【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 KA經(jīng)理實(shí)現(xiàn) KA管理良性化； 有效地傳達(dá)、執(zhí)行總部政策與規(guī)定。 分別由負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總 /廠長(zhǎng)、總部 KA經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)評(píng)分，分別占 30%、 30%、 40%。 15% 半年 年 生產(chǎn)副總 /廠長(zhǎng) 總部 KA經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 人力資源部負(fù)責(zé)組織半年度調(diào)查。 8 其他 下屬投訴，經(jīng)查證屬實(shí) 合理化建議，經(jīng)評(píng)議采納 扣 510分 加 510分 月 年 營(yíng)銷總監(jiān) 注：可考慮取消 VIP產(chǎn)品銷售達(dá)成，加上重點(diǎn)渠道銷售增長(zhǎng)比率或比率，或增長(zhǎng)點(diǎn)增幅。 省級(jí)經(jīng)理 /片區(qū)主任績(jī)效考核指標(biāo)表 序號(hào) 指標(biāo) 定義 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 統(tǒng)計(jì)周期 考核周期 數(shù)據(jù)提供 備注 1 銷售目標(biāo)達(dá)成率 本期產(chǎn)品銷售收入與季度目標(biāo)比 低于 60%為零分； 以 150%為封項(xiàng)。 30% 月 季 財(cái)會(huì)部 2 VIP產(chǎn)品銷售達(dá)成 本期重點(diǎn)產(chǎn)品銷售收入占目標(biāo)任務(wù)比 低于 70%為零分； 以 120%為封項(xiàng)。 20% 月 季 財(cái)會(huì)部 3 促銷活動(dòng)執(zhí)行有效性 對(duì)企劃部產(chǎn)品企劃中要求的促銷執(zhí)行狀況及效果 對(duì)所轄片區(qū)及產(chǎn)品有合理的促銷規(guī)劃 定性評(píng)價(jià) 15% 季 季 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)督導(dǎo) 4 價(jià)格控制有效性 對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格控制，根據(jù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人出差報(bào)告、市場(chǎng)督導(dǎo)報(bào)告及其他工作報(bào)表統(tǒng)計(jì)計(jì)算。若有發(fā)生，經(jīng)銷商按三分扣分。 在權(quán)重分內(nèi)扣分，扣完為止。 10% 月 季 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)督導(dǎo) 5 惡意沖貨控制 對(duì)經(jīng)銷商屬地經(jīng)銷的控制 若有發(fā)生，則為零分。 若發(fā)生并確知后，未能及時(shí)處理，再倒扣。 5% 月 季 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)督導(dǎo) 6 報(bào)損和產(chǎn)品處理占比 因過(guò)量進(jìn)貨（非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或其他不可抗因素）導(dǎo)致產(chǎn)品報(bào)損或打折處理造成的金額占本期銷售收入的比值 確定標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)不得分 [5%] 月 半年 財(cái)會(huì)部 每半年統(tǒng)計(jì)一次，第一三季不作評(píng)價(jià)。 7 工作計(jì)劃完成情況 制定明確的月度工作計(jì)劃并及時(shí)報(bào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 對(duì)重要的工作事項(xiàng)確定為考核事項(xiàng)，并確定權(quán)重。 按工作事項(xiàng)是否達(dá)成進(jìn)行評(píng)分。 取三月的平均分。 15＋5% 月 季 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 第一三季為 15%，第二四季為 20%。 8 其他 下屬或經(jīng)銷商投訴，經(jīng)查證屬實(shí) 合理化建議，經(jīng)評(píng)議采納 扣 510分 加 510分 月 季 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 報(bào)備營(yíng)銷總監(jiān) 城市主管績(jī)效考核指標(biāo)表 序號(hào) 指標(biāo) 定義 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 統(tǒng)計(jì)周期 考核周期 數(shù)據(jù)提供 備注 1 銷售目標(biāo)達(dá)成率 本期產(chǎn)品銷售收入與季度目標(biāo)比 低于 60%為零分； 以 150%為封項(xiàng)。 30% 月 季 財(cái)會(huì)部 2 VIP產(chǎn)品銷售達(dá)成 本期重點(diǎn)產(chǎn)品銷售收入占目標(biāo)任務(wù)比 低于 70%為零分； 以 120%為封項(xiàng)。 10% 月 季 財(cái)會(huì)部 3 鋪貨目標(biāo)達(dá)成率 以報(bào)表為基礎(chǔ)，主管及市場(chǎng)督導(dǎo)檢查市場(chǎng)時(shí)抽查 定標(biāo)準(zhǔn) 10% 季 季 主管 市場(chǎng)督導(dǎo) 4 促銷活動(dòng)執(zhí)行有效性 對(duì)企劃部產(chǎn)品企劃中要求的促銷執(zhí)行狀況及效果 對(duì)片區(qū)及產(chǎn)品能提出有效的促銷議案 定性評(píng)價(jià) 10% 季 季 主管 市場(chǎng)督導(dǎo) 5 價(jià)格控制有效性 對(duì)經(jīng)銷商、二批及商超的價(jià)格控制，根據(jù)主管出差報(bào)告、市場(chǎng)督導(dǎo)報(bào)告及其他工作報(bào)表統(tǒng)計(jì)計(jì)算。若有發(fā)生，在一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商按三分，二批及商超按一分計(jì)算。 在權(quán)重分內(nèi)扣分，扣完為止。 10% 季 季 主管 市場(chǎng)督導(dǎo) 6 惡意沖貨控制 對(duì)經(jīng)銷商屬地經(jīng)銷的控制 若有發(fā)生，則為零分。 若發(fā)生并確知后，未能及時(shí)處理，再倒扣。 5% 季 季 主管 市場(chǎng)督導(dǎo) 7 庫(kù)存管理 常規(guī)產(chǎn)品安全庫(kù)存控制 報(bào)損和產(chǎn)品處理占比 定標(biāo)準(zhǔn) 10% 月 季 市場(chǎng)督導(dǎo) 銷售內(nèi)勤 8 報(bào)表填寫(xiě) 自己報(bào)表填寫(xiě)的完整、準(zhǔn)確性與上交的及時(shí)性 規(guī)范、輔導(dǎo)、檢查下屬報(bào)表填寫(xiě) 各占 50% 10% 月 季 主管 9 其他 下屬或經(jīng)銷商投訴，經(jīng)查證屬實(shí) 合理化建議，經(jīng)評(píng)議采納 扣 510分 加 510分 月 季 主管 報(bào)備業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 注： 精耕城區(qū)城管加上人員管理項(xiàng)目； 沒(méi)有城管的業(yè)代比照此表考核。 業(yè)務(wù)代表績(jī)效考核指標(biāo)表 序號(hào) 指標(biāo) 定義 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 統(tǒng)計(jì)周期 考核周期 數(shù)據(jù)提供 備注 1 拜訪計(jì)劃執(zhí)行 拜訪計(jì)劃的執(zhí)行情況，以報(bào)表為基礎(chǔ)，主管抽查 定性評(píng)價(jià) 10% 月 月 主管 2 鋪貨目標(biāo)達(dá)成率 以報(bào)表為基礎(chǔ)，主管及市場(chǎng)督導(dǎo)檢查市場(chǎng)時(shí)抽查 定標(biāo)準(zhǔn) 20% 月 月 主管 市場(chǎng)督導(dǎo) 3 陳列執(zhí)行狀況 以報(bào)表為基礎(chǔ)，主管及市場(chǎng)督導(dǎo)檢查市場(chǎng)時(shí)抽查 定標(biāo)準(zhǔn) 20% 月 月 主管 市場(chǎng)督導(dǎo) 針對(duì)商超 \大店 \特通點(diǎn) 。二批以陳列活動(dòng)要求為標(biāo)準(zhǔn) 。 4 促銷活動(dòng)執(zhí)行有效性 促銷活動(dòng)傳達(dá)率 促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況 定性評(píng)價(jià) 20% 月 月 主管 市場(chǎng)督導(dǎo) 5 報(bào)表填寫(xiě) 報(bào)表填寫(xiě)的完整、準(zhǔn)確性與上交的及時(shí)性 及時(shí)性占 50% 準(zhǔn)確、完整占50% 10% 月 月 主管 6 配合度 執(zhí)行公司政策及主管指示 及時(shí)溝通市場(chǎng)信息 與經(jīng)銷商及理貨員的工作配合 積極分享銷售經(jīng)驗(yàn) 積極提出工作建議 20% 月 月 主管 注： [鋪貨目標(biāo)達(dá)成率 ]可以用 [輔銷目標(biāo)達(dá)成率 ]替代，輔銷指業(yè)務(wù)代表完成的二級(jí)銷售額。 理貨員績(jī)效考核指標(biāo)表 序號(hào) 指標(biāo) 定義 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 統(tǒng)計(jì)周期 考核周期 數(shù)據(jù)提供 備注 1 拜訪計(jì)劃執(zhí)行 拜訪計(jì)劃的執(zhí)行情況，以報(bào)表為基礎(chǔ)，主管抽查 10% 月 月 主管 2 陳列執(zhí)行狀況 終端產(chǎn)品依生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)（品種上架、排面位置、價(jià)格、 POP等）執(zhí)行情況 對(duì)品種上架、排面位置、價(jià)格、 POP等進(jìn)行檢查，按項(xiàng)扣分 30% 月 月 主管 市場(chǎng)督導(dǎo) 3 促銷活動(dòng)執(zhí)行有效性 TG、地堆維護(hù)，促銷價(jià)格執(zhí)行等情況 對(duì) TG、地堆是否按要求陳列、是否斷貨、價(jià)格執(zhí)行是否正確，按項(xiàng)扣分 30% 月 月 主管 市場(chǎng)督導(dǎo) 4 報(bào)表填寫(xiě) 能否及時(shí)填報(bào)相關(guān)報(bào)表 報(bào)表