【正文】 為影響力稍小，而購買時間比較固定，廠家可以在換季前夕和重要節(jié)日時搞促銷活動以提高自己的知名度。 2 現(xiàn)在家庭的經(jīng)濟條件提高，父母都愿意為孩子在衣著方面投資。 從這個調(diào)查問題中我們可以看出，我們這個城市現(xiàn)在的職員的平均工資主要集中在 20xx—— 3000 元和 3000—— 4000 元這個程面上，在我們的工人收入中基本上處于中等水平，另外，調(diào)查中分析得知：大部分的家長在孩子的服裝上會花費相當(dāng)?shù)囊徊糠皱X，所以這就決定了我們童裝的市場定位應(yīng)該是加工中等偏上的童裝，以滿足更多消費者的需要。 那么，國內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎 而出呢 ？我認(rèn)為 企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細(xì)的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設(shè)計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標(biāo)，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。 由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并 非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對性，必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者，這就是廣告界通稱的“ KEN MAN”，即“對最后決策者所影響的人”。 促銷策略 促銷生產(chǎn)或者經(jīng)營者通過人員和非人員推銷，向消費者傳達商品和勞務(wù)的信息，說服消費者購買的一系列營銷活動，消費者經(jīng)歷從“認(rèn)識 —— 了解 ——興趣 —— 行動”的過程。杉杉童裝公司針對 6— 14 歲的中大童消費者，為充分體現(xiàn)新時代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動感，追求自然、自信、自立、時尚的個性。 20xx 年 SANYU 進入中國市場以來一直表現(xiàn)不俗，知時間內(nèi)就開了 30 多家專賣店。 三、對品牌童裝行業(yè)的看法和建議 無論是著名的國際品牌還是國內(nèi)的比較著名品牌，如一休、懶貓、好孩子等品牌獲得巨大的成功，不僅僅是因為擁有優(yōu)良的產(chǎn)品，其建立在市場分析和目標(biāo)群體認(rèn)知的市場營銷策略，非常值得品牌童裝借鑒。購買童裝平時很少，在節(jié)日和換季前比較多。 在調(diào)查的過程中我們發(fā)現(xiàn)：家長首先比較看重童裝的舒適度，是否適宜兒童成長發(fā)育，因此休閑類童裝具有較大的需求空間。 從這個調(diào)查問題中我們可以看出，我們這個城市現(xiàn)在的職員的平均工資主要集中在 20xx—— 3000 元和 3000—— 4000 元這個程面上，在我們的工人收入中基本上處于中等水平，另外，調(diào)查中分析得知：大部分的家長在孩子的服裝上會花費相當(dāng)?shù)囊徊糠皱X，所以這就決定了我們童裝的市場定位應(yīng)該是加工中等偏上的童裝，以滿足更多消費者的需要。目前鄭州的兒童零用錢平均每月為 76 元。 7 億。還追求童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質(zhì)的保障，對有固定的廠名、廠址、商標(biāo)和售后服務(wù)越來越重視。 為此，打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。家長在給孩子選購衣服時，大多有自己來決定，現(xiàn)在開始逐漸考慮到小孩的喜好和意愿。兒童可分為五個群體：嬰童（ 0— 1 歲）、幼童（ 1— 3 歲）、小童（ 4— 6 歲）、中童（ 7— 12）、本 資料來自 大童（ 13— 16 歲）。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是 12 歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有 60％的家長會聽取孩子們的意見。 2 現(xiàn)在家庭的 收入水平提高。 另外，在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，時尚類的童裝的市場份額在進入 21 世紀(jì)后迅猛發(fā)展到 24%，并且仍然有較大的發(fā)展勢頭。 由于打折促銷對父母的購買行為影響力稍小，而購買時間比較固定，廠家可以在換季前夕和重要節(jié)日時搞促銷活動 可以達 到很好的效果。在短短的時間內(nèi)就發(fā)展了 100 多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。商場在開展形象營銷活動應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。 介于 25— 35 歲 的家長，據(jù)統(tǒng)計高收入家庭（ 2500 元以上）和低收入家庭（ 500 元以下）在服裝消費的支出占家庭消費支出的比率并不存在顯著差異，把“科學(xué)的童裝獻給中國兒童”的廣告語就使家長不惜重金購買，可見品牌是不是深得兒童的厚愛，品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益才是本 資料來自 問題的關(guān)鍵。這不僅可以能有效了解到消費者的意見 ，在展銷會消費者還加深了對產(chǎn)品的了解。 兒童市場并非單一的，因此在策劃童裝廣告時，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，按兒童心理和群體特征及“ KEN MAN”的重要程度兒童群體可分為四個目標(biāo)群體： （ 1） 0 歲至 5 歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。 四、 結(jié)論 目前 河南省 童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為 :市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。 問題 14： 您希望童裝新產(chǎn)品研究開放發(fā) 向是什么（單選）： A 健康環(huán)保概念流行 B 款式成人化 C 圖案變小，流行裝飾增多 D 尺寸明顯放大 請說明您選擇的原因： ____________________________________ 問卷數(shù)據(jù)及分析 問題 1：您的性別：（單選題） A 男 B 女 本 資料來自 問題 2：您的受教育程度（單選題） A 中學(xué) B 高中 C 大學(xué) D 研究生 我們調(diào)查了 200 名顧客，其中 15%是男性 85%是女性。發(fā)展并不完善，素以這就為我們的童裝品牌的推廣提供了契機。有 88 人表示在促銷活動時為孩子購買衣服，僅有 45 人選擇了在季末打折時為孩子買衣服，愿意在平時逛街是購買的有 76 人。我們在這個年齡段的服裝設(shè)計與品牌推廣中，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。 問題 8：您在給小孩購買衣服時最看重什么（最多限選 2 項） * （選答） A 購物環(huán)境 B 價格 C 款式 D 面料 E 穿脫是否方便 F 品牌 D 選的人相對較多，占了 93%。河南作為發(fā)展水平中等的省份，許多人對于童裝的價格還是有一定的敏感度的。 A 選項、 E 選項各占 11%與 13%，這兩項的需求相對 較少。而專賣店一般因為其商品售價高而阻礙一部分消費群體的購買。在家長心目中，現(xiàn)在還沒有形成一定的童裝品牌效應(yīng)，也就是沒有固定的童裝品牌觀念，所以，推廣一種新型的時尚童裝，注重質(zhì)量和價位、服務(wù)至上的童裝品牌一定會受到消費者的歡迎，更能得到他們的贊同和認(rèn)可，從而提高消費者的生活質(zhì)量。正是品牌童裝的此類設(shè)計與科技內(nèi)涵，使得先進國家品牌童裝的價格中 80%是附加值，其產(chǎn)品的成本僅為價格的 20%。 此外，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質(zhì)地比較結(jié)實，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運動的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結(jié)實，可愛又精神。其原因為這些年輕的家長們的觀念、眼界都比較開放，比較與時俱進，愿意接受各種潮流（如日流、韓流等），他們不僅自己愿意嘗試，而且也試圖把自己的孩子打扮的很潮。 本 資料來自