銷售管理系統(tǒng)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 06:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2201 國(guó)內(nèi)訂單 N N N N N 2202 國(guó)外訂單 N N N N N 2301 國(guó)內(nèi)銷貨單 N N Y N N 2302 國(guó)外銷貨單 N N Y N Y2303 服務(wù)銷貨單 N N N N Y2304 現(xiàn)金銷貨單 Y Y N N Y2305 樣品銷貨單 N N N N N2401 銷退單 N y Y N N 單別示范單別 單據(jù)名稱 自動(dòng) 自動(dòng) 核對(duì) 更新 直接 確認(rèn) 打印 訂單 核價(jià) 結(jié)帳◆ 核價(jià)報(bào)價(jià)單：針對(duì)分量計(jì)價(jià)單價(jià)更改或有生效 失效日期的報(bào)價(jià)單，將更新客戶商品計(jì)價(jià)信息。◆ 一般報(bào)價(jià)單：復(fù)制訂單用的報(bào)價(jià)單，不更新客 戶商品資?！?樣品銷貨單：統(tǒng)計(jì)需求，可能當(dāng)管銷費(fèi)用沖帳， 而非應(yīng)收帳款，且不生成結(jié)帳單?！?零星銷貨單：統(tǒng)計(jì)需求，了解無(wú)訂單銷貨統(tǒng)計(jì)。◆ 現(xiàn)金銷貨單：現(xiàn)金交易的銷貨單 。說(shuō)明： 壹、前言 貳、銷售管理的系統(tǒng)架構(gòu) 叁、基礎(chǔ)信息創(chuàng)建及信息字段說(shuō)明 肆、日常交易作業(yè)程序及報(bào)表管理 伍、批處理作業(yè) 陸、其它報(bào)表 染、期初上線及信息搜集染、期初上線及信息搜集 捌、測(cè)驗(yàn)及問(wèn)卷捌、測(cè)驗(yàn)及問(wèn)卷 ◆◆ 課程大綱 ◆◆一、銷售預(yù)測(cè)作業(yè)程序二、商品報(bào)價(jià)作業(yè)程序三、客戶受訂程序四、訂單變更程序五、銷貨單作業(yè)程序六、銷貨退回作業(yè)程序肆、日常交易作業(yè)程序及報(bào)表管理商品銷售目標(biāo)擬定 可參考 :商品銷售統(tǒng)計(jì)表錄入 銷售預(yù)測(cè)信息登錄日期 ,品號(hào) ,數(shù)量 ,市場(chǎng)代碼錄入 客戶訂單信息銷售預(yù)測(cè)明細(xì)表銷售預(yù)測(cè)信息結(jié)案 一、錄入銷售預(yù)測(cè)作業(yè)流程日期 :銷售預(yù)測(cè)對(duì)物料需求計(jì) 劃而言是料件的需求來(lái)源。 信息若設(shè)置為 04/30 銷售預(yù)測(cè) A 產(chǎn)品要 1000 PCS假設(shè)前置時(shí)間為 10 天需要有 20 種料件組立，則采購(gòu)計(jì)劃會(huì)要求您能于 4/20 將所有料件購(gòu)入。如果客戶提早于 4/20要出貨這下子是不是就來(lái)不及了 ？一般而言銷售預(yù)測(cè)均為提早的日期，當(dāng)然提早后如果銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)時(shí)生成存貨，可以分散日期作預(yù)測(cè)。錄入銷售信息字段說(shuō)明納入生產(chǎn)計(jì) 劃管制目的錄入 報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單客戶報(bào)價(jià)單確認(rèn)報(bào)價(jià)單確認(rèn)更新客戶商品價(jià)格 二、報(bào)價(jià)作業(yè)程序核準(zhǔn)依需求◆. 分量計(jì)價(jià) : 信息取至客戶基本信息及型態(tài)信息 ， 如果本次客戶所報(bào)價(jià)的商品不存在于 商品銷售資料中，單價(jià)的賦與方式將 以本依據(jù)決定◆ . BOM 展開 提供原物料零件展開的報(bào)價(jià)信息輸入報(bào)價(jià)作業(yè)的字段說(shuō)明 三、客戶訂單受訂作業(yè)程序錄入客戶訂單錄入客戶訂單訂單進(jìn)度追蹤訂單進(jìn)度追蹤客戶訂單客戶訂單客戶訂單確認(rèn)客戶訂單確認(rèn)客戶原始訂單訂單訂單 CFM訂單核準(zhǔn)訂單核準(zhǔn)商品預(yù)計(jì)出貨表商品預(yù)計(jì)出貨表訂單預(yù)計(jì)出貨表訂單預(yù)計(jì)出貨表客戶預(yù)計(jì)出貨表客戶預(yù)計(jì)出貨表1 .可以直接輸入報(bào)價(jià)單由報(bào)價(jià)單復(fù)制至訂單2 .可以輸入客戶品號(hào)做受訂3 .可以展 BOM 接單 (單階 SKD及尾階 CKD)4 .可以聯(lián)機(jī)查詢庫(kù)存數(shù)量5 .可以查詢歷史交易單價(jià)6 .可以沖銷銷售預(yù)測(cè)的信息7 .已交數(shù)量 :由銷貨單更新 ?請(qǐng)勿自行更改8 .結(jié)案碼 ：當(dāng)已交數(shù)量 =訂單數(shù)量 ?Y 自動(dòng)結(jié)案9 .指定結(jié)案 :訂單確實(shí)不再交貨了10 .查詢信用額度錄入客戶訂單的重要功能錄入訂單變更單錄入訂單變更單訂單進(jìn)度追蹤訂單進(jìn)度追蹤訂單變更單訂單變更單客戶訂單變更確認(rèn)客戶訂單變更確認(rèn)客戶原始訂單客戶原始訂單變更變更 CFM 變更核準(zhǔn)變更核準(zhǔn)商品預(yù)計(jì)出貨表商品預(yù)計(jì)出貨表訂單預(yù)計(jì)出貨表訂單預(yù)計(jì)出貨表客戶預(yù)計(jì)出貨表客戶預(yù)計(jì)出貨表四、客戶訂單變更作業(yè)程序1 、 訂單變更的單據(jù)特性同原訂單單別。2 、 未確認(rèn)的訂單直接從訂單更改 ,無(wú)須由 訂單變更處理。3 、 已確定的訂單且已經(jīng)
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