廣州地區(qū)某汽車4s店?duì)I銷策劃案(編輯修改稿)
2025-01-31 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 退貨 ? 價(jià)格策略 ? 適當(dāng)降低價(jià)格，使其價(jià)格更具競爭力新款車上市后，適當(dāng)降低舊款車價(jià)格，以適應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)。針對(duì)貸款購車消費(fèi)者，可根據(jù)國家有關(guān)政策執(zhí)行。 ? 促銷策略 ? 分為消費(fèi)者促銷策略和經(jīng)銷商促銷策略 ? 地點(diǎn)策略 ? 銷售地點(diǎn)為全國的特約經(jīng)銷商 ? 內(nèi)部公關(guān) ? a 通過發(fā)行內(nèi)部刊物、員工培訓(xùn)等多種方式貫徹企業(yè)文化和精神。 ? b 建立系統(tǒng)的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)機(jī)制，提高企業(yè)處理該類事件的能力 ? 外部公關(guān) ? (1) 政府方面 ? a 為黨和國際召開的大型會(huì)議以及一些國際性的會(huì)議，提供部分會(huì)議專用車， ? b 對(duì)在京公務(wù)員及后續(xù)梯隊(duì)進(jìn)行試駕培訓(xùn)，以培養(yǎng)其對(duì)奧迪 A6的感情。 ? (2)媒體方面 ? a 要請(qǐng)專業(yè)媒體記者參加 A6系列新款汽車上市發(fā)布會(huì)以及其他懇談會(huì)。 ? b 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)可是當(dāng)出席央視權(quán)威經(jīng)濟(jì)欄目中的訪談，如“對(duì)話”、“商界名家”。 ? (3)消費(fèi)者方面： ? a 組織大型經(jīng)濟(jì)論壇，邀請(qǐng)政府官員、商界精英、業(yè)內(nèi)人士及權(quán)威性專業(yè)性媒體（比如《汽車之友》）參加，造成影響。 ? b 奧迪俱樂部定期召開懇談會(huì)，即使搜集反饋意見并積極回應(yīng)；舉行系列激勵(lì)活動(dòng)，提高會(huì)員對(duì)奧迪品牌忠誠度， ? 業(yè)內(nèi)形象方面： ? 在行業(yè)協(xié)會(huì)常規(guī)活動(dòng)及銷售會(huì)議中通過各種方式樹立業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)形象。 ? (4) 經(jīng)銷商方面： ? a通過為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一展臺(tái)等服務(wù)與其保持良好的合作關(guān)系 ? b建立完善的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，強(qiáng)化企業(yè)形象，提升經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信心 ? C與經(jīng)銷商合作，重點(diǎn)在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方參加大型車展。 ? (5)贊助方面： ? a一些大型文化活動(dòng)，比如，大型經(jīng)濟(jì)論壇（多為商界成功人士參加）、高校領(lǐng)導(dǎo)教育論壇。 ? 贊助權(quán)威經(jīng)濟(jì)類、汽車類專業(yè)媒體，比如“清風(fēng)車影”。 ? c公益活動(dòng)：鑒于奧迪的環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在大中城市掀起倡導(dǎo)“減少大氣污染、提高空氣質(zhì)量”的活動(dòng)，在消費(fèi)者心目中樹立起具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的形象。 （七）營銷預(yù)算 對(duì)于營銷預(yù)算也就是對(duì)我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各項(xiàng)活動(dòng)所需 ? 費(fèi)用的預(yù)算，內(nèi)容包括廣告費(fèi)用、營銷費(fèi)用、還有一些相關(guān)費(fèi)用的產(chǎn)出。具體的如下： ? 營銷費(fèi)用：關(guān)于營銷費(fèi)用，我們的投入一定要活起來?，F(xiàn)在所有的營銷費(fèi)用都是由公司直接支付。但，我們可以邀請(qǐng)張學(xué)友，凡是購買我通用奧迪系列的汽車，可以得到張學(xué)友的親手簽名外送他的唱片。若我們建立這種合作，通過這種方式，我們的效益肯定不錯(cuò)。我們所需要的費(fèi)用為 100萬。 ? 廣告費(fèi)用：廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性質(zhì)的綜合藝術(shù)。成功的廣告可以使產(chǎn)品名聲大振。廣告主要就是傳播產(chǎn)品信息、引導(dǎo)消費(fèi)、激發(fā)功能、樹立企業(yè)形象。根據(jù)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和我們接觸媒體的一些習(xí)慣，使我們選擇網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)槠囘@種消費(fèi)品多適于青年人?，F(xiàn)在青年人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用率
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