科龍電器營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)最終報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 07:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 區(qū)域市場(chǎng)策劃和監(jiān)控 主要服務(wù)的部門 /崗位 需要服務(wù)的部門 /崗位 SHA430104711(2)0102ABx 12 在三級(jí)營(yíng)銷信息管理體系中，營(yíng)銷中心、專業(yè)公司 和分公司承擔(dān)不同的職能和擔(dān)負(fù)不同的角色 營(yíng)銷中心 核心職能 角色定位 ? 建立和管理營(yíng)銷信息庫(kù) ? 完善文件管理和信息交流制度，推動(dòng)信息共享 ? 綜合營(yíng)銷信息的深度加工 ? 為營(yíng)銷管理委員會(huì)的營(yíng)銷決策提供信息支持 ? 負(fù)責(zé)對(duì)總體營(yíng)銷信息系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和管理 ? 負(fù)責(zé)分公司的營(yíng)銷信息的收集、整理、存儲(chǔ)和管理 ? 及時(shí)、真實(shí)地傳遞營(yíng)銷信息 ? 接受營(yíng)銷中心和專業(yè)公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督 ? 對(duì)上級(jí)部門的信息反饋和服務(wù)，提出改進(jìn)意見 信息中心 專業(yè)公司 分公司 ? 負(fù)責(zé)對(duì)本系統(tǒng)營(yíng)銷信息的收集、整理、存儲(chǔ)、分析和統(tǒng)一管理 ? 為本部門營(yíng)銷決策者及集團(tuán)高層提供信息服務(wù)和決策支持 ? 建立和管理本系統(tǒng)的營(yíng)銷信息平臺(tái)，推動(dòng)專業(yè)公司內(nèi)部的信息交流 ? 負(fù)責(zé)對(duì)本系統(tǒng)及下屬分公司的營(yíng)銷信息工作進(jìn)行管理和協(xié)助 ? 接受集團(tuán)營(yíng)銷中心信息主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理 信息分中心 信息基站 SHA430104711(2)0102ABx 13 科龍集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)的主要負(fù)責(zé)人員需要相關(guān)的核心信息來支持他們的決策 (1) 總裁 /營(yíng)銷副總裁 (營(yíng)銷管理委員會(huì) )營(yíng)銷決策所需信息及來源 重要營(yíng)銷決策內(nèi)容 核心信息需求 主要信息提供部門 ? 審核品牌發(fā)展戰(zhàn)略和中期品牌發(fā)展目標(biāo) ? 審核各專業(yè)公司中期營(yíng)銷計(jì)劃，年度營(yíng)銷方案 ? 審核和協(xié)調(diào)各品牌的營(yíng)銷資源 ? 協(xié)調(diào)和審批各專業(yè)公司分品牌的預(yù)算、分解方案 ? 審核各專業(yè)公司對(duì)各品牌的新產(chǎn)品開發(fā)和上市方案 ? 協(xié)調(diào)各專業(yè)公司在品牌營(yíng)銷方面的沖突與矛盾 ? 審核各專業(yè)公司對(duì)中期營(yíng)銷計(jì)劃的滾動(dòng)調(diào)整 ? 審批科龍電器營(yíng)銷整合的方案 ? 審批集團(tuán)營(yíng)銷中心的年度工作計(jì)劃 ? 任免營(yíng)銷系統(tǒng)的主要負(fù)責(zé)人員 ? 銷售業(yè)績(jī)分析 ? 總體市場(chǎng) /區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 年度 /季度營(yíng)銷計(jì)劃 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析 ? 品牌定位和品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告 ? 集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 /目標(biāo) ? 新產(chǎn)品三年滾動(dòng)開發(fā)計(jì)劃 ? 品牌手冊(cè) ? 營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況及結(jié)果分析 ? 營(yíng)銷整合潛務(wù)分析報(bào)告 /行動(dòng)綱要 ? 各品牌經(jīng)營(yíng)情況 (庫(kù)存 /應(yīng)收帳款 /實(shí)際銷售 ) ? 主要營(yíng)銷人員的績(jī)效考核 ? 集團(tuán)營(yíng)銷中心，信息管理科 ? 集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部門 /戰(zhàn)略部門 ? 專業(yè)公司營(yíng)銷系統(tǒng)計(jì)劃部門 ? 專業(yè)公司營(yíng)銷系統(tǒng)策劃部門 ? 集團(tuán)營(yíng)銷中心，品牌管理部門 ? 集團(tuán) /專業(yè)公司技術(shù)開發(fā)部門 ? 專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)部門 ? 專業(yè)公司人事部門 SHA430104711(2)0102ABx 14 科龍集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)的主要負(fù)責(zé)人員需要相關(guān)的核心信息來支持他們的決策 (2) 專業(yè)公司總經(jīng)理 (營(yíng)銷副總 )營(yíng)銷決策所需信息及來源 重要營(yíng)銷決策內(nèi)容 核心信息需求 主要信息提供部門 ? 審核本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃 ? 審核各個(gè)品牌新產(chǎn)品的分配方案 ? 審批各個(gè)品牌年度營(yíng)銷計(jì)劃 ? 審批各個(gè)品牌經(jīng)理提出的年度預(yù)算 ? 監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和調(diào)整 ? 協(xié)調(diào)各品牌營(yíng)銷策略 ? 負(fù)責(zé)品牌銷售與其它各部門的總體協(xié)調(diào) ? 任免品牌經(jīng)理和批準(zhǔn)品牌副經(jīng)理人選 ? 銷售業(yè)績(jī)分析 /銷售數(shù)據(jù) ? 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 /重大廣告活動(dòng) ? 區(qū)域市場(chǎng)份額及其變化 ? 各產(chǎn)品盈利能力測(cè)算分析 ? 客戶開發(fā)及結(jié)構(gòu)報(bào)告 ? 總體銷售費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)分析 ? 總體市場(chǎng)發(fā)展分析報(bào)告 ? 品牌戰(zhàn)略實(shí)施綱要 ? 品牌手冊(cè) ? 各品牌總體銷售及影響因素分析 ? 人事費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況 ? 總體營(yíng)銷算執(zhí)行情況 ? 人員發(fā)展計(jì)劃和結(jié)果 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)分析 ? 專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)部門 ? 專業(yè)公司計(jì)劃 /策劃 /廣告等部門 ? 集團(tuán)營(yíng)銷中心，信息管理科 ? 集團(tuán)營(yíng)銷中心，品牌管理部門 ? 專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)部門 ? 專業(yè)公司營(yíng)銷系統(tǒng)策劃部門 ? 人事部門 SHA430104711(2)0102ABx 15 科龍集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)的主要負(fù)責(zé)人員需要相關(guān)的核心信息來支持他們的決策 (3) 品牌經(jīng)理營(yíng)銷決策所需信息及來源 重要營(yíng)銷決策內(nèi)容 核心信息需求 主要信息提供部門 ? 制定年度營(yíng)銷資源分配方案 ? 制定總年度總體營(yíng)銷策略和計(jì)劃 ? 審批各項(xiàng)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 制定三年滾動(dòng)業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 組織、實(shí)施產(chǎn)品的銷售工作 ? 制定銷售政策 ? 制定產(chǎn)品組合并參與產(chǎn)
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