科龍電器營銷信息管理系統(tǒng)最終報(bào)告-展示頁
2025-01-19 07:56本頁面
【正文】 0104711(2)0102ABx 15 科龍集團(tuán)營銷系統(tǒng)的主要負(fù)責(zé)人員需要相關(guān)的核心信息來支持他們的決策 (3) 品牌經(jīng)理營銷決策所需信息及來源 重要營銷決策內(nèi)容 核心信息需求 主要信息提供部門 ? 制定年度營銷資源分配方案 ? 制定總年度總體營銷策略和計(jì)劃 ? 審批各項(xiàng)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 制定三年滾動(dòng)業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 組織、實(shí)施產(chǎn)品的銷售工作 ? 制定銷售政策 ? 制定產(chǎn)品組合并參與產(chǎn)品開發(fā)決策 ? 提出產(chǎn)品銷售的需求 /計(jì)劃 ? 制定分配和獎(jiǎng)勵(lì)體系 ? 制定營銷系統(tǒng)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) ? 制定內(nèi)部管理流程和規(guī)章制度 ? 內(nèi)部直屬部門和區(qū)域經(jīng)理的人事任免 ? 銷售報(bào)表 /銷售業(yè)績分析 ? 競爭對手營銷策略分析 ? 消費(fèi)者消費(fèi)行為分析 ? 分區(qū)域客戶開發(fā)及結(jié)構(gòu)報(bào)告 ? 應(yīng)收帳款和信用額度控制 ? 各項(xiàng)同預(yù)算執(zhí)行情況 ? 競爭對手銷售政策 ? 總體 /區(qū)域市場綜合動(dòng)態(tài) ? 物流 /價(jià)格控制情況 ? 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 /上市時(shí)間表 ? 3個(gè)月滾動(dòng)銷售預(yù)測 ? 庫存 /商業(yè)庫存分析報(bào)告 ? 激勵(lì)原則 /效果評估 ? 生產(chǎn)計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)人員心理狀態(tài)和問題 ? 營銷隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)分析 ? 品牌銷售部，下屬各職能科室 ? 集團(tuán)營銷中心信息管理科 ? 專業(yè)公司計(jì)劃部門 ? 專業(yè)公司策劃部門 ? 技術(shù)開發(fā)部門 ? 生產(chǎn)部門 SHA430104711(2)0102ABx 16 科龍集團(tuán)營銷系統(tǒng)的主要負(fù)責(zé)人員需要相關(guān)的核心信息來支持他們的決策 (4) 分公司經(jīng)理營銷決策所需信息及來源 重要營銷決策內(nèi)容 核心信息需求 主要信息提供部門 ? 制定或調(diào)整區(qū)域營銷策略 ? 銷量分解和市場細(xì)分 ? 客戶類型設(shè)置 ? 授權(quán)范圍內(nèi)各種銷售政策的使用 ? 制定要貨計(jì)劃 ? 制定月度和季度促銷計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)推進(jìn)區(qū)域內(nèi)的賣場建設(shè) ? 制定并推進(jìn)年度客戶開發(fā)計(jì)劃 ? 招聘和解聘業(yè)務(wù)人員 ? 工資二次分配 ? 促銷員培訓(xùn)和管理 ? 總體市場基本狀況 ? 區(qū)域市場分析報(bào)告 ? 區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)分析報(bào)告 ? 總部銷售政策及使用說明 ? 客戶檔案 ? 競爭對手銷售策略及其變化 ? 競爭對手銷售政策及其變化 ? 銷售報(bào)告 /庫存分析報(bào)告 ? 商業(yè)庫存結(jié)構(gòu)分析 ? 總部 /地方媒體投放計(jì)劃 ? 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 ? 賣場建設(shè)計(jì)劃和指導(dǎo) ? 促銷員手冊 ? 人員發(fā)展計(jì)劃 ? 總部相關(guān)職能科室 ? 業(yè)務(wù)員 /信息員 /促銷員 ? 專業(yè)公司品牌銷售部 廣告科 /計(jì)劃科 /策劃科 ? 人事部門 SHA430104711(2)0102ABx 17 羅蘭 ?貝格建議科龍電器的內(nèi)部營銷信息系統(tǒng)由五個(gè)子系統(tǒng)組成 總體市場 信息 子系統(tǒng) 競爭對手 信息 子系統(tǒng) 營銷計(jì)劃 控制 子系統(tǒng) 營銷支持 子系統(tǒng) 銷售業(yè)務(wù) 管理 子系統(tǒng) 報(bào)告系統(tǒng) /決策支持 SHA430104711(2)0102ABx 18 結(jié)合科龍的實(shí)際狀況，五個(gè)子系統(tǒng)可以進(jìn)一步進(jìn)行模塊化細(xì)分 五大子系統(tǒng)模塊結(jié)構(gòu) 營銷支持子系統(tǒng) 銷售業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng) 營銷計(jì)劃 /控制子系統(tǒng) 競爭對手信息子系統(tǒng) 總體市場信息子系統(tǒng) 廣告創(chuàng)意庫 廣告 /促銷 銷售計(jì)劃 /控制 戰(zhàn)略動(dòng)態(tài) 宏觀經(jīng)濟(jì) /相關(guān)行業(yè) 媒體組合策略庫 銷售業(yè)績 /數(shù)據(jù) 產(chǎn)銷計(jì)劃 經(jīng)營 /財(cái)務(wù) 總體市場狀況 促銷活動(dòng)方案庫 客戶檔案 費(fèi)用預(yù)算 產(chǎn)品 /賣點(diǎn) 消費(fèi)者信息 品牌溝通方案庫 售后信息 庫存控制 營銷策略 流通渠道 銷售提升 成功案例庫 物流信息 應(yīng)收帳 /信用 額度控制 市場表現(xiàn) 人員與績效 主要營銷管理人員 SHA430104711(2)0102ABx 19 營銷信息管理體系和各個(gè)層次在管理內(nèi)容上有不同的側(cè)重 營銷信息管理側(cè)重 負(fù)責(zé) 協(xié)助 營銷中心 專業(yè)公司 分公司 總體市場信息 競爭對手信息 營銷計(jì)劃 /控制 銷售業(yè)務(wù)管理 營銷支持 收集 加工 / 分析 管理 收集 加工 / 分析 管理 收集 加工 / 分析 管理 收集 加工 / 分析 管理 收集 加工 / 分析 管理 SHA430104711(2)0102ABx 20 過渡期營銷信息系統(tǒng)將仍然以手工操作為主 過渡期營銷信息管理系統(tǒng) 營銷 信息 系統(tǒng) Email Intra Intra 營銷報(bào)告檢索 營銷報(bào)表
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1