【總結(jié)】促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合教學(xué)目的:通過(guò)本次課的學(xué)習(xí),使同學(xué)們掌握促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合的基本概念、種類(lèi),理解人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。教材分析:***重點(diǎn):掌握促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合的基本概念、種類(lèi)***難點(diǎn):人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和策略應(yīng)用導(dǎo)入新課企業(yè)要取得營(yíng)
2025-01-13 03:28
【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷(xiāo)含義廣義:信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過(guò)溝通、說(shuō)服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱狹義:企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。狹義的推銷(xiāo)就是人員推銷(xiāo)。推銷(xiāo)三要素:推銷(xiāo)主體、推銷(xiāo)品、推銷(xiāo)對(duì)象YANGTZENO
2025-01-07 05:27
【總結(jié)】什么是禮儀??在西方,禮儀一詞最早見(jiàn)于法語(yǔ)的“Etiquette”,原意是法庭上的通行證.當(dāng)“Etiquette”一詞進(jìn)入英文后,就有“禮儀”的含義,意即“人際交往的通行證”?概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語(yǔ)言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)
2025-03-05 11:17
【總結(jié)】李寧中級(jí)導(dǎo)購(gòu)人員系列培訓(xùn)之附加銷(xiāo)售培訓(xùn)李寧銷(xiāo)售培訓(xùn)部李寧銷(xiāo)售培訓(xùn)部課程大綱?什么是附加推銷(xiāo)?為什么做附加推銷(xiāo)–量化附加推銷(xiāo)–附加推銷(xiāo)的意義?怎么做好附加推銷(xiāo)–附加推銷(xiāo)技巧步驟–附加推銷(xiāo)技巧時(shí)機(jī)–附加推銷(xiāo)技巧產(chǎn)品–附加推銷(xiāo)技巧對(duì)象–
2025-01-23 02:41
【總結(jié)】出版社經(jīng)管分社推銷(xiāo)實(shí)務(wù)任務(wù)3推銷(xiāo)人員素質(zhì)教學(xué)目標(biāo)。。。,積累經(jīng)驗(yàn)。1
2025-02-27 16:25
【總結(jié)】第十二章人員推銷(xiāo)策劃本章內(nèi)容第一節(jié)銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)第二節(jié)銷(xiāo)售人員的管理第三節(jié)銷(xiāo)售技術(shù)分析第一節(jié)銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)人員推銷(xiāo)的定義?人員推銷(xiāo):是促銷(xiāo)組合中人與人之間直接接觸進(jìn)行推銷(xiāo)的方式。?含義:1.推銷(xiāo)人員2.直接接觸3.宣傳介紹4.
2025-01-13 06:20
【總結(jié)】1一、人員推銷(xiāo)的概念?所謂人員推銷(xiāo),就是指營(yíng)銷(xiāo)人員在于與顧客溝通過(guò)程中所提供的有關(guān)產(chǎn)品信息或展示產(chǎn)品等必要的服務(wù)。人員銷(xiāo)售的核心問(wèn)題是說(shuō)服,即說(shuō)服目標(biāo)顧客,使其接受其推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。?人員推銷(xiāo)的基本要素:推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)品、推銷(xiāo)對(duì)象。2二、人員銷(xiāo)售的特點(diǎn)強(qiáng)
2025-03-10 11:53
【總結(jié)】1?了解人員銷(xiāo)售的概念和特點(diǎn);?營(yíng)業(yè)員的角色與職責(zé);?營(yíng)業(yè)員的知識(shí)和要求。知識(shí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)2走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)一對(duì)夫婦打算看看電冰箱。售貨小姐以親切態(tài)度作恰當(dāng)說(shuō)明后,似乎發(fā)現(xiàn)這對(duì)夫妻有購(gòu)買(mǎi)意向。于是她便抓住時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)熱情攻勢(shì),這時(shí)3個(gè)人已談得很融洽,小姐又問(wèn)太太:“太大,您看這個(gè)夠不夠?”(指
2025-03-10 11:55
【總結(jié)】人員推銷(xiāo)的特點(diǎn):人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)靈活性選擇性完整性情感性人員推銷(xiāo)的功能:提供服務(wù)收集信息推銷(xiāo)產(chǎn)品傳遞信息尋找顧客人員推銷(xiāo)的功能 麥克·貝柯具有豐富的產(chǎn)品知識(shí),對(duì)客戶的需要很了解。在拜訪客戶以前,麥克總是掌握了客戶的一些基本資料。麥克常常以打電話的方式先和客戶約定拜訪的時(shí)間?! 〗裉焓切瞧谒?,下午4點(diǎn)
【總結(jié)】推銷(xiāo)員的素質(zhì)●推銷(xiāo)員應(yīng)具備的基本素質(zhì)●推銷(xiāo)員的儀表風(fēng)度推銷(xiāo)員的素質(zhì),是指推銷(xiāo)員勝任銷(xiāo)售工作的綜合能力。為企業(yè)著想,顧客就是上帝,把滿足顧客的需要作為自己的職責(zé)。遵紀(jì)守法、廉潔奉公、不謀私利、不損人
2025-02-27 15:57
【總結(jié)】郵政業(yè)務(wù)推銷(xiāo)流程授課提綱?推銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)?推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)準(zhǔn)備?為客戶畫(huà)一幅素描——客戶信息的初步搜集?用好敲門(mén)磚——推銷(xiāo)人員的約見(jiàn)技巧?為客戶畫(huà)一幅油彩畫(huà)——了解客戶需求?冰釋客戶異議?簽約?后期服務(wù)技巧推銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)?推銷(xiāo)概念:是
2025-03-04 18:44
【總結(jié)】第六章推銷(xiāo)洽談從事推銷(xiāo)這一行業(yè),最重要的是明白人性。什么客戶要掏腰包去買(mǎi)東西呢。多數(shù)原因是感情上的沖動(dòng),不是理性邏輯的分析。令我們沖動(dòng)的,是心情。而令我們有理性去邏輯地分析的,是腦袋;腦袋令我們冷靜,心情令我們激動(dòng)。試比較一下,心的位置和錢(qián)包的距離長(zhǎng)短,不是比腦袋和錢(qián)包的距離更短嗎?所以
2025-02-28 16:05
【總結(jié)】中等職業(yè)學(xué)校教材配套多媒體課件推銷(xiāo)實(shí)務(wù)(第二版)主編崔利群蘇巧娜高等教育出版社高等教育電子音像出版社第1節(jié)成交的含義及基本條件第2節(jié)成交的策略及成交方法第3節(jié)成交的后續(xù)事項(xiàng)及措施第8章成交第1節(jié)成
2025-02-27 20:02
【總結(jié)】模塊六推銷(xiāo)洽談——商務(wù)談判講解內(nèi)容:項(xiàng)目一:談判與商務(wù)談判項(xiàng)目二:談判四環(huán)節(jié)講解項(xiàng)目三:談判策略與技巧項(xiàng)目四:買(mǎi)賣(mài)談判案例分析項(xiàng)目二:談判四環(huán)節(jié)講解任務(wù)準(zhǔn)備開(kāi)局對(duì)局結(jié)局商務(wù)談判基本流程
2025-01-07 02:18
【總結(jié)】人員推銷(xiāo)推銷(xiāo)方案第一章、推銷(xiāo)準(zhǔn)備(一)、塑造自我形象(1)對(duì)等關(guān)系,主要消費(fèi)對(duì)象是我校大一的學(xué)生,所以我們就穿學(xué)生便裝簡(jiǎn)潔大方,看起來(lái)具有親和力。(2)我們穿的衣服要和我們賣(mài)的毛線織成的成品相搭配,只有看起來(lái)協(xié)調(diào)才能引起她們的購(gòu)買(mǎi)欲。(3)還有要經(jīng)常梳洗頭發(fā),保持干凈,要勤理胡須和指甲,不要戴太陽(yáng)眼鏡,否者給顧客以沉重的感覺(jué),難以產(chǎn)生信任感。(1)站姿:
2025-04-25 13:45