專(zhuān)業(yè)公司整體及各區(qū)域分公司實(shí)際信用額度與預(yù)算相對(duì)照，在數(shù)量及結(jié)構(gòu)上的差異，并分析造成這些差異的原因 對(duì)分公司及專(zhuān)業(yè)公司的運(yùn)作造成的影響 ? 信用額度的哪些部分有較大的風(fēng)險(xiǎn)，為什么？ ? 目