銷售計(jì)劃制定過程課件(編輯修改稿)
2025-01-31 06:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 heck 檢查 7 產(chǎn)品生命周期（ PLC） 導(dǎo)入 成長 成熟 下降或繼續(xù)增長 品牌生涯 仿制品生涯 新的產(chǎn)品特點(diǎn) 新的使用者 新的市場 8 產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn) 生命周期 導(dǎo)入 成長 成熟 下降 特點(diǎn) 銷售額 低 快速增加 緩慢下降 下降 利潤 徽不足道 巔峰水平 開始下降 下降 現(xiàn)金流量 負(fù) 溫和 高 低 顧客 早期接受 廣泛 廣泛 跟隨者 競爭者 少 成長 眾多仿制品進(jìn)入 搶得市場 主要的行動(dòng) 策略 擴(kuò)展市場 市場滲透 保住占有率 生產(chǎn)力 /效率 行銷成本 高 高（比例下降） 下降 低 行銷重點(diǎn) 產(chǎn)品知名度 品牌表現(xiàn) 品牌忠實(shí)度 形象維持 價(jià)位 高 維持 維持 /增加 提高 分銷 點(diǎn)綴 深入 深入 選擇性 產(chǎn)品 基礎(chǔ) 改善 擴(kuò)展定位 合理化 產(chǎn)品開發(fā)重新細(xì)分市場 品牌生涯 仿制品生涯 9 引入 成長 成熟 衰退 銷 售 特 性 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退成本 按每一顧客計(jì)算的高成本按每一顧客計(jì)算的平均成本按每一顧客計(jì)算的低成本按每一顧客計(jì)算的低成本利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者競爭者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定開始衰退 數(shù)量衰減產(chǎn)品生命周期的策略 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用最大限度地占有市場份額保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤對該品牌削減支出和擠取收益營銷目標(biāo) 10 產(chǎn)品 提供一個(gè)基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟項(xiàng)目價(jià)格 采用成本加成 市場滲透價(jià)格 較量或擊敗競爭者的價(jià)格削價(jià)分銷 建立選擇性分銷 建立密集廣泛的分銷 建立更密集廣泛的分銷 進(jìn)行選擇：逐步淘汰無贏利的分銷網(wǎng)點(diǎn)廣告 在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度在大量市場中建立知名度和興趣強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅(jiān)定忠誠者需求的水平促銷 大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸引試用充分利用有大量消費(fèi)者需求的有利條件，適當(dāng)減少促銷增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵(lì) 減少到
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