徐州新沂雨潤廣場(chǎng)營銷推廣提報(bào)方案(編輯修改稿)
2025-01-31 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總面積 已認(rèn)購面積 ==㎡ 剩余貨值： *= 數(shù)據(jù)來源： 《 雨潤廣場(chǎng)開盤營銷方案 （終稿） .pptx》 近 期 工 作 重 點(diǎn) ? 解決沿河 21間大商鋪的銷售問題 ? 解決內(nèi)鋪 20萬 ~40萬 232間商鋪的銷售問題 ? 媒體渠道根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)低迷情況重新梳理 ? 銷售策略及項(xiàng)目定位重新梳理，應(yīng)對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)狀況 最終實(shí)現(xiàn)：根據(jù)現(xiàn)有貨值，年底前再完成 8000萬任務(wù) 年底前再完成 8000萬任務(wù)，如何實(shí)現(xiàn)？ 如前篇所述：當(dāng)前剩余貨值約 ，只需完成剩余量的 66%即可完成當(dāng)年任務(wù)！ 即：依據(jù)甲方所提供的數(shù)據(jù)，完成剩余面積的66%即可完成當(dāng)年任務(wù)=*=4107㎡ 。 銷 售 任 務(wù) 分 解 注：由于甲方未能提供詳實(shí)的房源銷控信息，我司僅了解到當(dāng)前剩余貨源為 沿河 21間大商鋪 +內(nèi)鋪 20萬 ~40萬 232間商鋪。 故，我司依據(jù)已掌握信息，建議為實(shí)現(xiàn)年底 8000萬元的銷售任務(wù)，應(yīng)走 抓大放小 的營銷策略。 抓大 放小 一對(duì)一大力抓沿河大戶型： 沿河商鋪面積普遍偏大，非一般客群所能接受， 投資此類商鋪的客戶必定是具備強(qiáng)有力的資金實(shí)力的人 。因此，針對(duì)該類客戶應(yīng)組建專門的 VIP一對(duì)一“客戶經(jīng)理” 。與內(nèi)鋪普通投資群的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，跟客技巧有所區(qū)別。做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)抓！ 放大渠道跑量內(nèi)鋪小戶型： 從目前銷售比例來看，內(nèi)鋪的小戶型無疑是最受歡迎的，究其原因，與其小面積低總價(jià)很很大關(guān)系！對(duì)于該類產(chǎn)品，具備投資實(shí)力的客戶基數(shù)較大，前期的招商及認(rèn)購成績也說明只要繼續(xù)放大宣傳渠道，深化客戶認(rèn)知，就可以做到持續(xù)跑量！ 銷售戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)配合 那 么， 如何做到抓大放小？ ?銷售策略及項(xiàng)目定位重新梳理 ?媒體渠道根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)低迷情況重新梳理 抓大： 項(xiàng)目定位重新梳理 城市主干道，商業(yè)最核心 本項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，南側(cè)的水系景觀更是畫龍點(diǎn)睛，沿河大面積商鋪在全新沂更可謂是絕對(duì)稀缺的高端產(chǎn)品！ 沿河商鋪的定位在與主體商業(yè)有所承接的同時(shí)亦可自成體系，我司建議將沿河商業(yè)打造成為： 新沂首席時(shí)尚輕餐飲商業(yè)街 。 輕餐飲 一般是指：不需要廚房明火灶臺(tái)、油煙排放較少的餐飲業(yè) 輕餐 態(tài)稱之為“輕餐”，一般多為西餐、商務(wù)餐等。 示意圖 他山之石 —— 徐州濱湖新天地 徐州濱湖新天地項(xiàng)目發(fā)展特色的“風(fēng)景時(shí)尚經(jīng)濟(jì)”，涵蓋吃、喝、玩、樂、逛五大主題，集休閑娛樂、特色酒吧、商務(wù)休閑、中外特色料理等于一體，著力打造云龍湖北岸充滿活力的時(shí)尚動(dòng)感從容一線，使其成為云龍湖邊最受市民歡迎的時(shí)尚休閑街區(qū)。 他山之石 —— 徐州濱湖新天地 抓大： 銷售策略重新梳理 關(guān)鍵詞：重點(diǎn)跟蹤 、 一對(duì)一 、 VIP客戶經(jīng)理 對(duì)策： 成立 VIP客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，成員應(yīng)具備以下能力： ?具備一定的高端客戶資源 ?了解高端人群投資習(xí)慣 ?有一定的金融投資理念和技巧 ?能夠與高收入人群對(duì)話，了解其心理 ?較高水平的儀表儀容及行為習(xí)慣 抓大： 媒體渠道重新梳理 高端客戶：如何找到他們 ， 告知他們 ？ 聯(lián)合： ?各商業(yè)協(xié)會(huì) ?各豪車車友會(huì) ?各高端私人會(huì)所 ?各高端消費(fèi)場(chǎng)所 ?…… 動(dòng)作： ?組織國學(xué)論壇 ?紅酒品鑒會(huì) ?商業(yè)領(lǐng)袖會(huì)議 ?投資或管理講座 ?…… 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目地處南京路 、 鐘吾路商圈中心區(qū) ， 區(qū)域交通便利 、 人流密集、 商業(yè)氛圍濃厚 ， 使項(xiàng)目具有絕佳的地段優(yōu)勢(shì) 。 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌優(yōu)勢(shì) 雨潤商業(yè)源于南京中商集團(tuán) ， 在江蘇地區(qū)擁有極高的知名度 。 使項(xiàng)目在新沂地區(qū)具有不可比擬的商業(yè)品牌優(yōu)勢(shì) 。 強(qiáng)調(diào)主力商業(yè)優(yōu)勢(shì)在推廣過程中重點(diǎn)突出主力商業(yè)，以大超市、大影院促進(jìn)鋪面銷售的同時(shí)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目整體檔次，增強(qiáng)吸引力。 放?。?推廣思想和原則 關(guān)鍵詞：廣撒網(wǎng) 、 多蓄客 、 許愿景 、 勤引導(dǎo) 對(duì)策： ?廣撒網(wǎng)：渠道占領(lǐng)，市場(chǎng)發(fā)聲！常規(guī)線上及線下媒體的全面鋪開！ ?多蓄客：內(nèi)鋪小面積低總價(jià)的產(chǎn)品受眾范圍更廣，手中有積蓄有投資欲求的客戶均可作為目標(biāo)客戶，需將所有具備投資能力的客戶蓄水進(jìn)來。 ?許愿景：依托雨潤實(shí)力、主力商家入駐、地段優(yōu)勢(shì)等因素描述本項(xiàng)目未來投資潛力巨大，許之以愿景。 ?勤引導(dǎo)：多批次多節(jié)點(diǎn)的各類活動(dòng)
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