【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 20分 13秒 16:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 4時 20分 13秒 16:20:1330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:1316:20Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 三、品牌形象體系 一）德潤會建立 二）德潤會刊編撰 三）德潤客戶檔案 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 德潤會建立 德潤會建立 德潤會刊編撰 ? 交納入會費，成為會員，可獲得待遇包括享受本案內(nèi)部認(rèn)購價、定期旅游機 會、參加免費名人投資講座、以及日后可能的會所消費優(yōu)惠。從而縮短新客戶積累周期。 活動主線三：品牌聯(lián)合性活動 例： 《 ***設(shè)計師 》 推介會 建立一個建筑設(shè)計大師互動的平臺，從景觀、規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)部等各方面，帶動項目的整體推廣，并折射出本案文化、人文、發(fā)展共同相融的產(chǎn)品特色，將其提升到另一個高度，并進一步鎖定住宅客戶。 ?硬廣告：品牌廣告及反映項目精神本質(zhì)硬廣 ?軟廣告：炒概念、炒區(qū)位發(fā)展?jié)摿?，評論或事件報道， ?主力媒體： 《 揚子晚報 》 、 《 南通廣播電視報 》 ?輔助媒體： 《 如皋新生活 》 、 《 長三角 》 戶外媒體 性價比較高，形成全城的知曉性、轟動性 ?城中心區(qū)域廣告牌（中山路段、海陽路段） ?入城口廣告牌（進入市區(qū)位置） ?中心區(qū)域標(biāo)識性大樓樓體巨型貼 (西歐、文峰 ) ?車身廣告 (NO.**路、 NO.**路 )（與項目地相連的路線） ?售樓處戶外指示牌或看板 渠道媒體 針對性的媒體投放，在全城形象穩(wěn)固到一定階段時，選用此類媒體，鎖定目標(biāo)客戶。值日明確負(fù)責(zé)內(nèi)容，樓書的補齊，來人來電統(tǒng)計，衛(wèi)生狀況的監(jiān)督，銷售現(xiàn)場日記的記錄等，充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的主觀能動性，使業(yè)務(wù)人員能夠參與案場的管理中。 培訓(xùn)管理 激勵管理 媒體管理 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、回款管理 ?通過表單設(shè)計監(jiān)控客戶回款進程； ?客戶回款情況列入考核制度，并進行傭金結(jié)算試點 培訓(xùn)管理 激勵管理 媒體管理 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、銷售管理機制 1）管理制度 實行案場管理規(guī)范制度的目的和意義：接待的標(biāo)準(zhǔn)化、責(zé)任的明確化具體制度有： 1）業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)接待流程及執(zhí)行制度 2）業(yè)務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)說辭及執(zhí)行制度 3）案場考勤及班車管理制度 4）業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、考核、上崗制度 5）業(yè)務(wù)人員著裝、儀容及案場環(huán)境管理規(guī)定 6）業(yè)務(wù)人員參展制度 7）業(yè)務(wù)人員案場紀(jì)律及行為規(guī)范制度 8）客戶投訴處理制度 9）案場售后服務(wù)制度 10）案場檢查制度 培訓(xùn)管理 激勵管理 媒體管理 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、激勵機制之一 1）基本工資 ：通過項目業(yè)務(wù)人員分級制度，劃分：高級銷售代表、資深銷售代表、一般銷售代表，并給予不同的基本工資（底薪）。 培訓(xùn)管理 激勵管理 媒體管理 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、強化培訓(xùn)與考核 案 中 ? 針對性培訓(xùn) 持續(xù)期房源預(yù)約開盤方式培訓(xùn) 會所建材體驗館講解培訓(xùn) 剩余房源說辭培訓(xùn) 持續(xù)期房源的每批推案統(tǒng)一說辭培訓(xùn) 針對周邊競爭個案的市場培訓(xùn) 通過案中的各類補強培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員加深了對本案及周邊競爭個案產(chǎn)品的認(rèn)識。若銷售情況超出預(yù)計，則上調(diào)整體均價，各批均價 做結(jié)構(gòu)調(diào)整 。 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 廣告總精神 案名展示 推廣步驟（第一階段市場整合） 推廣策略 推廣步驟 第 1攻擊波 戶外封殺 第 2攻擊波 CIS導(dǎo)入 第 3攻擊波 開工典禮 第 4攻擊波 銷展建立 第一輪市場攻擊波 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 二、整合營銷策略（一） 一）營銷精神 二）銷售策略 三）價格策略 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 營銷精神 銷售策略 價格策略 營銷精神 再造板塊高度，實現(xiàn)客戶升級，著眼整體規(guī)劃，創(chuàng)造經(jīng)濟價值最大化 市中心擴張 第一 站 抓準(zhǔn)城市發(fā)展格局機會點，重塑板塊高度，品牌打造，直接媲美市中心中環(huán)帶。 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 Chapter Three 實現(xiàn)價值 …… 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 一、整合推廣策略 一）廣告總精神 二）案名展示 三）推廣策略 四）推廣步驟 實現(xiàn) 價值 廣告總精神 案名展示 推廣策略 推廣步驟 、廣告總精神 領(lǐng)袖城南新中心至尚生活樂土 城 南：城市向南，價值向上 新中心：中心配套，生活完善 至 尚：生活向尚，品質(zhì)至尚 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 廣告總精神 案名展示 推廣策略 推廣步驟 、廣告總精神 廣告語 完善生活 德潤品牌 城市向南 主力拼戶結(jié)構(gòu)分析 2梯 4戶 —— 2房 +1房 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 、戶型 規(guī)劃 戶型 立面 配套 服務(wù) 主力拼戶結(jié)構(gòu)分析 2梯 4戶 —— 2房 +2房 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 、戶型 規(guī)劃 戶型 立面 配套 服務(wù) 三房功能打造 三房房型若將得房率相應(yīng)提高及可達到標(biāo)準(zhǔn) ,設(shè)計三房兩廳的功能布局，成為一個更為完善的三房 . 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 、戶型 規(guī)劃 戶型 立面 配套 服務(wù) 小三房功能打造 小三房房型若將得房率相應(yīng)提高及可達到標(biāo)準(zhǔn) ,同時將餐廳處墻體西移便可得到獨立餐廳 .成為一個功能齊全的三房 . 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 、戶型 附加功能建議 規(guī)劃 戶型 立面 配套 服務(wù) 入戶花園 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 立面 規(guī)劃 戶型 立面 配套 服務(wù) 本項目的客戶對項目整體質(zhì)感有較高要求，外立面作為直觀要素尤為重要。 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 三、項目定位 一）項目定位依據(jù) 二）項目定位 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 項目定位依據(jù) 項目定位依據(jù) 項目定位 城市 中產(chǎn)階級 對居住生活的需求 城南 新城市中心 ? 對離市中心最為便捷的都市化生活需求 ? 城市發(fā)展導(dǎo)向，帶來價值增值的需求 ? 對城市繁華度的需求 ? 對配套的要求由社區(qū)型向商圈型配套轉(zhuǎn)移 ? 對社區(qū)生活空間高標(biāo)準(zhǔn)、生活氛圍純熟度的需求 ? 對居住空間成長性的需求 分析而得 他們需要的是 ：匹配自身對城市發(fā)展的定義，適宜生活的 城中心高尚社區(qū) 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 項目定位 項目定位依據(jù) 項目定位 城市向南 新城市中心的定位；新城市中心的成長潛力；新城市中心遠景顯現(xiàn)； 城郊結(jié)合區(qū)，周邊城鄉(xiāng)，為實現(xiàn)新城市中心居住的人群； 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 創(chuàng)造 價值 目標(biāo)客戶研判 目標(biāo)客戶定性 目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶定性 客戶需求總結(jié) 而同樣的新城市中心的貫穿，加上日漸稀缺的土地供應(yīng)，中等面積產(chǎn)品帶來的中高端客戶聚集效應(yīng)完全可以在本案獲得實現(xiàn)。 市政東 德潤 如皋項目 前期整合營銷推廣草綱 杭州天寶營銷策劃有限公司 2023718 我們始終堅守 …… 是價值指引我們，還是我們創(chuàng)造價值？ 立足如皋城南板塊創(chuàng)新中小戶型社區(qū) 協(xié)調(diào) 09年如皋整體產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)布局 創(chuàng)造 板塊最大價值， 實現(xiàn) 整體經(jīng)濟價值最大化。 德潤品質(zhì) 依據(jù)一： 互補共榮，弱化板塊界限，吸納舊城配套，打造德潤城南高品質(zhì)居住圈” 、市場定位依據(jù) 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 發(fā)現(xiàn) 價值 產(chǎn)品層面：競爭中求發(fā)展 必須尋找和周邊板塊差異化， 同時立足德潤，尋找互補共榮，整體開發(fā)的方案 規(guī)劃層面：在自身區(qū)位、商配、道路、五萬規(guī)模等優(yōu)越的支撐下 德潤、不是城南的附屬、跟隨者 重新塑造，具備獨特氣質(zhì)的板塊，和城南區(qū)齊頭并進 依據(jù)二： “聚焦城南，選擇德潤；西南、東南、城南互補共榮” —— 【 創(chuàng)造差異化 】 市場定位依據(jù) 新城市中心解讀 項目市場定位 、市場定位依據(jù) 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 發(fā)現(xiàn) 價值 新城市中心解讀 市場定位依據(jù) 新城市中心解讀 項目市場定位 。 【 批注 】 項目市場定位 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 發(fā)現(xiàn) 價值 Chapter Two 創(chuàng)造價值 …… 發(fā)現(xiàn)價值