【文章內(nèi)容簡介】 （ 4） 14 歲 — 16 歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權(quán)，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權(quán)。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。 由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并 非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。國內(nèi)的童裝廣告，只緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，千篇一律的“幸福兒童”的面孔填滿了整個電視畫面。相對于國內(nèi)千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其本 資料來自 獨特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。 四、 結(jié)論 目前 河南省 童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為 :市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。 據(jù)調(diào)查顯 示， 童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。 例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近 5000 家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù) 50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)， 70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的 30%。 那么，國內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎 而出呢 ？我認為 企業(yè)首先應該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應該以品牌建設、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。 總之 ,中國童裝企業(yè) 需要 在不斷地挖掘自身優(yōu)勢和尋找、開拓市場機會的過程中不斷地去修正和確立自身的發(fā)展策略 ， 不斷探尋差異化， 通過差異化 戰(zhàn)略打造強勢品牌 必將是我國童裝企業(yè)的發(fā)展之路。 附錄：調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)分析 河南童裝市場的現(xiàn)狀調(diào)查 問 題 1：您的性別：（ 單選題 ） A 男 B 女 問題 2：您的受教育程度（單選題） A 中學 B 高中 C 大學 D 研究生 本 資料來自 問題 3：你的月收入（單選題） A 1000 元以下 B 1000—— 20xx 元 C 20xx—— 3000 元 D 3000—— 4000 元 E 4000—— 5000 元 F 5000 元以上 問題 4：您小孩的年齡： （選答） A 0—— 5 歲 B 6—— 9 歲 C10—— 13 歲 D1416 歲 問題 5：您一般 會給您自己的孩子購買多少價位的衣服（以春裝一套為標準）： （ 單選 ） A 50 以下 B 50—— 100 C 100—— 200 D 200—— 300 E 300—— 400 F 400 以上 問題 6：您通常在什么時候會為孩子添置新衣： （選答） A 換季節(jié)前夕 B 季末打折時 C 有促銷活動時 D 平時逛街時 E 有重要節(jié)日時 F 據(jù)孩子生長狀況而定 問題 7：您一般為孩子選購服裝時會聽取誰的意見： （選答） A 都是孩子定的 B 自己做主 C 朋友或家人 D 導購 問題 8：您在給小孩購買衣服時最看重什么（最多限選 2 項） * （選答） A 購物環(huán)境 B 價格 C 款式 D 面料 E 色彩 F 穿脫是否方便 G 品牌 問卷 9：您是根據(jù)那些童裝宣傳媒介來購買童裝的？（選答） A 電視廣告 B 報紙雜志 C 網(wǎng)絡 D 店主的戶外宣傳互動活動 E 宣傳冊 /宣傳頁 F 其他 問題 10： 您經(jīng)常在以下那類地方購買童裝： （選答） A 服裝批發(fā)市場 本 資料來自 B 獨立小店和潮流街區(qū) C 專賣店 D 百貨商場 問題 11： 相對來說您購買的童裝是國內(nèi)的品牌多還是國外的品牌多？ （單選） A 國內(nèi) B 國外 問題 12：您最喜歡的兒童服裝的面料是 （選答） A 全棉 B 滌棉 C 毛滌 D 燈芯絨 E 其它 問題 13：您認為兒童服裝應該是哪種類型的 : （選答） A 可愛的 B 休閑的 C 時尚的 D 運動的 為什么您會選擇這種類型？ ____________________________________________。 問題 14： 您希望童裝新產(chǎn)品研究開放發(fā) 向是什么（單選）： A 健康環(huán)保概念流行 B 款式成人化 C 圖案變小，流行裝飾增多 D 尺寸明顯放大 請說明您選擇的原因： ____________________________________ 問卷數(shù)據(jù)及分析 問題 1：您的性別：（單選題） A 男 B 女 本 資料來自 問題 2：您的受教育程度（單選題） A 中學 B 高中 C 大學 D 研究生 我們調(diào)查了 200 名顧客，其中 15%是男性 85%是女性。這些人中 56%受過大學教育， 13%受過高中教育， 9%的受 過中學教育， 23%受過研究生教育，受過大學教育的人占一多半。 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在童裝市場里，為孩子購買衣物以女性為主，而家長的受教育程度也在一定程度上影響了他們?yōu)楹⒆淤徺I服裝的類型。 問題 3：您的月收入是多少？（） 元以下 B。 1000—— 20xx 元 —— 3000 元 —— 4000 元 — 5000 元 元以上 我們在二七商場一共發(fā)調(diào)查問卷 200 份，回饋率為 100%，針對問題 3 的回答情況如下： 選 元以下的為 10 人，占我們調(diào)查問卷的 5% 選 B. 1000—— 20xx 元的為 34 人，占我們調(diào)查問卷的 17% 選 C. —— 3000 元的為 67 人，占我們調(diào)查問卷的 % 選 —— 4000 元的為 44 人，占我們調(diào)查問卷的 22% 選 — 5000 元的為 27 人，占我們調(diào)查問卷的 % 選 元以上的為 18 人，占我們調(diào)查問卷的 9% 當然在這個收入的調(diào)查中，由于受多種因素的考慮可能存在不真實的成分，但我認為大多數(shù)人還是透漏的真實的收入情況，因此我認為數(shù)據(jù)還是有分析的價 值。 從這個調(diào)查問題中我們可以看出，我們這個城市現(xiàn)在的職員的平均工資主要集中在 20xx—— 3000 元和 3000—— 4000 元這個程面上，在我們的工人收入中基本上處于中等水平，另外，調(diào)查中分析得知：大部分的家長在孩子的服裝上會花費相當?shù)囊徊糠皱X，所以這就決定了我們童裝的市場定位應該是加工中等偏上的童裝，以滿足更多消費者的需要。 本 資料來自 問題 4。您小孩子的年齡是多大？（） —— 5 歲 —— 9 歲 —— 13 D. 14—— 16 歲 從我們反饋上的情況來看，針對問題 4 的回答情況如下： 選 A. 0—— 5 歲的 為 47 占我們調(diào)查問卷的 % 選 —— 9 歲的為 74 人，占我們調(diào)