銷售計劃制定過程課件(完整版)
【正文】 物流向、經(jīng)銷商控制 ★ 終端部門 ： 終端客戶管理、公關(guān)活動、下線媒體、 消費者服務(wù) 6 The PDCA Cycle Basic StepsThe 10 Steps of a Continuous Improvement Project 十大持續(xù)改進步驟（目標） ?Define the opportunity/problem 確定問題 ?Conduct ‘ cause effect’ analysis 分析原因 ?Visualize an ideal state 理想狀態(tài) ?Set Targets and develop action plans 目標設(shè)定和實施計劃 ?Organize the tasks 組織任務(wù) ?Make the change, as a trial 試行 ?Consolidate improvements 鞏固成果 ?Look to improve further 尋求改善 ?Record outes 記錄結(jié)果 ?Review against the plan 和計劃對比 Plan 計劃 Do 實施 Act 改進實施 Check 檢查 7 產(chǎn)品生命周期（ PLC） 導(dǎo)入 成長 成熟 下降或繼續(xù)增長 品牌生涯 仿制品生涯 新的產(chǎn)品特點 新的使用者 新的市場 8 產(chǎn)品生命周期的特點 生命周期 導(dǎo)入 成長 成熟 下降 特點 銷售額 低 快速增加 緩慢下降 下降 利潤 徽不足道 巔峰水平 開始下降 下降 現(xiàn)金流量 負 溫和 高 低 顧客 早期接受 廣泛 廣泛 跟隨者 競爭者 少 成長 眾多仿制品進入 搶得市場 主要的行動 策略 擴展市場 市場滲透 保住占有率 生產(chǎn)力 /效率 行銷成本 高 高（比例下降） 下降 低 行銷重點 產(chǎn)品知名度 品牌表現(xiàn) 品牌忠實度 形象維持 價位 高 維持 維持 /增加 提高 分銷 點綴 深入 深入 選擇性 產(chǎn)品 基礎(chǔ) 改善 擴展定位 合理化 產(chǎn)品開發(fā)重新細分市場 品牌生涯
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