制定銷售計劃(編輯修改稿)
2024-11-16 05:04 本頁面
【文章內容簡介】 的工作，按照你的計劃工作。”這是我們常常能聽到的一句銷售訓練口號。簡單地說，“銷售計劃”是指銷售人員在一定期限內要開展的活動及所要達成的目標，對銷售員的工作有著很大的指導作用。那么如何制定銷售計劃，以更好地達成目標呢？本課程將從實務出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述制定銷售計劃的方法與技巧。解決方案：他山之石，可以攻玉！不同行業(yè)不同企業(yè)因自身情況不同，制定的銷售計劃也千差萬別，但萬變不離其宗。下面我們從實戰(zhàn)經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考借鑒！制定銷售計劃，一般會分五步走：第一步，前期準備；第二步，確定目標；第三步，制定銷售政策；第四步，編制銷售預算；第五步，制定推進步驟；制定銷售計劃，前期準備工作一定要做足做充分。通過市場調研、終端走訪、同事溝通得出一系列指標，并對數據進行統(tǒng)計。從市場環(huán)境、產品、終端渠道、經銷商、競爭對手、消費者、銷售團隊、盈利水平、支持力度等九大方面對現狀進行分析。并開座談會進行討論研究，對各種情況要“知魚，更知漁”。在確定目標時一定要謹慎，不可過高，也不可過低。銷售目標除銷量外，利潤、市場占有率、客戶等參數也不能少。行政目標主要是收回應收賬款、處理投訴咨詢、傳達新政策等。銷售政策屬技術層面，偏重實際操作指導，要從財務政策、產品政策、渠道政策、經銷商政策、銷售團隊政策、客戶服務政策等方面進行細分。預算編制一般是用表格的形式來進行編制的，也要分解。比如說分解到部門，分解到月份，分解到某個品項。在制定推進步驟時，不同時期不同工作側重點都要有所不同，時間也可根據工作要求進行細分，在推進銷售計劃執(zhí)行時，必須加強管理和監(jiān)督。在遇到市場不可控因素導致計劃有變時，要及時地進行認證和修訂。最后將這五部分的思維導圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程。或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定銷售計劃。相關課程：如何制定渠道管理制度 如何制定價格管理制度 如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發(fā)新客戶 如何處理客戶的拒絕學習以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內容及課程第四篇：如何制定銷售計劃如何制定銷售計劃（ ）*制訂銷售計劃的原則制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應遵循以下原則，如何制定銷售計劃。具體
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