【文章內(nèi)容簡介】 三）推廣策略 四）推廣步驟 實現(xiàn) 價值 廣告總精神 案名展示 推廣策略 推廣步驟 、廣告總精神 領(lǐng)袖城南新中心至尚生活樂土 城 南：城市向南，價值向上 新中心：中心配套，生活完善 至 尚：生活向尚，品質(zhì)至尚 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 廣告總精神 案名展示 推廣策略 推廣步驟 、廣告總精神 廣告語 完善生活 德潤品牌 城市向南 生活向尚 品質(zhì)打造 城區(qū)向南 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 案名展示 廣告總精神 推廣策略 推廣步驟 、案名展示一（以項目區(qū)位命名） ? 案名闡釋 以當(dāng)?shù)刂频隇閭鞑ッ}絡(luò)，制造眼球； 以尚東為區(qū)域指引點，制作價值； 以苑為產(chǎn)品注釋，制造說明； ? 類似建議 麗都麗景 香舍麗都 陽光麗都 香榭麗舍 麗都新城 德潤 麗都尚苑 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 案名展示 廣告總精神 推廣策略 推廣步驟 、案名展示二（以項目產(chǎn)品層次命名） ? 案名闡釋 用“一品”直接凸顯項目檔次，搶占制高點； 用“一品”制作話題，一品生活、一品建筑、 一品物業(yè)、一品景觀 …… 符合中小戶型案名特征，與產(chǎn)品相符。 ? 類似建議 陽光尚城 貴仁居 香榭麗舍 尚林苑 水木風(fēng)華 第 1樂章 懿品閣 家享時代 愛麗舍 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 德潤 壹品 實現(xiàn) 價值 案名展示 廣告總精神 推廣策略 推廣步驟 、案名展示三（以附近新世紀(jì)廣場命名） ? 案名闡釋 以項目稀缺景觀資源為傳播點，暗含位置； 直接拔高項目層次，大氣、瑯瑯上口； 傳播上區(qū)別與目前如皋樓市案名，具有區(qū)隔性； ? 類似建議 新世紀(jì)名城 皇庭苑 盛和苑 御景園 幸福里 德潤俊園 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 德潤 世紀(jì)風(fēng)華 實現(xiàn) 價值 廣告總精神 案名展示 推廣策略 推廣策略 推廣步驟 報紙 雜志 網(wǎng)絡(luò) 電視 特殊渠道 房展會 廣播 數(shù)據(jù)庫 活動 戶外 面到點 過濾式傳播 推廣效應(yīng)：由面到點 第一步面向全市性客戶，進行集中式立體網(wǎng)羅，形成全城知曉，奠定項目廣度； 第二步針對性引導(dǎo)客戶，點對點集中推廣，樹立項目深度； 第三步建立圈層語境，形成口碑傳播。 推廣通路：過濾選擇 戶外及活動作為主力通路 ，針對性引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對面溝通的機會，強化體驗互動。 大眾類媒體為輔 ，強化“城南價值”“新城市中心”概念炒作，形成社會輿論，引發(fā)市場進一步關(guān)注。 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 廣告總精神 案名展示 推廣步驟（第一階段市場整合） 推廣策略 推廣步驟 第 1攻擊波 戶外封殺 第 2攻擊波 CIS導(dǎo)入 第 3攻擊波 開工典禮 第 4攻擊波 銷展建立 第一輪市場攻擊波 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 二、整合營銷策略（一） 一）營銷精神 二）銷售策略 三）價格策略 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 營銷精神 銷售策略 價格策略 營銷精神 再造板塊高度，實現(xiàn)客戶升級，著眼整體規(guī)劃，創(chuàng)造經(jīng)濟價值最大化 市中心擴張 第一 站 抓準(zhǔn)城市發(fā)展格局機會點，重塑板塊高度，品牌打造，直接媲美市中心中環(huán)帶。 城南戰(zhàn)略規(guī)劃，城市 第二 中心 城南中小戶型品質(zhì)打造，新城市中心定位，“城南價值顯現(xiàn)”實現(xiàn)客戶全面升級，奠定新城市中心客層基礎(chǔ)。 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 營銷精神 、銷售策略 銷售策略 價格策略 推案策略： 主力戶型先行打開市場，奠定高品質(zhì)社區(qū)基礎(chǔ)。每批產(chǎn)品優(yōu)劣搭配，均勻快速去化。 銷售速率： 短、平、快實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 營銷精神 、銷售策略 銷售節(jié)奏 銷售策略 價格策略 “產(chǎn)品成熟，主力戶型尾盤高利潤去化” 首批入市： 30% 次批入市： 30% 尾批入市： 40% 奠定形象 集中去化 尾盤創(chuàng)潤 “主力拼戶為主力戶型攻市，大戶型配合推售，調(diào)高產(chǎn)品形象，引發(fā)市場關(guān)注” “持續(xù)供應(yīng)，產(chǎn)品優(yōu)劣結(jié)合，均勻去化，保證 08年年底完成銷售計劃” 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 營銷精神 、銷售策略 開盤策略 銷售策略 價格策略 放閘 蓄水 金卡預(yù)約： 只登記預(yù)約，不實際銷售； 截流蓄水： 繳納少量誠意金進行銷售排號，為實際開盤做準(zhǔn)備； 活動基點： 能根據(jù)市場期望定價，及時調(diào)整價格，做好市場應(yīng)對策略。 一房一價： 每戶形成市場上獨一無二的產(chǎn)品價值； 開閘放水： 開盤當(dāng)天統(tǒng)一認(rèn)購，形成“搶”的熱銷； 活動基點： 在公開初期造成“開門紅”態(tài)勢。 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 營銷精神 價格策略 銷售策略 價格策略 整體均價 ： 充分考慮價格動態(tài)幅度，結(jié)合產(chǎn)品力、品牌力，進行綜合定價 入市價格 ： 以高于區(qū)域產(chǎn)品的價格入市，首開即樹標(biāo)桿 價格走勢 ： 高開平走，穩(wěn)步上揚。若銷售情況超出預(yù)計，則上調(diào)整體均價，各批均價 做結(jié)構(gòu)調(diào)整 。 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 三、整合營銷策略（二） 一）營銷切入點 二）行銷組合 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 營銷切入點 營銷切入點 引擎一：城南 —— 當(dāng)城市思路開始遷徙，價值隨我們前行； 引擎二：新市政旁 —— 市政旁即是市中心，這一觀點無須佐證； 引擎三：五星級酒店 —— 對望麗都酒店，毗鄰電信大樓，萬千繁華于眼底； 引擎四：大劇院 —— 從一個城市的地標(biāo)，到一種居住的生活藍本； 引擎五：新世紀(jì)廣場 —— 在一片都市的綠洲上開始新的生活； 引擎六：建筑 —— 純板式小高層，創(chuàng)領(lǐng)全城 ； 引擎七：產(chǎn)品 —— 創(chuàng)新型戶型打造，全景生活樣本； 引擎八：品牌 —— 實力凝聚，誠信開發(fā)，德潤 2023年度巨擘力作； 行銷組合 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 八大引擎 奠定“全方位名宅”標(biāo)準(zhǔn) 實現(xiàn) 價值 行銷組合 行銷組合 營銷切入點 行銷組合 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 體驗行銷 口碑行銷 事件行銷 VIP 行銷 時機行銷 項目品質(zhì)的感受 ?現(xiàn)場實景 ?示范單元 ?服務(wù)體驗 維護和關(guān)注客戶 ?節(jié)日關(guān)懷 ?進度告知 ?活動組織 制造熱點 附應(yīng)產(chǎn)品 ?城市發(fā)展 研討會 ?隨機事件 強強聯(lián)手 合作共贏 ?優(yōu)質(zhì)客群 ?形象拔高 ?軟硬結(jié)合 節(jié)假日定時促銷 ?感恩促銷 ?婚房促銷 ?團圓促銷 實現(xiàn) 價值 四、整合營銷階段劃分 一）階段劃分 二）階段內(nèi)容 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 階段劃分 階段劃分 階段內(nèi)容 導(dǎo)入期 準(zhǔn)備階段：項目概念導(dǎo)入，建立專業(yè)化服務(wù)體系，告誡本案即將入市 提升知名度 強銷期 市場銷售升溫階段：宣傳直接配合公關(guān)、促銷，促成下單 強化知名度 開盤期 市場銷售全面啟動階段：強化特色優(yōu)勢，運用促銷組合，強勢品牌 擴大知名度 掃尾期 即服務(wù)階段：建立客戶檔案，配套、物業(yè)引進，進行清盤 深化知名度 持續(xù)期 市場銷售保溫階段：進一步理性認(rèn)識，使產(chǎn)品形象清晰化，保持銷售 延續(xù)知名度 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 階段內(nèi)容 階段內(nèi)容 階段劃分 階段 時間劃分 主題 SPPR 媒體 第一階段 預(yù)熱期 —— 城市向南 生活向尚 開工典禮；金卡預(yù)約； “ 我猜 ” 活動；參觀工程進度活動；服務(wù)營銷 戶外 /道旗 /圍墻 /企業(yè)內(nèi)刊 / 第二階段 開盤期 —— 城市南進 價值追捧 開盤儀式；競猜揭曉；預(yù)約定購；活動籌備 報刊 《 揚子晚報 》 /企業(yè)內(nèi)刊 /橫幅 第三階段 強銷期 —— 盛贊 “ 熱銷 ” 有房有車活動； VIP營銷 DM（直郵） /POP（售點廣告） /外圍城鄉(xiāng)廣告 第四階段 持續(xù)期 —— 實景真實可感 關(guān)系客戶推薦通路、親情維護抽獎回饋 分眾廣告（高端人群所在場所） 第五階段 掃尾期 —— 交房 /入伙 定時時機促銷；房屋裝修講座 DM（直郵） 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 Chapter Four 提升價值 …… 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 一、銷售保障體系 一）培訓(xùn)管理 二）激勵管理