銷售促進策略的制定(完整版)
【正文】 能合理確定銷售促進目標，并能根據產品特點屬性和企業(yè)銷售促進的特定對象正確選擇銷售促進的時間和方式 。如今 C品牌在 H市的銷量已上升為第一。 銷售促進是短期的宣傳、促銷行為，是企業(yè)常用的重要促銷工具，目的在于鼓勵顧客立即購買的積極性或宣傳一件產品、提供一種服務，向顧客提出了現在就購買的理由。企業(yè)為擴大銷售渠道，吸引更多的經銷商進貨，可以針對中間商開展買贈等銷售促進活動。 總結與回顧 ？ ？ ？ 美國商人里力在創(chuàng)制口香糖的初期，銷勢清淡，顧客稀少，僅有少許的兒童顧客。 教學方法 案例教學法 角色扮演法 分組討論法 技能（知識）點 銷售促進方案的基本框架與內容 銷售促進方案的具體制定 營銷情景 市場也分南熱北冷嗎？ 某品牌清潔劑在江南地區(qū)銷售一直很好。 二、活動時間： 2023年 9月 28日～ 2023年 10月 8日（計 11天） 三、活動名稱：開幕盛大酬賓 四、活動構架與內容：由主力促銷活動，抽獎、多樣促銷活動及場外表演、氣氛活動構成，配合輔助傳播媒體。 銷售促進方案是企業(yè)開展銷售促進活動的藍本和規(guī)范。地點：市區(qū)某大藥房門口 內容： 3月 15日只須花 19元就可以購買價值 50元的減肥膠囊。 根據營銷情景中描述的事實，學生獨立思考并回答： 本次減肥產品促銷活動不火的主要原因是什么？ 如果你是該減肥產品的經銷商，計劃在五一節(jié)期間再組織一次促銷活動，應如何設計并實施銷售促進方案？ 引導案例 美國一食品公司罐頭滯銷，請營銷專家?guī)兔?。前置時間是從開始實施這種方案所必須的準備時間。 【 任務實施 】 第四步 第三步 第二步 第一步 組織引導學生解讀某一產品銷售促進方案的內容， 討論方案實施中可能出現的問題并提出解決辦法； 針對某一特定群體（如剛入校的新生或即將離校的畢業(yè)生），要求學生每 5人為一組設計一個能滿足這一特定消費群體需求的某產品的銷售促進方案，并利用雙休日或課余時間進行具體實施； 邀請某企業(yè)營銷經理就企業(yè)某產品銷售促進方案的實施過程給學生作專題講座，并進行討論互動； 對該產品校園銷售促進方案實施效果進行評價分析，總結經驗與不足。后來，農民終于自己想出了好辦法，大量的蔬菜源源不斷地銷往全國各地。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 35分 39秒 20:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 35分 39秒 下午 8時 35分 20:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 35分 39秒 20:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 討論 : （ 1）農民想的是什么辦法？ （ 2）你認為還有什么更好的方法來擴大蔬菜銷售 ,能使農民的收益更大？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 實施環(huán)節(jié)既是對銷售促進方案的落實，同時也是對方案本身是否科學合理進行的最后一次檢驗。還包括給零售商的分銷工作等。產品包裝生動活潑，極富情趣、很快，滯銷的罐頭成了熱銷的產品。時間從早 8： 00至晚 9：00，每天 20次滾動播放； （ 3） 3月 8日至 15日（一周）在市區(qū)某大藥房門口懸
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