[精選]促銷與促銷組合--人員推銷策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】促銷與促銷組合教學(xué)目的：通過本次課的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類，理解人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。教材分析：***重點(diǎn)：掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類***難點(diǎn)：人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用導(dǎo)入新課企業(yè)要取得營(yíng)

2025-01-13 03:28

商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義：信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱狹義：企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段，激發(fā)顧客需求并促使購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素：推銷主體、推銷品、推銷對(duì)象YANGTZENO

2025-01-07 05:27

推銷人員禮儀的構(gòu)成-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】什么是禮儀??在西方,禮儀一詞最早見于法語(yǔ)的“Etiquette”,原意是法庭上的通行證.當(dāng)“Etiquette”一詞進(jìn)入英文后,就有“禮儀”的含義,意即“人際交往的通行證”?概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語(yǔ)言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)

2025-03-05 11:17

[精選]導(dǎo)購(gòu)人員附加推銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】李寧中級(jí)導(dǎo)購(gòu)人員系列培訓(xùn)之附加銷售培訓(xùn)李寧銷售培訓(xùn)部李寧銷售培訓(xùn)部課程大綱?什么是附加推銷?為什么做附加推銷–量化附加推銷–附加推銷的意義?怎么做好附加推銷–附加推銷技巧步驟–附加推銷技巧時(shí)機(jī)–附加推銷技巧產(chǎn)品–附加推銷技巧對(duì)象–

2025-01-23 02:41

[精選]推銷人員素質(zhì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】出版社經(jīng)管分社推銷實(shí)務(wù)任務(wù)3推銷人員素質(zhì)教學(xué)目標(biāo)。。。，積累經(jīng)驗(yàn)。1

2025-02-27 16:25

[精選]人員推銷策劃培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十二章人員推銷策劃本章內(nèi)容第一節(jié)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)第二節(jié)銷售人員的管理第三節(jié)銷售技術(shù)分析第一節(jié)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)人員推銷的定義?人員推銷：是促銷組合中人與人之間直接接觸進(jìn)行推銷的方式。?含義：1.推銷人員2.直接接觸3.宣傳介紹4.

2025-01-13 06:20

[精選]促銷策略人員推銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1一、人員推銷的概念?所謂人員推銷，就是指營(yíng)銷人員在于與顧客溝通過程中所提供的有關(guān)產(chǎn)品信息或展示產(chǎn)品等必要的服務(wù)。人員銷售的核心問題是說服，即說服目標(biāo)顧客，使其接受其推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。?人員推銷的基本要素：推銷人員、推銷品、推銷對(duì)象。2二、人員銷售的特點(diǎn)強(qiáng)

2025-03-10 11:53

[精選]促銷策略-人員推銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1?了解人員銷售的概念和特點(diǎn)；?營(yíng)業(yè)員的角色與職責(zé)；?營(yíng)業(yè)員的知識(shí)和要求。知識(shí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)2走進(jìn)營(yíng)銷一對(duì)夫婦打算看看電冰箱。售貨小姐以親切態(tài)度作恰當(dāng)說明后，似乎發(fā)現(xiàn)這對(duì)夫妻有購(gòu)買意向。于是她便抓住時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)熱情攻勢(shì)，這時(shí)3個(gè)人已談得很融洽，小姐又問太太：“太大，您看這個(gè)夠不夠?”（指

2025-03-10 11:55

[精選]人員推銷1-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】人員推銷的特點(diǎn)：人員推銷的特點(diǎn)靈活性選擇性完整性情感性人員推銷的功能：提供服務(wù)收集信息推銷產(chǎn)品傳遞信息尋找顧客人員推銷的功能　麥克·貝柯具有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)客戶的需要很了解。在拜訪客戶以前，麥克總是掌握了客戶的一些基本資料。麥克常常以打電話的方式先和客戶約定拜訪的時(shí)間?！　〗裉焓切瞧谒?，下午4點(diǎn)

2025-01-13 06:20

[精選]推銷人員的素質(zhì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】推銷員的素質(zhì)●推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)●推銷員的儀表風(fēng)度推銷員的素質(zhì)，是指推銷員勝任銷售工作的綜合能力。為企業(yè)著想，顧客就是上帝，把滿足顧客的需要作為自己的職責(zé)。遵紀(jì)守法、廉潔奉公、不謀私利、不損人

2025-02-27 15:57

[精選]郵政業(yè)務(wù)推銷流程教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】郵政業(yè)務(wù)推銷流程授課提綱?推銷基礎(chǔ)知識(shí)?推銷人員推銷準(zhǔn)備?為客戶畫一幅素描——客戶信息的初步搜集?用好敲門磚——推銷人員的約見技巧?為客戶畫一幅油彩畫——了解客戶需求?冰釋客戶異議?簽約?后期服務(wù)技巧推銷基礎(chǔ)知識(shí)?推銷概念：是

2025-03-04 18:44

[精選]推銷洽談培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章推銷洽談從事推銷這一行業(yè)，最重要的是明白人性。什么客戶要掏腰包去買東西呢。多數(shù)原因是感情上的沖動(dòng)，不是理性邏輯的分析。令我們沖動(dòng)的，是心情。而令我們有理性去邏輯地分析的，是腦袋；腦袋令我們冷靜，心情令我們激動(dòng)。試比較一下，心的位置和錢包的距離長(zhǎng)短，不是比腦袋和錢包的距離更短嗎？所以

2025-02-28 16:05

[精選]推銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】中等職業(yè)學(xué)校教材配套多媒體課件推銷實(shí)務(wù)（第二版）主編崔利群蘇巧娜高等教育出版社高等教育電子音像出版社第1節(jié)成交的含義及基本條件第2節(jié)成交的策略及成交方法第3節(jié)成交的后續(xù)事項(xiàng)及措施第8章成交第1節(jié)成

2025-02-27 20:02

推銷洽談--商務(wù)談判教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】模塊六推銷洽談——商務(wù)談判講解內(nèi)容：項(xiàng)目一：談判與商務(wù)談判項(xiàng)目二：談判四環(huán)節(jié)講解項(xiàng)目三：談判策略與技巧項(xiàng)目四：買賣談判案例分析項(xiàng)目二：談判四環(huán)節(jié)講解任務(wù)準(zhǔn)備開局對(duì)局結(jié)局商務(wù)談判基本流程

2025-01-07 02:18

人員推銷推銷方案-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】人員推銷推銷方案第一章、推銷準(zhǔn)備(一)、塑造自我形象（1）對(duì)等關(guān)系，主要消費(fèi)對(duì)象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡(jiǎn)潔大方，看起來(lái)具有親和力。（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來(lái)協(xié)調(diào)才能引起她們的購(gòu)買欲。（3）還有要經(jīng)常梳洗頭發(fā)，保持干凈，要勤理胡須和指甲，不要戴太陽(yáng)眼鏡，否者給顧客以沉重的感覺，難以產(chǎn)生信任感。（1）站姿:

2025-04-25 13:45

人員推銷教材體系與學(xué)習(xí)重點(diǎn)-資料下載頁(yè)

人員推銷教材體系與學(xué)習(xí)重點(diǎn)(參考版)

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