銷售促進(jìn)策略的制定(完整版)
【正文】 能合理確定銷售促進(jìn)目標(biāo)，并能根據(jù)產(chǎn)品特點屬性和企業(yè)銷售促進(jìn)的特定對象正確選擇銷售促進(jìn)的時間和方式 。如今 C品牌在 H市的銷量已上升為第一。 銷售促進(jìn)是短期的宣傳、促銷行為，是企業(yè)常用的重要促銷工具，目的在于鼓勵顧客立即購買的積極性或宣傳一件產(chǎn)品、提供一種服務(wù)，向顧客提出了現(xiàn)在就購買的理由。企業(yè)為擴大銷售渠道，吸引更多的經(jīng)銷商進(jìn)貨，可以針對中間商開展買贈等銷售促進(jìn)活動。 總結(jié)與回顧 ？ ？ ？ 美國商人里力在創(chuàng)制口香糖的初期，銷勢清淡，顧客稀少，僅有少許的兒童顧客。 教學(xué)方法 案例教學(xué)法 角色扮演法 分組討論法 技能（知識）點 銷售促進(jìn)方案的基本框架與內(nèi)容 銷售促進(jìn)方案的具體制定 營銷情景 市場也分南熱北冷嗎？ 某品牌清潔劑在江南地區(qū)銷售一直很好。 二、活動時間： 2023年 9月 28日～ 2023年 10月 8日（計 11天） 三、活動名稱：開幕盛大酬賓 四、活動構(gòu)架與內(nèi)容：由主力促銷活動，抽獎、多樣促銷活動及場外表演、氣氛活動構(gòu)成，配合輔助傳播媒體。 銷售促進(jìn)方案是企業(yè)開展銷售促進(jìn)活動的藍(lán)本和規(guī)范。地點：市區(qū)某大藥房門口 內(nèi)容： 3月 15日只須花 19元就可以購買價值 50元的減肥膠囊。 根據(jù)營銷情景中描述的事實，學(xué)生獨立思考并回答： 本次減肥產(chǎn)品促銷活動不火的主要原因是什么？ 如果你是該減肥產(chǎn)品的經(jīng)銷商，計劃在五一節(jié)期間再組織一次促銷活動，應(yīng)如何設(shè)計并實施銷售促進(jìn)方案？ 引導(dǎo)案例 美國一食品公司罐頭滯銷，請營銷專家?guī)兔ΑＧ爸脮r間是從開始實施這種方案所必須的準(zhǔn)備時間。 【 任務(wù)實施 】 第四步 第三步 第二步 第一步 組織引導(dǎo)學(xué)生解讀某一產(chǎn)品銷售促進(jìn)方案的內(nèi)容， 討論方案實施中可能出現(xiàn)的問題并提出解決辦法； 針對某一特定群體（如剛?cè)胄５男律蚣磳㈦x校的畢業(yè)生），要求學(xué)生每 5人為一組設(shè)計一個能滿足這一特定消費群體需求的某產(chǎn)品的銷售促進(jìn)方案，并利用雙休日或課余時間進(jìn)行具體實施； 邀請某企業(yè)營銷經(jīng)理就企業(yè)某產(chǎn)品銷售促進(jìn)方案的實施過程給學(xué)生作專題講座，并進(jìn)行討論互動； 對該產(chǎn)品校園銷售促進(jìn)方案實施效果進(jìn)行評價分析，總結(jié)經(jīng)驗與不足。后來，農(nóng)民終于自己想出了好辦法，大量的蔬菜源源不斷地銷往全國各地。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 35分 39秒 20:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 35分 39秒 下午 8時 35分 20:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 35分 39秒 20:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 討論 : （ 1）農(nóng)民想的是什么辦法？ （ 2）你認(rèn)為還有什么更好的方法來擴大蔬菜銷售 ,能使農(nóng)民的收益更大？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 實施環(huán)節(jié)既是對銷售促進(jìn)方案的落實，同時也是對方案本身是否科學(xué)合理進(jìn)行的最后一次檢驗。還包括給零售商的分銷工作等。產(chǎn)品包裝生動活潑，極富情趣、很快，滯銷的罐頭成了熱銷的產(chǎn)品。時間從早 8： 00至晚 9：00，每天 20次滾動播放； （ 3） 3月 8日至 15日（一周）在市區(qū)某大藥房門口懸
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1